精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)服務(wù)—大數(shù)據(jù)

  培訓(xùn)講師:楊茂林

講師背景:
楊茂林老師?16年管理實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?指盟網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO?高級(jí)人力資源管理師?客戶服務(wù)管理專家?互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專家?電話營(yíng)銷(xiāo)管理專家?國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師培訓(xùn)課程《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)解密》|《實(shí)戰(zhàn)新媒體——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的營(yíng) 詳細(xì)>>

楊茂林
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精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)服務(wù)—大數(shù)據(jù)詳細(xì)內(nèi)容

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)服務(wù)—大數(shù)據(jù)

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《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)服務(wù)—大數(shù)據(jù)
講授專家:楊茂林
培訓(xùn)對(duì)象:公司運(yùn)營(yíng)管理人員(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)、市場(chǎng)部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)、服務(wù)部門(mén)、對(duì)大數(shù)據(jù)應(yīng)用感興趣的相關(guān)人士
課程時(shí)間:2天
課程背景:
大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能,當(dāng)這些詞語(yǔ)剛剛出現(xiàn)時(shí),我們只是把他當(dāng)成一個(gè)概念和美好的憧憬??僧?dāng)我們發(fā)現(xiàn)周?chē)呀?jīng)開(kāi)始出現(xiàn)很多的變化,企業(yè)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的成功案例越來(lái)越多的時(shí)候,作為相關(guān)崗位的工作人員,我們也要改變。
成立僅一年的余額寶規(guī)模達(dá)5741.60億元,穩(wěn)居國(guó)內(nèi)最大、全球第4大貨幣基金。一時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)金融,為銀行業(yè)“狼來(lái)了”的巨大挑戰(zhàn)和壓力!
面對(duì)大數(shù)據(jù)帶來(lái)的沖擊,企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)落地的改進(jìn)上該如何進(jìn)行突破,如何更加有效和精準(zhǔn)的為客戶服務(wù),如何更加精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),如何使用大數(shù)據(jù)提高用戶體驗(yàn)的同時(shí),降低運(yùn)營(yíng)成本,是企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員都要考慮的問(wèn)題。
未來(lái),基于大數(shù)據(jù)人工智能,將會(huì)發(fā)生怎樣的變化,本課程將帶有進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,用特度的視角來(lái)看到我們的未來(lái)!
課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠:
全面解析大數(shù)據(jù)是什么;
大數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值;
大數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景;
垂直行業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo);
如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)和客戶維系;
大數(shù)據(jù)與AI。
課程大綱:
單元
大綱
內(nèi)容
效益
單元一
何來(lái)
大數(shù)據(jù)
1. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程
(1) Web1.0時(shí)代,傳統(tǒng)印記濃重,信息為王
(2)Web2.0時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)紅利,流量為王
(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶體驗(yàn)為王
(4)大數(shù)據(jù)時(shí)代
大數(shù)據(jù)商業(yè)模式
—金融與大數(shù)據(jù)
本單元將全面講解大數(shù)據(jù)發(fā)展的趨勢(shì)以及與金融的結(jié)合
單元二
商業(yè)領(lǐng)域
大數(shù)據(jù)
1、商業(yè)模式的演變
(1)好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件?
(2)挖掘不一樣的商業(yè)模式
(3)從沃爾瑪?shù)教詫毧促u(mài)場(chǎng)的大數(shù)據(jù)云計(jì)算
2、大數(shù)據(jù)在商業(yè)領(lǐng)域的成功
(1)京東的商業(yè)模式深度剖析
(2)支付寶商業(yè)模式解析
(3)大數(shù)據(jù)在服務(wù)行業(yè)的成功應(yīng)用
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)因素
(1)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征
(2)從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
(3)大數(shù)據(jù)解決什么問(wèn)題
大數(shù)據(jù)商業(yè)模式演變及互聯(lián)網(wǎng)成功商業(yè)模式講解
單元三
精準(zhǔn)服務(wù)
大數(shù)據(jù)
1、服務(wù)新時(shí)代、新方法、新工具
2、服務(wù)思維的轉(zhuǎn)變
3、服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變——什么是好的服務(wù)
4、服務(wù)智能化
5、大數(shù)據(jù)與智能服務(wù)
(1)智能全量分析
(2)用戶畫(huà)像
(3)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析
(4)用戶喜好分析
大數(shù)據(jù)在服務(wù)行業(yè)的模式和具體做法
單元四
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
大數(shù)據(jù)
1、數(shù)據(jù)分析下的營(yíng)銷(xiāo)
(1)客戶類型可精確區(qū)分
(2)消費(fèi)行為可準(zhǔn)確跟蹤
(3)業(yè)務(wù)偏好可定點(diǎn)推薦
(4)使用價(jià)值可及時(shí)提升
(5)未來(lái)購(gòu)買(mǎi)可提前預(yù)測(cè)
(6)流量狀態(tài)可隨時(shí)監(jiān)測(cè)
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)
(1)利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
(2)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用
(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的屬性和特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新
單元五
垂直行業(yè)
大數(shù)據(jù)
1、大數(shù)據(jù)應(yīng)用影響因素
(1)當(dāng)前的數(shù)據(jù)價(jià)值仍未到引起高度重視的程度
(2)信息安全是繞不過(guò)去的門(mén)檻
(3)端到端變現(xiàn)能力不足
2、可應(yīng)用的數(shù)據(jù)
(1)個(gè)人用戶信息(地域、年齡、消費(fèi)信息等)
(2)未來(lái)可應(yīng)用信息展望
討論:如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)
3、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方式
(1)客戶關(guān)系管理及維系
(2)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
(3)建設(shè)本地化數(shù)據(jù)集市
(4)個(gè)性化精準(zhǔn)推薦
案例:與麥當(dāng)勞合作,精準(zhǔn)推薦優(yōu)惠券
(5)數(shù)據(jù)搜索
(6)創(chuàng)新社會(huì)管理
本單元重點(diǎn)介紹各垂直行業(yè)行業(yè)如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
單元六
人工智能
大數(shù)據(jù)
1、一張加速度時(shí)間表
2、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、新零售
3、人工智能技術(shù)在呼叫中心的應(yīng)用
4、AI服務(wù)淺析
案例:京東智能服務(wù)
本單元講解人工智能如何影響客服行業(yè)

