《對(duì)公客戶營銷綜合能力提升》1天

  培訓(xùn)講師：張朝強(qiáng)

講師背景：
張朝強(qiáng)老師高效營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)教練中國式催眠銷售創(chuàng)始人NLP教練型管理倡導(dǎo)人IANLP訓(xùn)練導(dǎo)師國際催眠治療師國家企業(yè)培訓(xùn)師12年的營銷、管理、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾在LG電子任客服主管曾在數(shù)家知名企業(yè)歷任銷售經(jīng)理、HR經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、總經(jīng)理助理等職務(wù)針 詳細(xì)>>

張朝強(qiáng)
    課程咨詢電話：

《對(duì)公客戶營銷綜合能力提升》1天詳細(xì)內(nèi)容

《對(duì)公客戶營銷綜合能力提升》1天

《對(duì)公客戶營銷綜合能力提升》課程大綱

----實(shí)戰(zhàn)營銷管理講師 張朝強(qiáng)
[pic]
【培訓(xùn)學(xué)員】：對(duì)公營銷相關(guān)人員
【課程時(shí)間】：1天
【課程大綱】：可以根據(jù)需要訂制、調(diào)整內(nèi)容
第一章、銀行面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)變？（略講）
一、銀行面臨挑戰(zhàn)？
（一）經(jīng)濟(jì)下行
（二）監(jiān)管趨嚴(yán)
（三）同業(yè)劇爭
（四）金融脫媒
（五）利率市場化
（六）政策新規(guī)

二、銀行如何應(yīng)對(duì)？
（一）主動(dòng)
（二）求變
（三）SWOT分析
（四）定位
（五）差異

案例：
某銀行最新推出的很吸引客戶的產(chǎn)品
某政府平臺(tái)融資案例
銀行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
……

銀行的對(duì)公營銷機(jī)會(huì)？
傳統(tǒng)的營銷機(jī)會(huì)
私公聯(lián)動(dòng)
崗位聯(lián)動(dòng)
鏈條式營銷
平臺(tái)合作營銷
整合資源營銷
廳堂來客
陌拜

數(shù)字化營銷獲客
銀行內(nèi)部名單推送
銀行內(nèi)部系統(tǒng)推送
用企查查工具查詢

機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)的營銷機(jī)會(huì)
（一）機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)的概述
（二）政策背景
1、相關(guān)要求
2、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
3、及時(shí)關(guān)注政策動(dòng)向
案例：某財(cái)政廳公告的機(jī)會(huì)
某招投標(biāo)中心公告的機(jī)會(huì)
“盤活存量”帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
彩票收入的機(jī)會(huì)
山東某銀行與政務(wù)中心合作
廣東某市教育系統(tǒng)新政要求各學(xué)校工會(huì)開對(duì)公戶

需求挖掘與營銷創(chuàng)新
新政策產(chǎn)生新需求
新需求產(chǎn)生新機(jī)會(huì)
新機(jī)會(huì)需要新營銷
案例：社保新規(guī)后新的需求
某央企綜合服務(wù)方案
某銀行的對(duì)某大學(xué)的綜合方案
某LED企業(yè)對(duì)某大學(xué)營銷的策略
某客戶經(jīng)理生存之道
某銀行新入職的女客戶經(jīng)理如何營銷法院存款？

銀行客戶經(jīng)理對(duì)公營銷的綜合能力
一、營銷前的準(zhǔn)備
（一）心態(tài)準(zhǔn)備
1、營銷三寶
2、8力修煉
定力：聚焦目標(biāo)
信力：自信信用
動(dòng)力：快速激情
舍力：先舍后得
迂力：迂回變通
......
......
......
3、頂尖營銷高手的10個(gè)信念
銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。
只為成功找方法，不為失敗找借口。
……


（二）能力準(zhǔn)備
1、目標(biāo)
2、重點(diǎn)
3、流程
4、話術(shù):各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷話術(shù)（現(xiàn)場、電話、微信、短信）
5、方案、預(yù)案
6、相關(guān)知識(shí)
7、時(shí)間管理
8、分工合作
9、客戶信息：單位/企業(yè)背景、組織架構(gòu)、關(guān)鍵人背景、內(nèi)部關(guān)系、同業(yè)合作情況....
..

