科學化目標管理

  培訓講師:凌敬忠

講師背景:
凌敬忠美國密西根安德魯大學工商管理碩士INSEADMBA-銷售營銷管理碩士運營管理副總裁,創(chuàng)愿信息技術公司總經(jīng)理,亞諾士物流集團大陸區(qū)總經(jīng)理,兆赫集團互動王視訊業(yè)務總監(jiān),美商洋基通運公司業(yè)務總監(jiān)/項目總監(jiān),遠傳電信公司業(yè)務經(jīng)理/渠道經(jīng)理,臺 詳細>>

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科學化目標管理

科學化目標管理
概述
許多公司的領導是采取歷史數(shù)據(jù)、經(jīng)驗值及直覺的綜合方式來訂定考核目標,這樣會發(fā)生一些狀況:
員工的考核目標達成,但公司或部門的考核目標沒有達成。
員工的考核目標沒有達成,但公司或部門的考核目標卻達成。
員工看不出自己的工作與公司的策略的關聯(lián),工作的動力就減少了!
在考核階段中,頻頻改變考核目標,讓員工無所適從!
科學化的目標管理必須以數(shù)據(jù)為基礎,考慮競爭環(huán)境及策略地圖的結合后,再以數(shù)據(jù)為基礎的分析,然后制定目標。
科學化目標管理
模塊
課程大綱
時間分
教學方法
課程導入
開場(客戶方)
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論:銷售管理的挑戰(zhàn)
30分
內(nèi)容講解
引導活動
小組討論
第一單元
情況分析
單元目的:分析各種不同的信息及數(shù)據(jù),分析并總結
收集市場信息的渠道
市場信息(外在影響):經(jīng)濟的, 社會的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
市場競爭分析:需求分析客戶細分的購買偏好,比較價格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營銷工具。
SWOT 分析:總結市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢,市場的機會和威脅。
關鍵成功因素:確定市場領導者, 確認領導者所需具備的條件。
活動:
用之前的學員案例制作 SWOT
180分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第二單元
目標分析基本技巧
單元目的:介紹目標分析的基本技巧
金字塔結構
工作分解結構:四種模式
不重復不遺漏
因果關系
目標的層次
商業(yè)分析及預測分析
反脆弱分析
120分
內(nèi)容講解
小組討論
小組活動
第三單元
戰(zhàn)略地圖
單元目的:從公司目標為基礎,發(fā)展出戰(zhàn)略地圖及關鍵指標
策略地圖:四個視角
訂定各模塊的指標
活動:用學員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動
150分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第四單元
七種分析方法
單元目的:了解不同的分析方法,掌握科學化分析的方式
綜合/總量分析
相關分析
趨勢分析
估算
預測分析
細分
客戶生命周期分析
150分
內(nèi)容講解
小組討論
小組活動
第五單元
商業(yè)分析工具
單元目的:掌握用科學化方式及以數(shù)據(jù)為基礎的分析及決策
BADIR 分析框架
數(shù)據(jù)科學及決策科學
案例分享及討論
150分
內(nèi)容講解
小組討論
小組活動
休息時間:上下午各一場 15 分鐘休息
中飯休息時間:1 個小時
總課時長度
= C6+C7+C4+C5+C3+C8 \* MERGEFORMAT13小時 0分

 

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