《片區(qū)開發(fā) ∕ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式、勾地拿地、招商與運營管理》

《片區(qū)開發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運營管理》課程大綱
（1天版－2023）
講授：涂山青
【課程對象】
政府相關(guān)部門人員 ∕ 企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān) ∕ 招商團(tuán)隊∕銷售團(tuán)隊∕推廣團(tuán)隊∕HR等
【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。
在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開發(fā)（片區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》和《2022年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點任務(wù)》更是進(jìn)一步傳遞著不一樣的市場信號……
本課程中，房地產(chǎn)資深專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營實際，全面剖析產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀與前景，把握園區(qū)招商運營本質(zhì)規(guī)律，幫助招商人員把握形勢，創(chuàng)新方法，同時學(xué)會園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)策略與技巧，打造園區(qū)招商運營卓越團(tuán)隊！
【課程收益】
通過本課程學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1．認(rèn)識目前中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展所面臨的環(huán)境、現(xiàn)狀、趨勢
2．分析園區(qū)招商的模式、規(guī)范化流程與招商操作要領(lǐng)，掌握招商成功秘訣
3．認(rèn)識園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)設(shè)計、增值服務(wù)與園區(qū)核心競爭力打造
【課程特點】
◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！
◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時長】1天（6小時）
【課程主要內(nèi)容】
【思考】說在前面：招商為什么難！招商能不能不難？！
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式與政策分析（1小時）
1．認(rèn)識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)類型
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)特征分析
（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)）開發(fā)的業(yè)務(wù)內(nèi)容
（4）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)相關(guān)政策分析
2．片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）模式分析
（1）片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）的模式邏輯和業(yè)務(wù)領(lǐng)域
（2）開發(fā)區(qū)模式分析
（3）新城∕新區(qū)模式分析
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式模式
（5）其他模式分析
3．片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）流程分析
（1）典型的片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）運作模式
（2）片區(qū)開發(fā)（區(qū)域綜合開發(fā)）的主要階段
二、片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目勾地技巧與拿地策略（2小時）
1．如何認(rèn)識產(chǎn)業(yè)勾地
（1）什么是產(chǎn)業(yè)勾地
（2）產(chǎn)業(yè)勾地的目標(biāo)
（3）產(chǎn)業(yè)勾地中地方政府心理分析
（4）勾地中如何抓住地方“痛點”
2．產(chǎn)業(yè)勾地技巧
（1）目標(biāo)土地的選擇
（2）勾地?zé)狳c分析
（3）勾地排他技巧
（4）勾地中如何突出我方優(yōu)勢
3．片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目拿地策略
（1）片區(qū)開發(fā)（園區(qū)開發(fā)）項目拿地三大模式
（2）其他（變通）拿地方式
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與開發(fā)（0.5小時）
1．產(chǎn)業(yè)園項目規(guī)劃
（1）項目戰(zhàn)略規(guī)劃
（2）項目定位
（3）空間規(guī)劃
2．項目規(guī)劃的因素分析
（1）環(huán)境因素分析
（2）園區(qū)因素分析
（3）時機因素分析
（4）體系因素分析
（5）人的因素分析
3．項目策劃
（1）項目價值發(fā)掘
（2）園區(qū)USP分析
（3）園區(qū)定位分析
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商基本知識（1小時）
1．園區(qū)招商的特點
2．園區(qū)招商成功的基本要素分析
3．園區(qū)招商的常見誤區(qū)（八大誤區(qū)辨析）
4．園區(qū)招商的六大原則
【分析】園區(qū)招商的六大“痛點”
5．園區(qū)招商的六大步驟分解
（1）招商目標(biāo)的確定
（2）園區(qū)定位
……
四、園區(qū)運營管理與增值服務(wù)策略（1小時）
1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的四大模式分析
2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式選擇的因素分析
3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營方案設(shè)計
（1）園區(qū)運營目標(biāo)
（2）園區(qū)運營計劃
（3）園區(qū)運營團(tuán)隊組建
4．園區(qū)生態(tài)建設(shè)與運營服務(wù)平臺搭建
（1）園區(qū)生態(tài)建設(shè)原則
（2）入園服務(wù)
（3）生產(chǎn)服務(wù)
（4）生活企業(yè)
（5）增值服務(wù)
5．產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式分析
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式設(shè)計
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利效益測算
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式實現(xiàn)
六、經(jīng)典案例綜合分析（0.5小時）
1．華夏幸福產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營典型案例解析
2．某產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃案例
3．標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園經(jīng)典案例解析（北京金橋產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產(chǎn)業(yè)園、天安數(shù)碼城等）
七、互動答疑（15～20分鐘）
課程結(jié)束，謝謝參與！

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