（三）物品準(zhǔn)備
1、身份物品：
2、資料物品：
......

二、溝通銷售技巧
（一）營銷三問
（二）客戶心中6問？
（三）如何提高說服力？
（四）如何快速建信任關(guān)系？
1、尋找關(guān)系
……

三、陌生拜訪的8步流程、技巧及話術(shù)
第一步：寒暄贊美套近乎
第二步：送禮
第三步：亮明身份


四、客戶關(guān)系維護(hù)？
1、跟進(jìn)維護(hù)的要點(diǎn)
2、短信、微信跟進(jìn)的技巧
3、贈(zèng)送禮物的技巧

五、營銷中常見的誤區(qū)

案例：某客戶經(jīng)理善于借力
某銀行營銷教育機(jī)構(gòu)
某客戶經(jīng)理被客戶拒絕20次后成交
某女客戶經(jīng)理抓住機(jī)會(huì)征服客戶
某支行長成功讓其他鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)輾轉(zhuǎn)介紹客戶
某銀行支行長營銷時(shí)準(zhǔn)備不足顯尷尬
某餐館的客戶管理及營銷技巧
某客戶經(jīng)理營銷時(shí)巧妙運(yùn)用客戶見證獲得客戶信任
某企業(yè)老板兒媳婦在某銀行上班，還被他行策反
特別的禮物俘獲客戶的心
營銷某單位，一把手同意，各部門卻卡住，一個(gè)細(xì)節(jié)快速逆轉(zhuǎn)
……

 

張朝強(qiáng)老師的其它課程

《演講與口才》課程大綱----高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師張朝強(qiáng)老師[pic]【課程時(shí)間】：0.5-2天【課程大綱】：可以根據(jù)需要訂制、調(diào)整內(nèi)容導(dǎo)入：您認(rèn)為精彩的演講、好口才是什么樣的？模塊一、演講與匯報(bào)常見的誤區(qū)？（略講）過度緊張缺乏廟算內(nèi)容空洞邏輯混亂沒有重點(diǎn)表達(dá)平淡......模塊二、演講表達(dá)的技巧一、主要的溝通表達(dá)技巧？（一）溝通的三要素（二）溝通四大基石：望、聞

 講師：張朝強(qiáng)詳情

《銀行行長團(tuán)隊(duì)管理秘笈》課程大綱----實(shí)戰(zhàn)營銷管理講師張朝強(qiáng)[pic]【課程收益】：1.引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)員尋求管理上的新突破，找準(zhǔn)自我定位，思考要打造什么樣的團(tuán)隊(duì)？要成為什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？反思自己的管理方式方法。團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、頭腦風(fēng)暴探索銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)接下來需要做哪些管理上的調(diào)整。2.學(xué)習(xí)管理的心法、高效團(tuán)隊(duì)的“8力金剛”打造，提高領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。3.學(xué)習(xí)溝通技巧，

 講師：張朝強(qiáng)詳情

《銀行開門紅營銷產(chǎn)能提升》課程大綱----實(shí)戰(zhàn)營銷管理講師張朝強(qiáng)[pic]【培訓(xùn)目的】：通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)員明確開門紅的目的、意義，學(xué)習(xí)開門紅營銷的思路、方法、工具，激發(fā)學(xué)員營銷積極性，提升營銷的業(yè)績?！菊n程時(shí)間】：2天【課程大綱】：本課綱是課程部分,可以根據(jù)需要訂制、調(diào)整內(nèi)容第一章、銀行開門紅活動(dòng)營銷策略？一、銀行開門紅的目的及意義？（一）開門紅的目的（二）開

 講師：張朝強(qiáng)詳情

《銀行團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力特訓(xùn)營》課程大綱----實(shí)戰(zhàn)營銷管理講師張朝強(qiáng)[pic]【課程時(shí)間】：濃縮版1天,可以根據(jù)需要訂制、調(diào)整內(nèi)容【課程特色】：本課程將團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與教練技術(shù)、企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合，將枯燥的理論用互動(dòng)、幽默的方式進(jìn)行演繹，站在學(xué)員的角度為其分析利弊，而非單純的說教；采取角色扮演、競賽、游戲等體驗(yàn)式的教學(xué)，讓學(xué)員深刻感受、領(lǐng)悟理論課程中的觀念以及對(duì)企業(yè)、

