快消品的市場品牌推廣

《快消品的市場品牌推廣》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《快消品的運(yùn)營實(shí)操攻略快消品的市場品牌推廣》
課程性質(zhì)：:營銷團(tuán)隊(duì)、營銷管理
教學(xué)時(shí)長：1-2天
培訓(xùn)學(xué)員：營銷人員
這次課為什么要請(qǐng)喻老師來講
1. 15年?duì)I銷操盤的經(jīng)驗(yàn)
2. 咨詢師的高度與理論修養(yǎng)
3. 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場隨問隨答
4. 可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂數(shù)字化營銷
5. 部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例
1) 勁酒渠道變革咨詢項(xiàng)目負(fù)責(zé)人25億到100億的成功案例
2) 華中科技大學(xué)深圳研究院《茶葉營銷操盤手》
3) 華中科技大學(xué)深圳研究院《新零售十化》
4) 安徽阜陽快消品經(jīng)銷商培訓(xùn)
5) 深圳稼賈福公司的《區(qū)域市場布局與業(yè)績?cè)鲩L》培訓(xùn)收到好評(píng)
6) 廣東皇上皇集團(tuán)(快銷品)新零售的創(chuàng)新思維的培訓(xùn)受到好評(píng)
7) 青島啤酒城市經(jīng)理能力提升
8) 伊利冰淇淋全渠道的開拓
9) 吉林中興糧油（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷）KA與社區(qū)團(tuán)購培訓(xùn)受到好評(píng)
教學(xué)綱要：。
第一章;品牌概述
1. 品牌是消費(fèi)者所認(rèn)知的總和
2. 品牌的核心真相：就是展示美
3. 品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度
4. 品牌建設(shè)的四個(gè)坑
5. 品牌運(yùn)營的四性四有
6. 標(biāo)識(shí)與品牌的關(guān)系；
7. 品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
8. 品牌資產(chǎn)與品牌升級(jí)
案例：品牌的市場價(jià)值評(píng)估
案例：勁牌利用品牌價(jià)值進(jìn)行資本擴(kuò)張；
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭
第二章、品牌定位概論
1. 什么是品牌定位
2. 品牌定位及其作用
3. 定位與消費(fèi)者心智
4. 定位與市場競爭環(huán)境
5. 品牌定位與差異化
6. 品牌定位與品類
7. 品牌認(rèn)知與事實(shí)
8. 為什么有人攻擊定位理論
9. 網(wǎng)絡(luò)營銷中對(duì)定位的理解
10. 工具：NABC法則的運(yùn)用
11. 案例：“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
第三章、消費(fèi)者心智與賣點(diǎn)
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會(huì)輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、什么是賣點(diǎn) 2.賣點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點(diǎn)分析 5.賣點(diǎn)的四大成功法則
案例：西貝莜面村的定位
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型
案例：P&G的產(chǎn)品組合
第四章、 強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造？
1、品牌三無企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
通過案例，分析標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方法及標(biāo)識(shí)升級(jí)的的注意事項(xiàng)；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
4、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些？
案例：可口可樂的品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作，品牌對(duì)提升銷量的作用；
5、如何快速建立品牌價(jià)值感
6、建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢(shì)品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理
重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
案例：寶潔公司的品牌子品牌管理的方法，
從而闡述主品牌和子品牌的關(guān)系；
案例：霸王洗發(fā)水和霸王涼茶；
9、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法
案件：品牌建設(shè)的過程，及品牌成長的得與失。
10、工業(yè)品傳播的秘籍：
產(chǎn)品會(huì)說話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
11、案例：可口可樂在弱勢(shì)區(qū)域的推廣
第五部分、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3. 娛樂時(shí)代頭條文化
4. 沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
5. 新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
6. 微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
7. 網(wǎng)紅營銷：李子柒
8. 薇婭直播帶貨
9. 案例：無人機(jī)器事件的啟示
10. 案例：可口可樂世界杯活動(dòng)的：一石六鳥
11. 案例：錘子手機(jī)是賣給誰的？
12. 案例：小米的品牌塑造
13. 案例：三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性
第六章：品牌策劃案如何得到公司認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、注重結(jié)果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識(shí)缺乏營銷知識(shí)
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：復(fù)盤的運(yùn)用
工具：利益相關(guān)者分析
工具：價(jià)格敏感測(cè)試法
案例：相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第七章：營銷策劃的概述
1. 營銷策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 競爭品牌分析
3) 目標(biāo)市場定位
4) 消費(fèi)群體定位
5) 促銷的產(chǎn)品策略
6) 促銷的價(jià)格策略
2. 營銷策劃的策劃
3. 營銷策劃的組織
4. 營銷策劃的計(jì)劃
5. 營銷策劃的預(yù)算
6. 營銷策劃的實(shí)施
7. 營銷策劃的管控
8. 營銷策劃的總結(jié)
9. 工具：SWOT分析
10. 工具：多因素分析法
11. 工具：魚刺骨分析
第八章、新品上市開發(fā)及準(zhǔn)備
1. 包裝設(shè)計(jì)如何吸引人？
2. 新品測(cè)試主要包括那些內(nèi)容：
3. 新產(chǎn)品毛利如何試算？
4. 新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排如何才萬無一失？
5. 如何增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性
6. 新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控？
7. 提高銷售隊(duì)伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品
8. 案例：新品上市自我評(píng)估問卷：
9. 自我評(píng)估常見的問題
10. 新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題
11. 建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動(dòng)態(tài)
12. 作好新產(chǎn)品上市的過程指標(biāo)及市場表現(xiàn)追蹤
13. 新產(chǎn)品上市的5個(gè)1工程
14. 新產(chǎn)品上市促銷執(zhí)行及控制要點(diǎn)
15. 新產(chǎn)品試銷注意的問題
16. 通路促銷怎么做？
17. 消費(fèi)者促消怎么做？
第九章、快消類產(chǎn)品創(chuàng)新性營銷方法及運(yùn)用
1. 案例：三個(gè)松鼠如何超越同行
2.
案例：勁牌25億到120億的渠道變革，對(duì)渠道商和零售商進(jìn)行改造，打造廠商一體
化區(qū)域市場格局，帶來銷量的高速增長（喻老師操作的咨詢項(xiàng)目）
3. 案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬到5000萬的區(qū)域業(yè)績?cè)鲩L
4. 案例：青島啤酒的城市經(jīng)理業(yè)績提升
5. 案例：可口可樂數(shù)字化營銷
6. 案例：深圳稼賈福食品的市場布局
7. 案例：伊利冰淇淋的全渠道開拓
8. 案例：中興糧油的社區(qū)團(tuán)購
9. 案例：煌上煌的終端突圍
10. 案例：從“小罐茶”營銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
11. 案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢(shì)營銷

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