 

楊茂林老師的其它課程

課程背景:隨著智能語(yǔ)音技術(shù)的進(jìn)步,特別是語(yǔ)音識(shí)別能力的提升,很多公司在智能外呼方面進(jìn)行了大膽的嘗試,包括:智能外呼營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)服務(wù)提醒、服務(wù)干預(yù)等。但是,在智能外呼的訓(xùn)練和運(yùn)營(yíng)上,大家遇到了很多難以突破的瓶頸,具體如下:?智能外呼可以應(yīng)用在哪些場(chǎng)景中??智能外呼項(xiàng)目改如何開(kāi)展?如何高效發(fā)揮智能外呼的作用??智能外呼的流程該如何搭建??如何整理智能外呼的話術(shù)、知

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講授專家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:1、微信視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)人員;2、希望學(xué)習(xí)短視頻,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增加,收入暴增的人士;3、公司希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并與客戶有效互動(dòng)的企業(yè)相關(guān)工作人員。課程時(shí)間:2天課程背景:?視頻號(hào)、抖音、快手的流行,代表著一個(gè)短視頻的時(shí)代到來(lái)了!?2020年,無(wú)論是企業(yè),還是個(gè)人,必須學(xué)會(huì)短視頻運(yùn)營(yíng)!?視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng),從定位、拍攝、引流和抖音、快手有很多的不

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講授專家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:1、希望提升公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線上宣傳能力的相關(guān)人員;2、希望學(xué)習(xí)并掌握新媒體建設(shè)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)人員;3、希望學(xué)習(xí)好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方法的相關(guān)人員;4、企業(yè)內(nèi)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)工作的相關(guān)人士;5、公司希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并與客戶有效互動(dòng)的企業(yè)相關(guān)工作人員。課程時(shí)間:2天(12小時(shí))課程背景:?企業(yè)組建了互聯(lián)網(wǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),搭

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講授專家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:在線客戶中心運(yùn)營(yíng)管理人員(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)、電子渠道管理人員課程時(shí)間:2天(12小時(shí))課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,企業(yè)與客戶的互動(dòng)方式和溝通行為發(fā)生了很大變化,在線服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道成為與客戶溝通的重要渠道。2020年初的疫情,更是發(fā)揮了在線服務(wù)的優(yōu)勢(shì),特別是自助服務(wù)和智能服務(wù),對(duì)替代人工服務(wù)渠道了重要的作用。目前,在線客戶中心的客戶

