保險(xiǎn)經(jīng)理人的管理加速器

高價(jià)值保險(xiǎn)經(jīng)理人的管理加速器?
--- 打造高績效組織發(fā)展團(tuán)隊(duì)

主講：徐舟
課程背景
中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、新一輪的人口紅利、全民財(cái)富理念的普及，將保險(xiǎn)行業(yè)正式推向了“鉆石十年”。在如此爆發(fā)式成長的歷史階段，對(duì)于每位保險(xiǎn)管理者而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，銷售模式從轉(zhuǎn)型為營銷、高素質(zhì)員工、高品質(zhì)服務(wù)是未來致勝的關(guān)鍵要素。保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)無法再通過粗獷式經(jīng)營獲得利潤，團(tuán)隊(duì)需要專業(yè)化管理、流程化分工以及梯隊(duì)化人才建設(shè)。老牌保險(xiǎn)經(jīng)理人的經(jīng)營模式繼續(xù)迭代，快速發(fā)展的經(jīng)營隊(duì)伍需要系統(tǒng)化管理。
如何建立一支高績效的保險(xiǎn)隊(duì)伍？高績效團(tuán)隊(duì)的管理者應(yīng)具備怎樣的技能？保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理包含幾個(gè)方面？團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過程中會(huì)遇到什么問題以及如何解決？在本節(jié)課中，我們以高績效保險(xiǎn)隊(duì)伍的兩大系統(tǒng)為核心脈絡(luò)，重點(diǎn)分析講解卓越經(jīng)理人應(yīng)具備的經(jīng)營、管理能力；培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力和團(tuán)隊(duì)管理理念；通過情景演練、開放空間等方式，結(jié)合團(tuán)隊(duì)發(fā)展現(xiàn)狀，群策群力提出解決方案，并構(gòu)建高績效團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的思維框架。
本課程是針對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的實(shí)操型保險(xiǎn)隊(duì)伍管理課程，采用國際先進(jìn)的教練技術(shù)\情景管理技術(shù),結(jié)合老師十幾年保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，更具落地性，更貼近團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀。致力于全方面打造卓越保險(xiǎn)管理者！
課程收益
結(jié)合新常態(tài)下保險(xiǎn)市場發(fā)展的變化，建立高績效團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的基本理念
知道自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，了解團(tuán)隊(duì)長的角色轉(zhuǎn)換與定位，了解自己下屬尤其是95后的性格屬性及工作狀態(tài)，更好的匹配管理方式
運(yùn)用教練式的最新管理技術(shù)，有效管理、激勵(lì)不同類型的下屬及各種突發(fā)狀況
練習(xí)教練式績效面談的能力，結(jié)合團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中最易出現(xiàn)的八種場景進(jìn)行演練，學(xué)習(xí)如何更高效的一對(duì)一輔導(dǎo)
掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保險(xiǎn)組織發(fā)展及人力招募的職業(yè)訴求、招募渠道
掌握保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長的會(huì)議經(jīng)營，做好大早、二早、夕會(huì)經(jīng)營與管理，提高會(huì)議效率。
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)銷售成員應(yīng)具備的能力與職位勝任力模型
課程時(shí)長
2天1晚
授課對(duì)象
一年以上保險(xiǎn)主管、經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)別
授課方式
實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)
訓(xùn)后附贈(zèng)1套《保險(xiǎn)外勤團(tuán)隊(duì)管理手冊(cè)》
課程模型
一個(gè)理念 兩套程序 十大工具 塑造高績效團(tuán)隊(duì)
課程大綱
開場破冰：轉(zhuǎn)變思維，沒有卓越的個(gè)人，只有卓越的團(tuán)隊(duì)，改變固有的管理團(tuán)隊(duì)思維模式！
第一篇： 自我賦能 ---保險(xiǎn)經(jīng)理人的自我管理
一、保險(xiǎn)+模式的社會(huì)發(fā)展趨勢
二、保險(xiǎn)管理者的十大能力模型
三、團(tuán)隊(duì)管理，從自我認(rèn)知開始
1、傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理與教練式的管理者的區(qū)別
2、教練式管理的基本公式
3、管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平九宮格
4、管理者的管理風(fēng)格分析（管理風(fēng)格測試）
測評(píng)工具： 管理者的管理風(fēng)格測評(píng)
第二篇： 知人善用 ---知人之心的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
慧眼識(shí)人：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)成員的不同狀態(tài)1、能力低意愿低
2、能力低意愿高
3、能力高、意愿低
4、能力高、意愿高
二、針對(duì)不同員工的四種不同管理方式
三、提升團(tuán)隊(duì)成員高效工作的三大工具
1、時(shí)間管理
1）時(shí)間管理的四象限
2）時(shí)間管理的番茄工作法
2、WOOP目標(biāo)管理方法和SWOT團(tuán)隊(duì)分析法
3、戴明環(huán)工作流程管理
實(shí)操工具：目標(biāo)管理表格，SWOT團(tuán)隊(duì)分析表格、PDCA工作流程表
四、讓員工動(dòng)起來：八大有效的員工激勵(lì)法
實(shí)操演練： 通天塔----團(tuán)隊(duì)組建的基本功
第三篇： 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 ---精耕細(xì)作打基礎(chǔ)
一、團(tuán)隊(duì)組建：認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大階段
二、 團(tuán)隊(duì)會(huì)議經(jīng)營---早夕會(huì)經(jīng)營管理
1、早夕會(huì)功能組的搭建與職責(zé)
2、早夕會(huì)的困惑與原因
3、早會(huì)規(guī)劃的五步曲流程
4、夕會(huì)的異議與流程
實(shí)操訓(xùn)練： 早會(huì)策劃表
三、 高效的部署績效面談
1、部署績效不高的原因
2、管理者績效面談的技巧
1）績效面談的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
2）績效面談的形式
3）績效面談的談判技巧
情景演練： 十大保險(xiǎn)工作場景的績效面談實(shí)操，績效面談表
第四篇： 搭建體系 ---打造自己的團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)
一、保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的管理的POSDC理論
二、保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)“五輪運(yùn)作”的協(xié)調(diào)效應(yīng)
三、保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的2大系統(tǒng)3大體系的運(yùn)營
1）績效管理系統(tǒng)
2）日常管理系統(tǒng)
3）增員運(yùn)作體系
4）營銷支持體系
5）輔導(dǎo)管理體系
實(shí)操工具：《營業(yè)部保險(xiǎn)增員行動(dòng)計(jì)劃表》、《營業(yè)部年度分析工作表》、《營業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表》、《營業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表》

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