銀行消費(fèi)金融產(chǎn)品的營銷策略
銀行消費(fèi)金融產(chǎn)品的營銷策略詳細(xì)內(nèi)容
銀行消費(fèi)金融產(chǎn)品的營銷策略
銀行消費(fèi)金融產(chǎn)品的營銷策略
【課程收益】
1、了解消費(fèi)金融業(yè)務(wù)對銀行的重要意義
2、了解消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展背景和目前市場的情況
3、掌握銀行目前消費(fèi)金融產(chǎn)品的類型和特點(diǎn)
4、掌握開展消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的營銷策略
【課程大綱】
一、中國消費(fèi)金融的發(fā)展形勢與趨勢
1、消費(fèi)金融的定義
2、中國消費(fèi)金融市場的總體分析
3、消費(fèi)金融的利潤來源及對銀行的重要意義
4、消費(fèi)金融市場的政策解讀:《關(guān)于加大對新消費(fèi)領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》、《消費(fèi)金融公司試點(diǎn)管理辦法》
案例視頻分析:浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
5、消費(fèi)金融市場的分類與對比:銀行系、零售系、互聯(lián)網(wǎng)系
6、消費(fèi)金融的三重屬性:消費(fèi)、金融、場景
7、國家鼓勵(lì)重點(diǎn)發(fā)展的六大領(lǐng)域
二、銀行常見的消費(fèi)金融產(chǎn)品的分析
1、信用卡貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險(xiǎn)管理2、汽車貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險(xiǎn)管理
3、教育貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險(xiǎn)管理
4、合作商戶消費(fèi)貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險(xiǎn)管理
5、合作線上平臺消費(fèi)貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險(xiǎn)管理
6、現(xiàn)金分期業(yè)務(wù):產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險(xiǎn)管理
三、消費(fèi)金融產(chǎn)品營銷營銷模式
1、學(xué)會(huì)兩條腿走路:傳統(tǒng)模式與新型模式結(jié)合
2、傳統(tǒng)模式之緣故市場:打造你的最強(qiáng)人脈圈(竹子理論)
練習(xí)1:我的緣故清單
3、傳統(tǒng)模式之廳堂營銷:一句話營銷加交叉銷售是制勝秘籍
4、傳統(tǒng)模式之廳堂延展:等待你的不是一頓簡餐,而是滿漢全席。
視頻分析:王小明的廳堂營銷有哪些啟示?
5、傳統(tǒng)營銷之陌生拜訪:打破心理魔咒,要想業(yè)績好,就要沖沖沖!
小組研討:目前我們采用過哪些新的營銷模式?
6、新型模式:從線上到線下,從線下到線上
線下新型模式之合作企業(yè)、商戶渠道:團(tuán)辦的盛宴和固定進(jìn)件的保證
線下新型模式之民生類渠道:需求類客戶的圣地(商場、4S、家電家具賣場等)
線下新型模式之社區(qū)類渠道:讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
線下新型模式之有組織銷售:用主題活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶(友邦保險(xiǎn)的案例)
線下新型模式之同業(yè)異業(yè)交叉銷售:讓你的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布天下
線上新型模式之手機(jī)端營銷:微信營銷、WIFI營銷等
線上新型模式之網(wǎng)絡(luò)端營銷:網(wǎng)絡(luò)是客戶資源收集的重要渠道
練習(xí)2:如何去開發(fā)一個(gè)新型渠道資源?(運(yùn)用行動(dòng)計(jì)劃表設(shè)計(jì)一個(gè)線下、一個(gè)線上的渠道開發(fā)方案)
四、消費(fèi)金融產(chǎn)品營銷經(jīng)典案例分析
1、廳堂營銷渠道案例分析
小組研討及講師點(diǎn)評:廳堂營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
2、商場營銷(櫻花日語)案例分析
小組研討及講師點(diǎn)評:超市營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
3、合作企業(yè)(永達(dá)4S店)渠道案例分析
小組研討及講師點(diǎn)評:合作企業(yè)渠道營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
4、線上合作(周生生旗艦店)渠道案例分享
小組研討及講師點(diǎn)評:線上合作渠道的關(guān)鍵點(diǎn)
5、微信營銷案例分析
小組研討及講師點(diǎn)評:微信營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
五、總結(jié)與回顧
總結(jié)與回顧:
訓(xùn)后跟蹤“三個(gè)一”:一次匯報(bào)、一次分享、一份計(jì)劃
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信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理和不良貸款清收(4天)【課程大綱】第一部分貸前調(diào)查的內(nèi)容及方式方法(5小時(shí))一、貸前調(diào)查的范圍與內(nèi)容A.信貸調(diào)查包括:借款申請人企業(yè)經(jīng)營狀況調(diào)查、借款申請人家庭狀況調(diào)查、擔(dān)保人調(diào)查。B.信貸調(diào)查的方式:現(xiàn)場調(diào)查、非現(xiàn)象場調(diào)查C.調(diào)查了解的主要內(nèi)容:1、了解客戶的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理能力和個(gè)人品行2、了解客戶經(jīng)營項(xiàng)目的行業(yè)和其自身狀況3、獲得經(jīng)