 講師：張朝強(qiáng)詳情

《銀行陽光心態(tài)及壓力情緒調(diào)節(jié)》課程大綱----國際催眠治療師、心理咨詢師張朝強(qiáng)【課程時(shí)間】：1-2天【課程特色】：1、可以根據(jù)實(shí)際需求定制內(nèi)容、形式。2、培訓(xùn)的形式多樣：理論+案例+工具+視頻+音樂+互動(dòng)體驗(yàn)+練習(xí)+游戲。不是只局限于枯燥的理論教學(xué)，而是寓教于樂，形式豐富，讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)，深刻體驗(yàn)，練習(xí)強(qiáng)化，掌握調(diào)節(jié)心態(tài)、壓力、情緒的自我調(diào)節(jié)方法及相互調(diào)節(jié)的

 講師：張朝強(qiáng)詳情

整村授信日程安排及課綱（1+N）----實(shí)戰(zhàn)營銷管理培訓(xùn)輔導(dǎo)教練張朝強(qiáng)[pic]可以根據(jù)需要訂制、調(diào)整內(nèi)容|日期|時(shí)間|內(nèi)容||第1天|8:30-9:00|開班儀式||整村授信授||||課||||講授及場景||||演練|||||9:00-17：0|課綱：整村授信的營銷流程、方法、工具|||0|第一部分整村授信簡介||||1、什么是整村授信||||2、整村授信

 講師：張朝強(qiáng)詳情

《卓越銀行客戶經(jīng)理營銷能力綜合提升》課程大綱----實(shí)戰(zhàn)營銷管理講師張朝強(qiáng)[pic]【課程時(shí)間】：2-4天,可以根據(jù)需要訂制、調(diào)整內(nèi)容【課程特色】：本課程針對(duì)客戶經(jīng)理的需具備的實(shí)戰(zhàn)營銷技能、素質(zhì)，融入催眠、NLP、心理學(xué)、教練技術(shù)等原理，將枯燥的理論穿插案例+視頻+互動(dòng)+分組討論+模擬演練+分享+游戲+競賽等各種形式，進(jìn)行深入淺出、生動(dòng)地演繹。課程以客戶經(jīng)理

 講師：張朝強(qiáng)詳情

《精準(zhǔn)營銷與深度外拓》課程大綱----實(shí)戰(zhàn)營銷管理講師張朝強(qiáng)[pic]【課程背景】：隨著金融市場逐步開放，利率市場化發(fā)展，國家政策調(diào)整，國內(nèi)銀行面臨重重挑戰(zhàn)……如何突出重圍，打造新天地，創(chuàng)造新業(yè)績？是墨守成規(guī)、坐以待幣/斃，還是創(chuàng)新求變、主動(dòng)出擊？有些銀行還是保持傳統(tǒng)的“自然銷售”狀態(tài)；有些銀行組織員工學(xué)習(xí)過粗放式的外拓營銷并進(jìn)行實(shí)踐；有些銀行已經(jīng)開始尋求精

 講師：張朝強(qiáng)詳情

《團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力特訓(xùn)營》課程簡介----高效營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)教練張朝強(qiáng)老師【課程時(shí)間】：2天2夜（內(nèi)訓(xùn)版）【課程特色】：本課程將團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與教練技術(shù)、企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合，將枯燥的理論用互動(dòng)、幽默的方式進(jìn)行演繹，站在學(xué)員的角度為其分析利弊，而非單純的說教；采取角色扮演、競賽、游戲等體驗(yàn)式的教學(xué)，讓學(xué)員深刻感受、領(lǐng)悟理論課程中的觀念以及對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的理解、認(rèn)同，在生動(dòng)有

 講師：張朝強(qiáng)詳情

《陽光心態(tài)與情緒壓力管理》課程大綱----高效營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)教練張朝強(qiáng)老師【課程時(shí)間】：2天【課程大綱】：導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于心態(tài)、情緒、壓力等問題？每人提一兩個(gè)問題，老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。第一章、關(guān)于學(xué)習(xí)（講述、頭腦風(fēng)暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析）為什么學(xué)比學(xué)什么和怎樣學(xué)重要100倍。引

 講師：張朝強(qiáng)詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有