《片區(qū)開(kāi)發(fā) ∕ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式、招商與運(yùn)營(yíng)管理》

《片區(qū)開(kāi)發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式、招商與運(yùn)營(yíng)管理》
課程大綱（升級(jí)版－2023）
講授：涂山青
【課程對(duì)象】
政府相關(guān)部門(mén)人員 ∕ 企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān) ∕ 招商團(tuán)隊(duì)∕銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等
【課程介紹】
“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。
在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開(kāi)發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)）顯示出巨大市場(chǎng)前景。國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》和《2022年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》更是進(jìn)一步傳遞著不一樣的市場(chǎng)信號(hào)……
本課程中，房地產(chǎn)資深專(zhuān)家涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)際，全面剖析產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀與前景，把握?qǐng)@區(qū)招商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)規(guī)律，幫助招商人員把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，同時(shí)學(xué)會(huì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)策略與技巧，打造園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)卓越團(tuán)隊(duì)！
【課程收益】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展所面臨的環(huán)境、現(xiàn)狀、趨勢(shì)
2．分析園區(qū)招商的模式、規(guī)范化流程與招商操作要領(lǐng)，掌握招商成功秘訣
3．認(rèn)識(shí)園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)設(shè)計(jì)、增值服務(wù)與園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
【課程特點(diǎn)】
◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
◆拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。
◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！
◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀(guān)念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1～2天
【課程主要內(nèi)容】
【思考】說(shuō)在前面：招商為什么難！招商能不能不難？！
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式與政策分析
1．認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（1）什么是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型
（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)特征分析
2．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展階段分析
（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展階段
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)分析
3．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)）開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)內(nèi)容
（1）土地一級(jí)開(kāi)發(fā)
（2）產(chǎn)業(yè)勾地∕拿地
（3）產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)
（4）園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)
4．片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）模式分析
（1）片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）的模式邏輯和業(yè)務(wù)領(lǐng)域
（2）開(kāi)發(fā)區(qū)模式分析
（3）新城∕新區(qū)模式分析
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式模式
（5）其他模式分析
4．片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）流程分析
（1）典型的片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）運(yùn)作模式
（2）片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）的主要階段
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與開(kāi)發(fā)
1．產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃
（1）項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
（2）項(xiàng)目定位
（3）空間規(guī)劃
2．項(xiàng)目規(guī)劃的因素分析
（1）環(huán)境因素分析
（2）園區(qū)因素分析
（3）時(shí)機(jī)因素分析
（4）體系因素分析
（5）人的因素分析
3．項(xiàng)目策劃
（1）項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)掘
（2）園區(qū)USP分析
（3）園區(qū)定位分析
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商基本知識(shí)
【問(wèn)題】產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何走出“兩戰(zhàn)”死胡同？
1．認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)及其發(fā)展
【分析】當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較
2．園區(qū)招商的特點(diǎn)
3．園區(qū)招商成功的基本要素分析
4．園區(qū)招商的常見(jiàn)誤區(qū)（八大誤區(qū)辨析）
5．園區(qū)招商的六大原則
【分析】園區(qū)招商的六大“痛點(diǎn)”
6．園區(qū)招商的六大步驟分解
（1）招商目標(biāo)的確定
（2）園區(qū)定位
……
四、園區(qū)招商流程與細(xì)節(jié)把控
【提醒】產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功招商的前提
1．園區(qū)招商五大模式分析
2．園區(qū)招商模式選擇的因素分析
3．園區(qū)招商工作策劃
（1）園區(qū)招商的資源因素分析
（2）園區(qū)招商工作計(jì)劃制定
（3）園區(qū)招商策略設(shè)計(jì)
（4）園區(qū)招商人員培訓(xùn)
4．園區(qū)招商流程
（1）調(diào)研分析
【提醒】PPP政策調(diào)整：非公益。拒絕、清退
（2）產(chǎn)業(yè)研究
（3）項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)掘
（4）園區(qū)客戶(hù)分析
【小專(zhuān)題】園區(qū)招商之客戶(hù)研究
1．園區(qū)所在產(chǎn)業(yè)∕行業(yè)周期分析
行業(yè)周期
新細(xì)分行業(yè)：成長(zhǎng)期？快速發(fā)展期？成熟期？衰退期？
2．園區(qū)客戶(hù)研究的內(nèi)容（指標(biāo)）
3．客戶(hù)入園動(dòng)機(jī)分析
4．客戶(hù)入園主要考慮的因素分析
5．招商宣傳∕推廣
（1）招商宣傳∕推廣要求
宣傳推廣之“五統(tǒng)一”
宣傳推廣之“五講五重”
（2）宣傳要領(lǐng)
（3）宣傳方式
（4）宣傳途徑
6．園區(qū)項(xiàng)目招商工作步驟
7．招商管理與績(jī)效考核
（1）招商戰(zhàn)略目標(biāo)
（2）招商組織體系
（3）招商技術(shù)組合
（4）資源與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（5）績(jī)效考核評(píng)估
【資料】園區(qū)成功招商的保證體系分析
五、園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理與增值服務(wù)策略
1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的四大模式分析
2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式選擇的因素分析
3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)
（1）園區(qū)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
（2）園區(qū)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
（3）園區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建
4．園區(qū)生態(tài)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)搭建
（1）園區(qū)生態(tài)建設(shè)原則
（2）入園服務(wù)
（3）生產(chǎn)服務(wù)
（4）生活企業(yè)
（5）增值服務(wù)
5．產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式分析
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式設(shè)計(jì)
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利效益測(cè)算
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式實(shí)現(xiàn)
六、經(jīng)典案例綜合分析
1．華夏幸福產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)典型案例解析
2．某產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃案例
3．標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園經(jīng)典案例解析（北京金橋產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產(chǎn)業(yè)園、天安數(shù)碼城等）
七、互動(dòng)答疑（15～20分鐘）
課程結(jié)束，謝謝參與！

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