大西洋艦隊(duì)銷售類情景沙盤模擬-1天
培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震
講師背景:
王長(zhǎng)震老師六年專注:只為上好每一節(jié)沙盤課程★游戲化沙盤師董會(huì)發(fā)起人★多次擔(dān)綱企業(yè)及全國(guó)沙盤大賽總裁判輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)專家★為數(shù)十家企事業(yè)單位設(shè)計(jì)搭建專業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)室★國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師★PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師★國(guó)家高級(jí)沙盤教練★沙盤教練認(rèn)證 詳細(xì)>>
大西洋艦隊(duì)銷售類情景沙盤模擬-1天詳細(xì)內(nèi)容
大西洋艦隊(duì)銷售類情景沙盤模擬-1天
大西洋艦隊(duì)銷售類情景沙盤模擬課程
【課程思路】
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)?!?br />
除了市場(chǎng)營(yíng)銷,其他都是成本”。尤其是在以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的新的營(yíng)銷模式層出不窮
的情況下,營(yíng)銷人員更需要以戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)營(yíng)銷等角度去看待銷售問(wèn)題。
如何讓營(yíng)銷人員具備戰(zhàn)略意識(shí)和營(yíng)銷思維,如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷
競(jìng)爭(zhēng)中勝出,如何提高營(yíng)銷人員的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與能力,這是《大西洋艦隊(duì)》情景沙盤模
擬課程著重去解決的問(wèn)題。
【課程背景】
公元1405年7月11日,受明成祖朱棣的派遣,鄭和開始了中國(guó)歷史上最偉大的遠(yuǎn)航征
程。為了完成這樣的“西洋艦隊(duì)”,明帝國(guó)發(fā)動(dòng)民間造船商家參與到了這場(chǎng)國(guó)家行動(dòng)中……
學(xué)員將被分成5個(gè)小組,模擬5家造船商家。需要學(xué)員通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷及各小組之間
的談判博弈,模擬經(jīng)營(yíng)10個(gè)周期,從而使本組取得最佳收益。
【課程收益】
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略能力提升。通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和體驗(yàn),增強(qiáng)企業(yè)全體營(yíng)銷人員的協(xié)同
作戰(zhàn)能力。
2、市場(chǎng)銷售能力提升。通過(guò)銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案,從而提升營(yíng)銷人
員的銷售能力和信心。
3、顧問(wèn)銷售能力提升。通過(guò)深入分析客戶需求,發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,并通過(guò)有效的顧問(wèn)
式和戰(zhàn)略式銷售策略來(lái)提升業(yè)績(jī)。
【課程情況】
課程形式:模擬經(jīng)營(yíng)(沙盤推演,市場(chǎng)模擬,小組討論,講師復(fù)盤與講解)
課程對(duì)象:營(yíng)銷副總、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等
課程容量:50人以內(nèi)
課程時(shí)間:1天(6小時(shí))
【課程大綱】
分成5-
6個(gè)小組,每組成員有各自分工,模擬10個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期都需要根據(jù)市場(chǎng)和
客戶需求,進(jìn)行采購(gòu)談判、銷售推進(jìn)等環(huán)節(jié)。
情景模擬沙盤體驗(yàn):《決戰(zhàn)市場(chǎng)——大西洋艦隊(duì)》
(一)什么是銷售?如何看待銷售工作?
1、客戶買的是什么?我們賣的是什么?
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶的選擇有哪些?
3、客戶的根本需求是追求高價(jià)值和低成本。
4、思考:如何能使客戶用更高的價(jià)格與你成交?
5、銷售的基本模型分析。傳統(tǒng)VS當(dāng)今
6、銷售的流程分析。如何選擇薄弱環(huán)節(jié),重點(diǎn)突破?
(二)客戶購(gòu)買行為分析
◆消費(fèi)者客戶購(gòu)買行為模式與應(yīng)用
1、確認(rèn)需求 2、搜索信息 3、評(píng)估方案 4、購(gòu)買決策 5、購(gòu)后行為
◆組織客戶購(gòu)買行為模式與應(yīng)用
1、確認(rèn)問(wèn)題 2、需求描述 3、產(chǎn)品說(shuō)明 4、尋找供應(yīng)商
5、征詢方案 6、選擇供應(yīng)商 7、訂貨程序 8、評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)
(三)銷售談判能力提升
1、雙贏談判的理想結(jié)果是客戶愿意持續(xù)與你合作,因?yàn)樗杏X(jué)他贏了。
2、雙贏談判四原則分析。
3、開局策略:如何獲得一個(gè)好的談判起點(diǎn)?
4、中場(chǎng)策略:如何巧妙化解客戶的各種疑惑?
5、終局策略:如何迅速使客戶下定決心成交?
