《IP策略營(yíng)銷——內(nèi)容營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練營(yíng)》

打造企業(yè)專家型網(wǎng)紅通過(guò)用戶教育拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
課程背景
2020年初的疫情，加快企業(yè)對(duì)客戶黏性的需求：
如何可以讓品牌更廣更深的觸達(dá)客戶，而非像廣告轉(zhuǎn)瞬即失；
如何使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的信任，而非一錘子買賣；
如何使客戶對(duì)產(chǎn)品及性能有更多的理解，而非只關(guān)注外在；
如何激活以往存檔的大量會(huì)員，而非只是一堆死數(shù)據(jù)；
如何為開(kāi)展社群運(yùn)營(yíng)的觸角們提供更多好內(nèi)容、好活動(dòng)的養(yǎng)料，而非使建好的社群進(jìn)入休眠狀態(tài)......
隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，短視頻又一次站在風(fēng)口——視商將會(huì)迎來(lái)新一輪發(fā)展熱潮。然而絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)是不具備挖掘、培養(yǎng)網(wǎng)紅的能力，這還不包括要付出大量的時(shí)間成本及承擔(dān)人才流失風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)帶貨網(wǎng)紅除了娛樂(lè)型、演示型，還有專家型，而專家型網(wǎng)紅更適合企業(yè)層面打造。因?yàn)槠髽I(yè)本身就存在大量的專家型人才，對(duì)行業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)非常了解，通過(guò)塑造其專業(yè)IP形象，指導(dǎo)其創(chuàng)建相關(guān)的、有價(jià)值的、具有吸引力的內(nèi)容，在用戶信任的基礎(chǔ)上完成隱性產(chǎn)品營(yíng)銷，同時(shí)增加企業(yè)的品牌效應(yīng)。
本課程立足于幫助企業(yè)迅速打造一批專業(yè)IP的內(nèi)容營(yíng)銷培訓(xùn)師，通過(guò)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拓展銷售渠道，增加用戶黏性，為企業(yè)品牌塑造及業(yè)務(wù)發(fā)展賦能。
課程亮點(diǎn)
圍繞以上企業(yè)挑戰(zhàn)，本課程按照學(xué)習(xí)項(xiàng)目的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過(guò)減少線下課程時(shí)間，加大線上課前+課后的設(shè)計(jì)，使學(xué)員學(xué)習(xí)與轉(zhuǎn)化的周期加長(zhǎng)，提高培訓(xùn)成效：
目標(biāo)學(xué)員
企業(yè)銷售專家、產(chǎn)品專家、技術(shù)專家等
（為保證授課質(zhì)量，建議每班課程人數(shù)控制在30人以內(nèi)）
課程安排
課前：（線下課程時(shí)間）前10天：由白老師提供選拔表單，協(xié)助企業(yè)HR完成種子型專家網(wǎng)紅選拔任務(wù)；前3天：學(xué)員進(jìn)群，介紹本次學(xué)習(xí)項(xiàng)目目標(biāo)，提前完成內(nèi)容主題預(yù)規(guī)劃。
課中：2天【內(nèi)容制作】+2天【線上營(yíng)銷策劃】模式?！?次課程中間建議間隔1-2周時(shí)間，用于學(xué)員完善內(nèi)容制作，并在線完成評(píng)審】
課后：根據(jù)學(xué)習(xí)積分，學(xué)員可兌換不同門數(shù)的免費(fèi)在線學(xué)習(xí)課程?！菊n程持續(xù)更新中…】
508026035課程收益
企業(yè)是贏的：企業(yè)獲得一批內(nèi)容營(yíng)銷培訓(xùn)師隊(duì)伍，開(kāi)拓內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域
HR是贏的：項(xiàng)目產(chǎn)出30+專家IP，10+用于線上營(yíng)銷的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品
學(xué)員是贏的：塑造自身的專家影響力，在實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中獲得真正的成長(zhǎng)
課程大綱
第一次線下：2天
內(nèi)容營(yíng)銷·勢(shì)在必行 1H
【本章目的：透過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷成功及失敗案例，使學(xué)員理解內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)企業(yè)及個(gè)人的價(jià)值】
2020年疫情催化企業(yè)與客戶的鏈接方式變化
