疫后企業(yè)自救及逆勢(shì)營(yíng)銷之道

《疫后企業(yè)自救及逆勢(shì)營(yíng)銷之道》
［課程背景］：疫情慌慌，人心惶惶，企業(yè)斷糧；利潤(rùn)不生，成本難降，路在何方。。。形式嚴(yán)峻，但現(xiàn)今傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已根本無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下樸素迷離，下垂低迷，又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)！企業(yè)家能否擁有一套全新的營(yíng)銷思維，已成為現(xiàn)今企業(yè)能否發(fā)掘客戶，獲取利潤(rùn)，走出焦慮的根本！本課將從另類的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式出發(fā)！幫助企業(yè)突破困境，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料?。道蠋熢源朔◣椭鷱V發(fā)在4個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10余倍，2012年商界雜志曾對(duì)此奇跡做過長(zhǎng)篇報(bào)道）！
［課程收益］：
了解影響企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷成敗的核心標(biāo)志，避免踩坑；
清晰成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷迭代的6個(gè)最核心的突破口；
掌握指導(dǎo)逆勢(shì)營(yíng)銷順利實(shí)施的思維層面的基本指導(dǎo)邏輯；
諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場(chǎng)條件，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)崛起的手段
掌握一套實(shí)現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效，出奇制勝的思想，方法及工具。
［課程風(fēng)格］
內(nèi)容方面：有個(gè)案，有系統(tǒng)， 有深度，高屋建瓴；
效果方面：有視頻， 有互動(dòng)， 有解讀，實(shí)戰(zhàn)落地！
《疫后企業(yè)自救及逆勢(shì)營(yíng)銷之道》課程大綱
時(shí)間
課程安排
D1
上午
9：00--10：30
前言：課程梗概與進(jìn)度簡(jiǎn)介
第一模塊：逆勢(shì)營(yíng)銷為什么
一．現(xiàn)狀剖析：
1.此次疫情對(duì)企業(yè)殺傷力評(píng)估：236式猜想
2.數(shù)據(jù)剖析：2020／2019國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一季度GDP同期對(duì)比…
3.國(guó)內(nèi)企業(yè)想活下去，必須要邁過的坎
4.員工要發(fā)展下去，必須要買過的坎
案例解析：企業(yè)及員工現(xiàn)狀剖析
10：30--10：40
茶 歇
10：40－12：00
第二模塊：逆勢(shì)營(yíng)銷是什么：
一．認(rèn)識(shí)營(yíng)銷：
1. 營(yíng)銷PK銷售
案例剖析：射鳥論
案例剖析：寶潔什么如此強(qiáng)大？
案例啟示：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
逆勢(shì)營(yíng)銷的基本定義與概念
逆勢(shì)營(yíng)銷的突破口
決定逆勢(shì)營(yíng)銷成敗的6Ws元素
中午
12：00－13：30
午 餐
下午
13：30－15：00
第三模塊：逆勢(shì)營(yíng)銷怎么做？
一． 企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷的FBMCSC指導(dǎo)法則：
1. F原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－架構(gòu)重組助推業(yè)績(jī)飆升
架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯剖析：
架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷之行業(yè)應(yīng)用：
案例剖析：廣發(fā)如何在逆勢(shì)中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績(jī)的倍增？
案例剖析：廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝?gòu)?qiáng)，逆勢(shì)反撲，打敗強(qiáng)大的對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場(chǎng)的？
案例探討：我如如何利用這些營(yíng)銷邏輯思
維， 在逆境崛中實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)崛起？
15：00－15：20
茶 歇
15：20－17：00
2.B原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－品牌迭代助推業(yè)績(jī)飆升
品牌的本質(zhì)： C & N
品牌迭代助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯剖析：
品牌迭代助力逆勢(shì)營(yíng)銷之行業(yè)應(yīng)用：
案例剖析：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢(shì)崛起，在一個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的？
案例剖析：寶馬進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的策略剖析！
案例剖析：樂邦電磁爐的崛起與衰落！
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
晚 餐
D2
上午
9：00--10：30
M原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－模式蛻變助推業(yè)績(jī)飆升
模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯剖析
模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之行業(yè)應(yīng)用
功能型營(yíng)銷向服務(wù)型營(yíng)銷的蛻變：
案例剖析：金龍魚的故事…
順推型營(yíng)銷向倒逼式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
售賣行營(yíng)銷向租賃型營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)倍增的？
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械臓I(yíng)銷邏輯思維，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起？
10：30--10：40
茶 歇
10：40－12：00
4. C原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－渠道裂變助推業(yè)績(jī)飆升
渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道
渠道裂變助力逆勢(shì)營(yíng)銷的邏輯剖析：
渠道裂變助力逆勢(shì)營(yíng)銷的行業(yè)應(yīng)用：
案例剖析：阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事
案例剖析：國(guó)金黃金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
中午
12：00－13：30
茶 歇
下午
13：30－15：00
5．S原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－技巧升華助推業(yè)績(jī)飆升
技巧升華助推逆勢(shì)營(yíng)銷的邏輯剖析
技巧升華助推逆勢(shì)營(yíng)銷的行業(yè)應(yīng)用：
案例剖析：欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計(jì)劃）？
案例剖析：拋磚引玉：寶潔的營(yíng)銷高手是如何在逆勢(shì)中10分鐘打敗強(qiáng)勢(shì)客戶的（北京shaopingmall的故事）？
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
15：00－15：20
茶 歇
15：20－17：00
6.C原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－客戶再定位助推業(yè)績(jī)飆升
客戶與用戶的區(qū)別：
客戶再定位 助推逆勢(shì)營(yíng)銷的邏輯剖析
客戶再定位 助力逆勢(shì)營(yíng)銷的行業(yè)應(yīng)用：
案例剖析：海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記。
案例剖析：12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績(jī)翻番的？
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
第三模塊：總結(jié)與答疑
結(jié) 束

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