6、談判壓力應(yīng)對(duì)策略:銷售過(guò)程中增強(qiáng)自信心的關(guān)鍵。
(四)顧問(wèn)式+戰(zhàn)略式銷售策略
1、客戶需求分析:顧問(wèn)式銷售策略。案例分析。
客戶洞見(jiàn)工具1:發(fā)現(xiàn)被忽視的問(wèn)題。
客戶洞見(jiàn)工具2:出人意料的解決方案。
2、企業(yè)的本質(zhì):戰(zhàn)略式銷售策略。案例分析
客戶洞見(jiàn)工具3:隱藏的機(jī)會(huì)。
客戶洞見(jiàn)工具4:雙方實(shí)力的中介人。
3、四種客戶洞見(jiàn)工具使用策略現(xiàn)場(chǎng)討論和分享。
4、游戲體驗(yàn):“我是誰(shuí)”。如何高效通過(guò)策略性提問(wèn)鎖定客戶需求?
5、SPIN銷售提問(wèn)技巧分析與應(yīng)用。
◆情景式問(wèn)題:收集客戶當(dāng)前信息。
◆探究性問(wèn)題:挖掘客戶痛點(diǎn)和隱藏需求。
◆暗示性問(wèn)題:放大問(wèn)題,讓客戶有解決的沖動(dòng)。
◆解決性問(wèn)題:給予客戶耳目一新的解決方法。
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行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
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吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景:德魯克說(shuō)“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過(guò)制定目標(biāo)對(duì)下線進(jìn)行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對(duì)其進(jìn)行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個(gè)人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理,
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贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤主講老師:王長(zhǎng)震培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))課程引言:不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅;全局意識(shí)系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助實(shí)戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和分析,透
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勇攀珠峰——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景:作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無(wú)法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)而苦惱?你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)所需的能力而力不從心?你在提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果?如何才能快速地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績(jī)?如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)以鼓勵(lì)士氣?如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙順利開展工作?本課程通過(guò)沙盤情景推演與
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戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定沙盤模擬課程課程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能達(dá)到目標(biāo)?!睉?zhàn)略解碼就是將組織(或公司)的戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行清晰地描述,并通過(guò)可視化的方式,轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過(guò)程。“戰(zhàn)略解碼”:讓戰(zhàn)略的細(xì)胞深入每個(gè)人的骨髓。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達(dá)成公司
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戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程執(zhí)行力:企業(yè)不能不長(zhǎng)期重視的問(wèn)題為什么策略雷同,績(jī)效卻大不相同?為什么企業(yè)的宏偉藍(lán)圖在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中顯得如此的蒼白?為什么擁有龐大的人員隊(duì)伍在執(zhí)行中顯得如此的無(wú)助?為什么思路不錯(cuò)、做起來(lái)就錯(cuò)了?說(shuō)得對(duì)卻做不對(duì)?為什么激勵(lì)大會(huì),員工聽(tīng)聽(tīng)感動(dòng),想想激動(dòng),回去不動(dòng)?為什么總是議而不決、決而不行、行而無(wú)果呢?為什么經(jīng)理人變成了“思想家”,而業(yè)
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中國(guó)共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤(標(biāo)準(zhǔn)為2天版)黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)2021年2月20日上午在北京召開。中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。他強(qiáng)調(diào),在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育,是黨中央立足黨的百年歷史新起點(diǎn)、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動(dòng)員全黨全國(guó)滿懷信心投身全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家而作出的重大
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中國(guó)共產(chǎn)黨百年領(lǐng)導(dǎo)力推演與借鑒沙盤模擬課程本版本適用年限:2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式:案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))授課講師:王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象:中高層管理者;集團(tuán)職能
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《勇攀高峰》——管理類情景模擬沙盤課程【課程背景】《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程,課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中,他們必須在十月的31天時(shí)間內(nèi),通過(guò)合理的資源配置和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營(yíng)。課程模擬過(guò)程中,學(xué)員需要通過(guò)合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進(jìn)行理性分析決策、通過(guò)與隊(duì)員的有效溝通和協(xié)作來(lái)達(dá)
講師:王長(zhǎng)震詳情
優(yōu)秀班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理能力提升沙盤模擬王長(zhǎng)震【課程介紹】班組是企業(yè)的細(xì)胞,班組長(zhǎng)戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一陣線,號(hào)稱“兵頭將尾”,在組織中處于承上啟下的作用。班組長(zhǎng)八小時(shí)盯在現(xiàn)場(chǎng),第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,第一個(gè)解決問(wèn)題,“官職”雖小,責(zé)任不小。因而班組長(zhǎng)管理素質(zhì)的高低,直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)與員工士氣,直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。此課程的宗旨在提高班組長(zhǎng)綜合素質(zhì)
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