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講授專家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:在線客服代表、主管、培訓(xùn)師課程時(shí)間:2天在線文字溝通,目前存在以下幾個(gè)難點(diǎn):1、從客服代表來(lái)看,在線文字溝通早期90后人群使用較多,90后人群線上屬性鮮明,溝通外向,面對(duì)這部分人群,客服代表形成了輕松活潑,喜歡賣(mài)萌的整體風(fēng)格,以淘寶等電商類客服最為典型。但隨著其他年齡用戶的大面積進(jìn)入該渠道,70、80用戶對(duì)這個(gè)方式不習(xí)慣,00后卻似

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講授專家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:在線政企產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員課程時(shí)間:2天在線渠道政企類產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),目前存在以下的難點(diǎn):1、從企業(yè)端來(lái)看,大部分人員是從10086服務(wù)人員中挑選,服務(wù)素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)知識(shí)好。但是面對(duì)政企類產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),通常會(huì)遇到兩個(gè)難點(diǎn),一是從被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推薦,這就要求員工在服務(wù)中積極的發(fā)現(xiàn)客戶的需求,并能夠有針對(duì)性的進(jìn)行推薦,目前員工的意識(shí)和技

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智能服務(wù)策略設(shè)計(jì)【課程背景】近年來(lái),越來(lái)越多的智能化系統(tǒng)在客服領(lǐng)域落地開(kāi)花,從智能服務(wù)策略設(shè)計(jì)到業(yè)務(wù)場(chǎng)景明確,再到各個(gè)智能服務(wù)系統(tǒng)功能梳理變得更加多樣化與復(fù)雜。在智能化系統(tǒng)多如繁星的今天,如何設(shè)計(jì)智能服務(wù)策略,如何平衡智能與人工服務(wù)之間的關(guān)系,如何平衡多個(gè)智能服務(wù)之間的關(guān)系是智能服務(wù)系統(tǒng)管理人員在引入智能化系統(tǒng)之前及系統(tǒng)上線后要解決的問(wèn)題。通常,我們?cè)谶M(jìn)行智

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智能客服項(xiàng)目管理與產(chǎn)品管理【課程背景】在過(guò)去的幾年,我們?cè)?jīng)給多個(gè)企業(yè)作過(guò)智能服務(wù)運(yùn)營(yíng)、訓(xùn)練等方面的咨詢項(xiàng)目,在和企業(yè)客服中心的領(lǐng)導(dǎo)、智能服務(wù)運(yùn)營(yíng)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的相關(guān)同事一起工作、溝通中,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在智能服務(wù)的產(chǎn)品管理、訓(xùn)練和運(yùn)營(yíng)方面、團(tuán)隊(duì)組建方面會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,最終導(dǎo)致智能服務(wù)的效果不理想。同時(shí),即使智能服務(wù)運(yùn)營(yíng)的體系搭建完成后,運(yùn)營(yíng)也進(jìn)入了高級(jí)階段,

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智能客服質(zhì)檢體系搭建【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)客戶服務(wù)渠道的變化和服務(wù)量的不斷增加,傳統(tǒng)的服務(wù)方式也隨著業(yè)務(wù)量的增加顯得心不從心。而人工智能可以幫助企業(yè)優(yōu)化服務(wù)流程,提高服務(wù)效率,降低服務(wù)成本的同時(shí)提高客戶滿意度,這也讓越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始引進(jìn)智能服務(wù)。在智能服務(wù)高度成熟、高度產(chǎn)品化的今天,誕生了一種客戶中心新的運(yùn)營(yíng)崗位—智能質(zhì)檢。但是智能質(zhì)檢該如何快速掌握

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課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,企業(yè)與客戶的互動(dòng)方式和溝通行為發(fā)生了很大變化,用戶與企業(yè)之間的溝通渠道越發(fā)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。用戶尋求服務(wù)的方式正逐步從傳統(tǒng)線下渠道轉(zhuǎn)向線上渠道,而人工智能的出現(xiàn),也讓智能服務(wù)進(jìn)入了客服領(lǐng)域。新的渠道,特別是線上渠道的出現(xiàn),帶來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,人工智能的出現(xiàn),將非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),這就為用戶原聲采集,服務(wù)方式的改變

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