《國際國內銷售商務禮儀》課綱

  培訓講師：李培英

講師背景：
李培英老師《標準化行為模式》研發(fā)人職業(yè)化專業(yè)中國十大最具價值培訓師國家二級心理咨詢師高級心理健康指導師清華大學總裁班特約講師山東人力資源論壇特約專家講師資深服務管理營銷專家資深體驗式服務培訓專家語言溝通技巧研究專家市場經(jīng)營學會會員行為科學學 詳細>>

李培英
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《國際國內銷售商務禮儀》課綱詳細內容

《國際國內銷售商務禮儀》課綱

《國內國際銷售商務禮儀》
【培訓形式】
講授、訓練、游戲、案例、角色體驗、情景演練
【培訓特點】
互動性、參與性、實操性強
【課程收獲】
1、銷售人員和服務人員學會商務禮儀和接待，體現(xiàn)銷售人員和服務人員的風度風范，展示
個人魅力， 體現(xiàn)個人修養(yǎng)，體現(xiàn)銷售團隊的整體精神風貌；
2、維護公司整體形象，塑造單位品牌服務形象，提升企業(yè)公眾形象和美譽度；
3、增強銷售團隊和服務團隊的競爭力和戰(zhàn)斗力；
4、通過合適的利益，加快客戶的開發(fā)和推進。
【課程大綱】
國內禮儀：
**部分： 商務社交禮儀與訓練---從容應對瀟灑大方
**節(jié)：中西商務用餐的禮儀
中餐點菜禮儀
中餐座位安排
敬酒與喝酒禮儀
飯桌話題的禁忌
目標：使您與客戶用餐時文明、高雅、彬彬有禮
第二節(jié)：商務出行的禮儀
陪同步行禮儀
上下電梯禮儀
上下樓梯禮儀
轎車上的尊卑座次
目標：使您與客戶出行時禮貌、訓練有素
第三節(jié)：日常社交禮儀-小中見大面面俱到
社交禮儀的五大原則
座位禮儀
稱呼禮儀
握手禮儀
名片禮儀
自我介紹的禮儀
為他人作介紹的禮儀（為他人作介紹的手勢、眼神、順序）
目標：社交場合自信、大方、大受歡迎
第二部分： 拜訪禮儀—與客戶締結深厚情誼
**節(jié)：拜訪禮儀
拜訪前的準備
拜訪計劃與行程安排
拜訪中注意細節(jié)
拜訪后總結與聯(lián)絡
與客戶建立經(jīng)常的聯(lián)系的六大方法
目標：使您拜訪客戶彬彬有禮、專業(yè)、職業(yè)
第二節(jié)：饋贈禮儀
如何發(fā)現(xiàn)與搜集對方的喜好
如何選購符合對方滿意的禮物
如何送禮與饋贈禮物秘籍
目標：給每一位客戶留下良好的印象，廣結善緣
第三節(jié)：電話禮儀
打電話前的準備
撥電話禮儀
接電話禮儀
接聽電話的注意事項
目標： 看不見的影象更充滿想象與魅力
第三部分： 商務溝通禮儀—與客戶先談友誼后談生意
影響談話氛圍和效果的因素
學會聆聽的藝術
如何發(fā)掘客戶需求
如何贊美客戶
如何選擇客戶喜好的話題
談話禮儀與禁忌
商務談判注意細節(jié)
客戶發(fā)怒與抱怨的應對技巧
如何銷售與擴大銷售
國際禮儀：
**部分：高端國際商務宴請禮儀—餐桌上的紳士淑女
1.了解東西方差異
2.了解對方的背景,喜好
3.慎重安排時間、地點、菜單
4.宴請座次安排的禮儀
5.宴請中餐禮儀—熱鬧不等于喧嘩
6.宴請西餐及自助餐用餐禮儀
7.點菜及品酒禮儀
8.品位就餐禮儀-學會坐端正進餐
9.選擇好餐桌上的話題—不是自己想說的,而是對方感興趣的
10.完善你的宴會禮儀
第二部分：高端商務會面與談判禮儀
1.了解參會者背景
2.注重細節(jié),營造和諧的會場氛圍
3.開場白禮儀—簡短,幽默
4.自我介紹禮儀—瞬間讓人脊柱
5. 聲音運用技巧—帶磁性
6. 手勢運用禮儀—體現(xiàn)你的智慧
7. 表情禮儀—你的另一張嘴巴
8. 會談中學會察言觀色
9. 致謝禮儀—真誠
10.放慢節(jié)奏,建立友誼
11.不要做任何你無法做到的承諾
12.優(yōu)雅的處理分歧—和而不同
13、談判注意細節(jié)
第三部分：高端商務拜訪與商務電郵禮儀
1、商務拜訪謹記禮儀
2、等待會見時你的表現(xiàn)如何
3、你在商務拜訪中注意哪些嗎
4、你知道拜訪后注意什么嗎
5、蘊藏在商務電話及Email 中的禮儀
6、你準備好你的聲音名片了嗎
7、如何轉接電話,轉述留言
8、商業(yè)信函100 分
9、E-Mail 使用須知

 

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