如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：吳永生

講師背景：
【吳永生老師資歷】：中國注冊培訓(xùn)師，中國十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，美國認(rèn)證協(xié)會金牌講師,北京名家在線商學(xué)院特約講師；國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。著名營銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源 詳細(xì)>>

吳永生
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如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)

如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)
21世紀(jì)的今天不僅是大魚吃慢魚的年代，更是快魚吃慢魚的年代，那里有機(jī)會，那里就有資本的聚集，商場如戰(zhàn)場，面對目前市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、市場高度飽和的今天，企業(yè)該如何生存、發(fā)展下去？小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊(duì)，市場競爭實(shí)質(zhì)上就是營銷團(tuán)隊(duì)的競爭，營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的生命線；是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但目前營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)卻無法讓公司和銷售經(jīng)理滿意！ 如何打造出能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)？如何規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵營銷團(tuán)隊(duì)？如何系統(tǒng)的打造營銷團(tuán)隊(duì)的“整體優(yōu)勢”？

 企業(yè)為什來參加：
  為什么我們總是不斷找人，裁人，但團(tuán)隊(duì)業(yè)績?nèi)匀粵]有提高？
  你可能不知道，一個不合適的銷售人員，他每天都在得罪您的客戶。
  如何淘汰那些永遠(yuǎn)不成功但自我感覺良好的“銷售精英”？
  新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
  花10年20年甚至一輩子摸索成功之路，為什么不花一天時間去復(fù)制呢。
  一個掌握了組建團(tuán)隊(duì)真諦的企業(yè)，必將贏得現(xiàn)在，贏得將來。
  強(qiáng)烈建議公司管理層組團(tuán)參加，真正打造冠軍級銷售團(tuán)隊(duì)。
 課程目的：
  規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
  掌握營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)
  掌握營銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法
  掌握營銷團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)、激勵
 適應(yīng)對象：
  企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管等營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員
 課程提綱：
第一講   營銷團(tuán)隊(duì)管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1.如何規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作
2.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動
第二講   頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析
  * 針對營銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
  * 針對市場銷售過程中的管理控制不夠
  * 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
  * 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
  * 營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
  * 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
  * 銷售組織與職能界定
第三講   如何對營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費(fèi)
3.如何用“工作小時計(jì)量法”測算銷售隊(duì)伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講   營銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”?
2.如何防范誠信危機(jī)
3.如何消除營銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
4.如何讓營銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5.如何用授權(quán)推動團(tuán)隊(duì)向前跑
第五講   營銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”
2.控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計(jì)
3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題
4.如何加強(qiáng)對優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講   營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵
1.營銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
2.目前營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題
3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵
 

 市場營銷

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模塊心靈重建：學(xué)習(xí)是生命的源泉核心理念：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭爭對手學(xué)得更多，學(xué)得更快；企業(yè)的競爭實(shí)際上就是學(xué)習(xí)力的競爭。本節(jié)內(nèi)容：1.時代需要——速度與加速度(LearningbySpeedamp;Acceleration)2.競爭需要——強(qiáng)度與遠(yuǎn)度(LearningbyIntensionamp;Vision)3.自我需要——深度與廣度(Learnin

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項(xiàng)修煉：打開內(nèi)心世界的改變之門1、改變你自己，走向職業(yè)化2、過去不等于將來，改變是前提3、心門不打開，成功就不會光臨人生遠(yuǎn)的道路就是從想到-----做到改革開放三十年我們只做了一件事——解放思想！人的成功是靠自己改變不是靠別人4、讓思想沖出牢籠-----囚第二項(xiàng)修煉：如何建立正確的價值觀1、職場中三句話真言樹立正確價值觀2、職業(yè)化價值觀---做企業(yè)的主人——

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模塊企業(yè)危機(jī)：呼喚責(zé)任核心理念：危機(jī)的癥結(jié)在于責(zé)任缺失本節(jié)內(nèi)容：1.責(zé)任是個人成功的標(biāo)準(zhǔn)2.員工的責(zé)任心就是企業(yè)的競爭力3.對工作負(fù)責(zé)任就是對自己的人生負(fù)責(zé)任4.責(zé)任心關(guān)乎一個企業(yè)的成敗，是企業(yè)生死的見證5.責(zé)任缺失的根源是趨利避害的人性未能得到合理引導(dǎo)第二模塊解讀責(zé)任、何為負(fù)責(zé)任核心理念：責(zé)任就是對自己使命的忠誠和信守,責(zé)任就是對自己工作的出色完成,責(zé)任就

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模塊時代危機(jī)：呼喚九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力核心理念：九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力就像是羅盤上的指針，可以照亮學(xué)員內(nèi)心的盲點(diǎn)，讓他看到人生真正的方向，惟有先知己，方能后知人，知人后知事，然后理自明。真正的精髓是讓學(xué)員看到他的內(nèi)在系統(tǒng)是如何運(yùn)行的，看到內(nèi)在系統(tǒng)是如何驅(qū)動外在行為的。本節(jié)內(nèi)容：1.時代危機(jī)的背后，我們到底缺失了什么？2.富士康“十三跳”帶給我們一個什么樣的思考？3.是什么導(dǎo)致企業(yè)

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　　時代危機(jī)的背后，我們到底缺失了什么？　　富士康“十三跳”帶給我們一個什么樣的思考？　　是什么導(dǎo)致企業(yè)人才斷檔？核心原因是什么？　　什么是調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)力？技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力和調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)有什么不同？　　九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力包含哪些內(nèi)容？什么是雙環(huán)學(xué)習(xí)模式？　　如何自我檢視，內(nèi)外兼修，由里及表，和諧統(tǒng)一？　　第二模塊活出真我、釋放激情　　核心理念：我們天生就相信自己的價值和重要

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　　一模塊心靈重建：學(xué)習(xí)是生命的源泉　　核心理念：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對手不會，未來唯一持久的優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)得更多，學(xué)得更快；企業(yè)的競爭實(shí)際上就是學(xué)習(xí)力的競爭?！　”竟?jié)內(nèi)容：　　時代需要——速度與加速度(LearningbySpeedamp;Acceleration)　　競爭需要——強(qiáng)度與遠(yuǎn)度(LearningbyIntensionamp;

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