三大優(yōu)秀內(nèi)容營(yíng)銷案例解析
問(wèn)題案例解析：一次昂貴的試錯(cuò)
內(nèi)容營(yíng)銷的定義
內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值
品牌影響力
行業(yè)影響力
市場(chǎng)影響力
內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)個(gè)人的價(jià)值
專家影響力
話語(yǔ)影響力
打造個(gè)人IP
規(guī)劃策略·底層邏輯 2H
【本章目的：了解整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的流程，并且深刻理解用戶特點(diǎn)，找到有吸引、有爆點(diǎn)的切入點(diǎn)】
明確戰(zhàn)略目標(biāo)及定位
塑造個(gè)人IP定位
了解線上用戶的特點(diǎn)及痛點(diǎn)
制訂戰(zhàn)略性活動(dòng)主題
常見(jiàn)內(nèi)容營(yíng)銷打法
社群營(yíng)銷
視頻內(nèi)容營(yíng)銷
文案營(yíng)銷
應(yīng)用練習(xí)：規(guī)劃活動(dòng)方案
產(chǎn)品思維·內(nèi)容制作 9H
【本章目的：掌握內(nèi)容生產(chǎn)全流程——選題分析、內(nèi)容設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)設(shè)計(jì)、評(píng)估完善，輸出相關(guān)的、有價(jià)值及有吸引力的內(nèi)容】
選題分析
UPS選題模型
激發(fā)情境問(wèn)題流
應(yīng)用練習(xí)：完成選題定位表
內(nèi)容設(shè)計(jì)
理性提高內(nèi)容可信度：三大內(nèi)容設(shè)計(jì)模版
感性提高內(nèi)容參與度：優(yōu)化情緒性表達(dá)
呈現(xiàn)設(shè)計(jì)
演示型課件制作技巧
實(shí)拍型課件制作技巧
塑造鏡頭前的表現(xiàn)力
注意規(guī)避版權(quán)問(wèn)題
評(píng)估完善
應(yīng)用練習(xí)：三大內(nèi)容設(shè)計(jì)模版各完成1個(gè)，并現(xiàn)場(chǎng)完成呈現(xiàn)設(shè)計(jì)及點(diǎn)評(píng)
【兩次培訓(xùn)中間建議間隔1-2周時(shí)間，用于學(xué)員完善內(nèi)容制作，并在線完成評(píng)審】
第二次線下：2天
點(diǎn)評(píng)內(nèi)容·互通有無(wú) 1.5H
【本章目的：通過(guò)對(duì)第一階段學(xué)員內(nèi)容制作情況進(jìn)行整體點(diǎn)評(píng)，使學(xué)員相互借鑒優(yōu)秀的成果，及需要注意的要素，有助于學(xué)員共同成長(zhǎng)】
根據(jù)內(nèi)容生產(chǎn)全流程，結(jié)合學(xué)員內(nèi)容點(diǎn)評(píng)
推廣策劃·文案先行 4.5H
【本章目的：掌握引人入勝的內(nèi)容營(yíng)銷文案寫法，通過(guò)低成本、廣傳播的方式快速聚集目標(biāo)客戶，利于內(nèi)容營(yíng)銷的推廣實(shí)施】
內(nèi)容營(yíng)銷文案十大元素
決勝關(guān)鍵：標(biāo)題制作
與‘我’有關(guān)
制造對(duì)比
滿足好奇
啟動(dòng)情感
滑梯效應(yīng)：內(nèi)容制作
四要素產(chǎn)生代入感
三種證據(jù)呈現(xiàn)信任感
十種表述產(chǎn)生吸引力
編筐收口的金句感染力
完善閉環(huán)：訂單及售后
流程設(shè)計(jì)順暢
六大設(shè)計(jì)心理學(xué)的應(yīng)用
避免客戶后顧之憂
臨門一腳促成交
應(yīng)用練習(xí)：完成文案引流海報(bào)+詳情長(zhǎng)圖設(shè)計(jì)
善用平臺(tái)·盤活社群 6H
【本章目的：了解目前可用的平臺(tái)種類及不同的優(yōu)劣勢(shì)，選擇合適的平臺(tái)及工具支撐社群運(yùn)營(yíng)】
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化
拉新
促活
留存
轉(zhuǎn)化
玩法多樣化
任務(wù)游戲化
日常儀式化
工具簡(jiǎn)潔化
打卡工具
流程圖工具
素材工具
氛圍生動(dòng)化
安全感
歸屬感
尊重感
自我實(shí)現(xiàn)感
跟進(jìn)持續(xù)化
帶動(dòng)產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化
提供專業(yè)答疑售后
應(yīng)用練習(xí)：輸出一套適用于社群營(yíng)銷方案流程，匹配上一階段的內(nèi)容設(shè)計(jì)，細(xì)化至每一天的任務(wù)清單，點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)
產(chǎn)出成果
30位+培訓(xùn)師輸出10門+內(nèi)容營(yíng)銷類課程，并完成線上營(yíng)銷策劃方案。

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