講師:楊炯詳情
商業(yè)銀行消費(fèi)金融的業(yè)務(wù)發(fā)展和營銷能力的提升(7小時(shí))第一部分消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(2小時(shí))一、消費(fèi)金融及其發(fā)展1、狹義的消費(fèi)金融2、廣義的消費(fèi)金融3、傳統(tǒng)消費(fèi)金融的前世今生4、互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的消費(fèi)金融的三大特征二、世界各國的消費(fèi)金融發(fā)展經(jīng)驗(yàn)1、美國消費(fèi)信貸的發(fā)展及特征2、日本消費(fèi)信貸的發(fā)展及特征3、港臺地區(qū)消費(fèi)信貸的發(fā)展及特征4、中國大陸消費(fèi)信貸的發(fā)展及特征三、
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金稅三期新稅務(wù)稽查模式下-企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、防控與應(yīng)對(2天)課程背景隨著“金稅三期”稅收大數(shù)據(jù)集中采集和運(yùn)用,稅務(wù)稽查在稽查選案、稽查方法、稽查手段,以及稅務(wù)機(jī)關(guān)日常納稅評估檢查,都發(fā)生了重大變化,使稅務(wù)稽查更科學(xué)、更精準(zhǔn)、更有效、更嚴(yán)厲。同時(shí),國家稅務(wù)總局要求稅務(wù)各級國地稅稽查局加強(qiáng)聯(lián)系和協(xié)作,及時(shí)進(jìn)行信息交流與共享,對同一被查對象實(shí)施聯(lián)合檢查,并分別做
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全面預(yù)算管理與控制課程大綱(1天) 07.06
全面預(yù)算管理與控制第一部分全面預(yù)算管理的框架(1-1.5小時(shí))一、全面預(yù)算管理的作用1、預(yù)算讓人踏實(shí)2、收入和費(fèi)用控制3、預(yù)算與考核的關(guān)系二、公司治理結(jié)構(gòu)與全面預(yù)算管理三、預(yù)算管理組織體系四、預(yù)算管理對管理人員素質(zhì)的要求五、企業(yè)預(yù)算管理存在的常見的八個(gè)問題第二部分預(yù)算編制技巧(1-1.5小時(shí))一、預(yù)算編制方法介紹二、銷售預(yù)算1、與銷售預(yù)算有關(guān)的事件與要素分析
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信貸視角下財(cái)務(wù)報(bào)表分析與虛假報(bào)表識別 本課程是針對銀行客戶經(jīng)理與信貸審批人員而設(shè),是站在債權(quán)人的視角解讀、分析和識別財(cái)務(wù)信息。本課程結(jié)合部分案例,讓學(xué)員對財(cái)務(wù)信息的閱讀、分析與識別理論有一個(gè)比較全面的認(rèn)識,達(dá)到能俯瞰財(cái)務(wù)報(bào)表,能快速抓住重點(diǎn),并聚焦難點(diǎn)。采用案例教學(xué),讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)財(cái)務(wù)分析的真諦,揭示會(huì)計(jì)操作的手法及識別方法。會(huì)更多地采用系統(tǒng)分析方法,
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新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和金融企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)則最新變化政策解讀與實(shí)務(wù)操作lt;培訓(xùn)對象gt;分管行長、財(cái)務(wù)管理部門、內(nèi)部審計(jì)部門等負(fù)責(zé)人《課程大綱》第一講財(cái)稅改革展望(重點(diǎn)講解未來會(huì)計(jì)改革趨勢)第二講《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第9號——職工薪酬(修訂)》案例精講1、新舊準(zhǔn)則差異對比2、職工薪酬的分類3、短期薪酬4、離職后福利5、辭退福利6、其他長期職工福利7、最新準(zhǔn)則的影響與應(yīng)對第三講《
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推薦課程一:小微信貸風(fēng)險(xiǎn)管控和營銷|課程內(nèi)容(1天共計(jì)6個(gè)課時(shí))||第一部分:信貸風(fēng)險(xiǎn)管控||一、小微貸款的發(fā)展前景與風(fēng)險(xiǎn)并|四、目前主流的風(fēng)險(xiǎn)防范技術(shù)||存|(一)三品三表及案例詳解||(一)我國小微企業(yè)總量和旺盛的|(二)四查詢五核實(shí)及案例詳解||需求蘊(yùn)含巨大的市場空間|(三)大小權(quán)益核實(shí)法及案例詳解||(二)風(fēng)險(xiǎn)管理能力決定了小微企|(四)評分表及案例
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銀行外拓營銷大綱(4-5天) 05.31
銀行外拓營銷(4-5天)一、銀行業(yè)面臨的困境1、外部挑戰(zhàn)1)外資涌入2)互聯(lián)網(wǎng)金融3)股份制銀行4)消費(fèi)者習(xí)慣改變5)利率市場化6)金融脫媒2、內(nèi)部困局1)產(chǎn)品先單一且同質(zhì)化嚴(yán)重2)思維模式慣性化3)服務(wù)大眾化二、市場突圍策略1、精品打造--六件事1)產(chǎn)品2)營銷3)服務(wù)4)意識5)形象6)領(lǐng)導(dǎo)2、市場突圍--3把刀1)產(chǎn)品2)營銷3)服務(wù)3、技能提升1)五
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