開發(fā)潛在客戶技巧













開發(fā)潛在客戶技巧












課程目標(biāo)















如何制定開發(fā)客戶的目標(biāo)















如何明確潛在客戶的評(píng)估















如何有效約見客戶，挖掘客戶的潛力















如何有效過濾商機(jī)，提升時(shí)間管理的有效性















如何有效結(jié)束電話拜訪












內(nèi)容


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議題












第一單元








如何設(shè)定開發(fā)目標(biāo)















何謂有效的目標(biāo)















銷售階段的定義















銷售目標(biāo)的計(jì)算公式















開發(fā)時(shí)間的管理












第二單元








業(yè)務(wù)開發(fā)的機(jī)會(huì)















明確潛在客戶的特征















商機(jī)來源和客戶來源















商機(jī)開發(fā)的原則與開發(fā)路徑















發(fā)展價(jià)值主張的陳述












第三單元








如何約見客戶















目標(biāo)客戶的需求















明確參考案例















約見客戶的價(jià)值















設(shè)計(jì)客戶約見話術(shù)












第四單元








如何過濾商機(jī)















電話拜訪的目的















設(shè)計(jì)商機(jī)過濾問句















商機(jī)過濾的練習(xí)












第五單元








結(jié)束拜訪















結(jié)束拜訪的目的















結(jié)束談話的話術(shù)設(shè)計(jì)












學(xué)習(xí)方法















講師說明















由老師帶領(lǐng)的討論















團(tuán)隊(duì)共同討論練習(xí)















角色扮演












時(shí)間長度


: 1





天

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