全面經(jīng)營管理決策沙盤模擬

企業(yè)全面經(jīng)營管理決策沙盤課程
（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）



? 主講老師：劉寶林
? 培訓對象：企業(yè)中、高層管理者
? 培訓規(guī)模：20—60人
? 授課時間：2-3天（12-18小時）
? 教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評
引言：
■戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。
■決策是管理的本質(zhì)。
■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
■“我們”是誰？在哪里？去哪里？回哪里？
■“對手”是誰？他們在哪里？去哪里？回哪里？

認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍
事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對
抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓則是由參加學
習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營活動
，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
企業(yè)沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達
國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全
球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。
課程簡介：
經(jīng)營管理與決策沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的
市場經(jīng)營管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、
制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、規(guī)避風險，正確決策的能力。
模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出
一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約
束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場競爭的成功與失敗過程中
，培養(yǎng)經(jīng)營管理能力，財務(wù)風險意識，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學
們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析經(jīng)營得失，梳理管理思路
，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。



從財務(wù)的視角看經(jīng)營，從經(jīng)營的角度看財務(wù)數(shù)據(jù)。開源節(jié)流，掌控資金斷流風險。

?1）理解財務(wù)管理的本質(zhì)和“企業(yè)血脈”的真實含義；各部門與財務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上
達成有效溝通；
2）透徹掌握三大財務(wù)報表，讀懂財務(wù)報告；
3）理解成本核算的原理，建立起清晰的成本控制意識；
4）強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率；理解降低整個運營過程中“資金占用”對企業(yè)經(jīng)
營風險的意義
5）理解現(xiàn)金流預(yù)算等財務(wù)管理工具對提升企業(yè)管理的重要意義；
6）理解信息化手段對企業(yè)財務(wù)管理以及整體運作的重要作用，啟迪您尋求提升經(jīng)營績效
的方法和改進。


市場戰(zhàn)略分析與開拓：
1、市場分析
（1）市場營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境
（2）搜集市場信息的方法和分析工具、
（3）客戶群定位
3. 銷售環(huán)境分析、評估并選擇市場機會
2、營銷決策策略
（1）市場定位策略
（2）定價策略與價格競爭
（3）產(chǎn)品開發(fā)策略
4. 根據(jù)市場定位及產(chǎn)品制定宣傳語
PEST模型、六力分析模型、競爭對手分析模型、價值鏈分析模型、雷達圖分析模型
、波士頓矩陣、GE矩陣、政策指導(dǎo)矩陣、SWOT模型、戰(zhàn)略聚類模型、企業(yè)環(huán)境變化評價
模型。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。


培訓意義和收獲：
經(jīng)過兩至三天的學習，學員對戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的認識更加全面。對“人、財、物、產(chǎn)
、供、銷”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略
管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
免疫范圍：
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道


對于高層經(jīng)理

1、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時
反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
2、通過模擬經(jīng)營，提高洞察市場、理性決策的能力。
3、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機管
理能力。
4、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)。
5、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設(shè)積極向上的組織文
化的重要性。
對于中層經(jīng)理
7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理
解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識
的重要意義。
9、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理
意識。
10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效


課程大綱


■ 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;
■ 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;
■ 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責等;



■ 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
■ 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
■ 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

■ 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;
■ 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;
■ 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響;
■ 市場投入的效益分析;



■ 采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;
■ 庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關(guān)系;
■ JIT --- 準時生產(chǎn)的管理思想;
■ 產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;
■ 腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

■ 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略
■ 如何制定銷售計劃和市場投入
■ 如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃
■ 如何進行高效益的融資管理

■ 如何安排各個管理崗位的職能
■ 如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估
■ 理解“崗位勝任符合度”的度量思想
■ 腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效


■ 企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的制定
■ 科學決策需要管理信息化的支撐
■ 信息孤島，信息集成及ERP
■ 企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)[pic]

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