《航海時(shí)代》銷售談判技巧類沙盤

  培訓(xùn)講師:王長震

講師背景:
王長震實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬講師(專業(yè)定制)12年授課經(jīng)驗(yàn);600+企業(yè);1600+天數(shù);100000+學(xué)員;16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師;6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判; 詳細(xì)>>

王長震
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《航海時(shí)代》銷售談判技巧類沙盤詳細(xì)內(nèi)容

《航海時(shí)代》銷售談判技巧類沙盤

-226695-154940 大航海時(shí)代
大航海時(shí)代
68072040005情境沙盤模擬演練課程
情境沙盤模擬演練課程
國際ACI注冊沙盤講師:王長震
-1123950-906145航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程
航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程
序:“營銷無處不在,銷售談判技巧更是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”,隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展,越來越多樣的營銷培訓(xùn)課程悄然興起。為了適應(yīng)市場及高端客戶的更高的需求,傳統(tǒng)的講師授課式的培訓(xùn)形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓(xùn)需求,因此更好的培訓(xùn)形式與客戶培訓(xùn)核心內(nèi)容的完美融合,成為了當(dāng)今及未來培訓(xùn)行業(yè)的主流課程。
《航海時(shí)代》情境沙盤模擬課程將銷售談判與沙盤模擬互動(dòng)為一體,在玩與學(xué)的過程相互轉(zhuǎn)化,從感性上升到理性的高度,讓學(xué)員從營銷談判的技巧學(xué)習(xí)當(dāng)中的全面提升學(xué)員市場營銷思維,有力提升營銷能力。
背景:十八世紀(jì)末期,世界航海業(yè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展,太平洋中小島沃爾納斯島,原本是海盜的天堂,隨著時(shí)代變遷,海盜們也轉(zhuǎn)做正當(dāng)生意,看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展,紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè),成立多家帆船制造公司,大量生產(chǎn)風(fēng)帆設(shè)備,獲取豐厚利潤。
一、培訓(xùn)對象:市場營銷及高級客戶代表二、培訓(xùn)規(guī)模:36-42人為宜三、授課時(shí)間:1天為宜(一天模擬銷售談判十個(gè)回合)
四、課程目的:
掌握銷售談判的基本原則
熟練運(yùn)用銷售談判的風(fēng)格
銷售談判的三大階段中的不同層面
面對面的銷售談判技巧
銷售談判后的追蹤
五、課程流程:
在大航海的背景下,沃爾納斯島上風(fēng)帆設(shè)備制造如火如荼,逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司,這六家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品,為全世界的航運(yùn)公司提供風(fēng)帆設(shè)備,這六家公司既有競爭也有合作,這個(gè)中間就產(chǎn)生了大量交易,為了謀取更高的利潤,往來交易過程中,銷售談判,達(dá)成共贏,取得利益最大化成為每家公司追逐的目標(biāo)。本課程模擬六家出身海盜的公司,在殘酷的市場競爭中,銷售自家產(chǎn)品貨原料,購置別家原料或產(chǎn)品,在10個(gè)銷售回合中,看哪一家公司獲取最大的利潤,成為沃爾納斯島上最后的贏家。
六、課程模式:沙盤演練+情景互動(dòng)+分組討論+行動(dòng)學(xué)習(xí)
七、課程主要分享內(nèi)容:
一、銷售談判基礎(chǔ)知識
1、何謂銷售談判
2、談判發(fā)生的三個(gè)條件 3、如何處理沖突-可供選擇的方式
二、銷售談判實(shí)戰(zhàn)(談判前)
1、談判的三大階段
2、銷售談判風(fēng)格及應(yīng)對
三、銷售談判實(shí)戰(zhàn)(談判中)
1、創(chuàng)造開場氣氛
2、探索真實(shí)需求
3、表明自我態(tài)度闡述原則
4、注意對方信號
5、介紹提案
6、分析差異,提出新提案
7、鑒別禁忌點(diǎn)和興趣點(diǎn)
8、向他們講述方案
9、沖它們的角度,對讓步進(jìn)行評估
10、討價(jià)還價(jià)
四、銷售談判戰(zhàn)術(shù)解析
1、戰(zhàn)術(shù)的種類
2、面對面的戰(zhàn)術(shù)
3、如何決定使用什么戰(zhàn)術(shù)?
4、客戶常用的戰(zhàn)術(shù)
5、反制對方的戰(zhàn)術(shù)
6、面對面的技巧
7、達(dá)成協(xié)議的技巧
五、銷售談判實(shí)戰(zhàn)(談判后)
1、談判后的追蹤
2、談判老手的建議
3、談判的三個(gè)秘訣

 

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