商業(yè)敏感度沙盤模擬課程



商業(yè)敏感度沙盤模擬課程

課 程 總 案
課程名稱：《商業(yè)敏感度沙盤課程》
授課形式：經(jīng)營模擬（沙盤模擬、案例分析、小組討論、導(dǎo)師點評）
學(xué)員對象：總經(jīng)理、中高層、 各部門核心層
課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）
學(xué)時安排：2-3天
【沙盤課程簡介】
暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you
to
know》，強調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，
它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考
你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些
CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。
經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？
商業(yè)敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的規(guī)律及通用的商
業(yè)語言和商業(yè)思維。
【培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】
?理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利
?決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；
?如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
?解讀財務(wù)報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
?理解公司財務(wù)表現(xiàn)，股東回報和投資者信心的重要性
【課程特色】
一、建立商業(yè)意識

為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。公司做出戰(zhàn)
略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并
最終對他們做出的決策的結(jié)果負責(zé)。
二、理解商業(yè)決策
讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助
學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的
理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤。
三、掌握商業(yè)語言
運用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員
深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利
機會，并通過加強不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化。
【課程大綱】
一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）
二、每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
1、現(xiàn)金
2、利潤
3、周轉(zhuǎn)率
4、增長
5、客戶
三、理解財務(wù)報表
1、資產(chǎn)負債表
2、損益表
3、現(xiàn)金流量表
四、管理數(shù)字背后的信息
1、從三大報表中提取對管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2、莫伯里矩陣
3、財務(wù)計分表
五、從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）
1、周轉(zhuǎn)比率分析
2、毛利率
3、銷售回報率
4、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
5、投資回報率
6、成本分?jǐn)偱c控制
7、固定成本與變動成本
8、盈虧平衡分析
9、市場定位與策略
10、成本策略與區(qū)分策略
11、價格取勝與服務(wù)取勝
六、找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
1、股東追求與公司價值
2、個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)
七、課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
制訂個人行動計劃
【課程涉及工具】
|年份 |課程內(nèi)容/要點 |管理概念 |涉及工具 |
| |資金的使用和投入 |資產(chǎn)的移動 |資產(chǎn)負債表 |
| |資金的使用和投入 |資產(chǎn)的移動 |資產(chǎn)負債表 |
| |資金的使用和投入 |固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn) |資產(chǎn)負債表 |
| | |現(xiàn)金減少，但不是花費 | |
| |生產(chǎn)、支付工資和費 |勞動力可以增值 |收益表 |
| |用 |折舊 |資產(chǎn)負債表 |
| | |利潤和虧損 | |
| |市場廣告、應(yīng)收款、 |現(xiàn)金和利潤 |貨款資格表 |
| |應(yīng)付款、 |之間的關(guān)系 |收益表 |
| |貨款和留存利潤 | |資產(chǎn)負債表 |
| |對市場供需和 |市場供需 |市場供需分析 |
| |現(xiàn)金流理解的重要性 |現(xiàn)金流的管理 |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
|沙盤模擬 | | |資產(chǎn)負債表 |
|第二年 | | | |
| |銷售價格 |固定成本/變動成本 | |
| |銷售額（產(chǎn)品或服務(wù) |經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響 |成本分析 |
| |） |預(yù)算的力量 |預(yù)算 |
| | | |市場供需分析 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負債表 |
|沙盤模擬 |經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭 |企業(yè)的保本平衡點 | |
|第三年 | |銷售價格、銷售額及 |保本平衡分析 |
| | |成本的變動對利潤的影響 |市場供需分析 |
| | | |預(yù)算 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負債表 |
| |全面經(jīng)營規(guī)劃、實施 |銷售價格、銷售額及 |銷售回報率分析 |
| | |成本的變動對利潤的影響 |保本平衡分析 |
| | | |市場供需分析 |
| | | |預(yù)算 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負債表 |
|沙盤模擬 |全面經(jīng)營規(guī)劃、提升 | |資產(chǎn)利用率分析 |
|第四年 |財務(wù)業(yè)績 | |資產(chǎn)回報率分析 |
| |獲利經(jīng)營 | |企業(yè)收益表分析 |
| | | |企業(yè)資產(chǎn)負債表 |
| | | |分析 |
|總結(jié) |課程要點回顧 | |學(xué)員分享 |

王長震老師的其它課程