市場情報收集和策略報告 - 2天

  培訓講師:凌敬忠

講師背景:
凌敬忠美國密西根安德魯大學工商管理碩士INSEADMBA-銷售營銷管理碩士運營管理副總裁,創(chuàng)愿信息技術(shù)公司總經(jīng)理,亞諾士物流集團大陸區(qū)總經(jīng)理,兆赫集團互動王視訊業(yè)務總監(jiān),美商洋基通運公司業(yè)務總監(jiān)/項目總監(jiān),遠傳電信公司業(yè)務經(jīng)理/渠道經(jīng)理,臺 詳細>>

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市場情報收集和策略報告 - 2天詳細內(nèi)容

市場情報收集和策略報告 - 2天

市場情報收集和策略報告
概述
彼得·杜魯克說過:“做對的事,比把事做對更重要!”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的?這就是需要在做事情之前,收集市場信息,資料分析,設定目標,發(fā)展策略及制定工作計劃,而這個就是市場策略計劃報告。主管/領(lǐng)導在聽取市場策略計劃的報告后,就提出建議及要求,雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后,市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行,執(zhí)行后再比較當初共識的市場策略計劃作為下一階段工作的參考基礎。
本課程是針對制作策略計劃所需要的能力所設計,內(nèi)容包括:
情報收集:將情報進行不同的分類,以及掌握情報收集的渠道
生意模式:分析公司生意模式的九大模塊,對于公司生意有整體的概念。
情況分析:從外在影響及內(nèi)在狀況,進行 SWOT 分析,判斷發(fā)展的機遇及限制。
愿景目標:區(qū)分愿景和目標的差異,建立部門愿景的共識,設定有效的目標。
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù):區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異,創(chuàng)建確實有效的策略,發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)(又稱行動計劃)。
計劃評估:計算投資及費用,預測投資回報,進行計劃成功與否的檢討及報告。
計劃呈現(xiàn):報告制作的最后一步,就是向主管報告,呈現(xiàn)技巧影響巨大。
課程的特色在于整個課程是用學員自己部門為活動的案例,講師帶著學員逐步發(fā)展,貫穿各個計劃模塊的前后邏輯,并從多年計劃的經(jīng)驗提出建議,幫助學員在課程結(jié)束后就已完成部門策略計劃的草案。
課程收益
在課程結(jié)束后,您的學員將學會以下技巧:
知道收集情報的方式及歸類的方法
能夠繪制生意模式,掌握生意的核心競爭點
能夠利用生意模式,制作 SWOT 分析,掌握競爭狀態(tài)
能夠建立可行而挑戰(zhàn)的目標及愿景
如何從之前的分析,找到成長的機遇而發(fā)展有效的策略
能夠從策略的高度,轉(zhuǎn)換到可以執(zhí)行的步驟,明確所需要的資源
學習如何評估計劃的方式,在執(zhí)行的過程中可以自行調(diào)整
了解如何將策略計劃報告,做很好的呈現(xiàn)獲得高層的支持及核準模塊
課程大綱
時間分
教學方法
課程導入
開場(客戶方)
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論:學員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
情報收集
單元目的:收集情報的方式及歸類的方法
市場調(diào)研的定義、原則及類型
情報收集的對象及范圍
情報收集的渠道
活動:
選擇適當?shù)那兰扒閳蠓诸?br /> 90分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
生意模式
單元目的:生意模式的九大模塊
介紹生意模式的九大模塊
活動:
選擇一個學員的部門/區(qū)域,作為案例
繪制生意模式的九大模塊
明確案例的價值主張
150分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第三單元
情況分析
單元目的:分析各種不同的信息及數(shù)據(jù),分析并總結(jié)
市場信息(外在影響):經(jīng)濟的, 社會的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
市場競爭分析:需求分析客戶細分的購買偏好,比較價格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營銷工具。
SWOT 分析:總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢,市場的機會和威脅。
關(guān)鍵成功因素:確定市場領(lǐng)導者, 確認領(lǐng)導者所需具備的條件。
問題和機會分析:將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較,明確公司的問題,和市場的機會。
活動:
用之前的學員案例制作 SWOT
明確機遇及問題
120分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第四單元
愿景目標
單元目的:建立部門愿景的共識,設定有效的目標
什么是愿景
SMART 的設定目標原則
活動:用之前的學員案例制作愿景及目標
45分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第五單元
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
單元目的:創(chuàng)建確實有效的策略,發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)
如何找出適合的策略
發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)
活動:用之前的學員案例制作戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)
120分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第六單元
計劃評估
單元目的:計算投資及費用,預測投資回報,進行計劃成功與否的檢討及報告
如何進行計算費用及投資
如何計算投資回報
如何進行檢討會議
角色扮演:策略計劃的報告
45分
內(nèi)容講解
小組討論
角色扮演
第七單元
計劃呈現(xiàn)
單元目的:如何將策略計劃報告,做很好的呈現(xiàn)獲得高層的支持及核準
聽眾的分析
PPT 的制作
演講的技巧
問題的回應
角色扮演:策略計劃的報告
180分
內(nèi)容講解
小組討論
角色扮演
計劃報告
休息時間:上下午各一場 15 分鐘休息
中飯休息時間:1 個小時
總課時長度
= C6+C7+C8+C5+C4+C2+C3+C9 \* MERGEFORMAT13小時 0分

 

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