四格領導力(銷售管理類)- 2天
四格領導力(銷售管理類)- 2天詳細內(nèi)容
四格領導力(銷售管理類)- 2天
四格領導力?
概述
銷售管理者最大的挑戰(zhàn)是如何利用有限的資源(人力、預算、時間等),創(chuàng)造每年遞增的營業(yè)額。然而,銷售經(jīng)理最重要也經(jīng)常被忽略的資源是自己的時間。
本課程是為時間資源有限的帶人銷售經(jīng)理設計的。通過一套完整的科學工具,幫助銷售經(jīng)理理性地將不同銷售人員進行分類,再針對不同類別的銷售人員進行不同的輔導方式,把自己的時間用在刀口上,來創(chuàng)造更多的營收。
本課程的一個重要特色是講師提供工具和技巧的教導,學員使用自己的銷售人員作為案例進行討論。在課程中,銷售經(jīng)理將使用工具來探討如何輔導銷售人員,并在角色扮演中假設學習伙伴是自己的銷售人員來進行技巧練習。
坊間有許多不同的輔導技巧課程,很多人上完課后發(fā)現(xiàn)很難用到工作上。其主要的原因是在于一般的輔導技巧是針對個人成長所設計,也就是一般所說的生活教練(Life Coach),因此是從個人的生命方向、價值觀、個性、風格到行為,一步一步講述理論,然后再談到輔導技巧的步驟。一般這類的課程設計都會用到五天以上的時間。上課后,每個學員都會很開心的發(fā)現(xiàn)自己的生命方向,找到動力的來源,但是回到職場后發(fā)現(xiàn)很難花那么多的時間來對員工做這么一長串的輔導。甚至,有的員工還會表面上配合,但實際上沒有什么效果。這就是為什么教練推動那么多年,企業(yè)一直有興趣推動,但效果總是不好的原因。
本課程是基于需求的理論,針對商業(yè)環(huán)境的需求特點所設計的課程:快速、有效及持續(xù)性。將員工分成四類八子類型來進行人才梯隊的管理,不同的子類型有不同的輔導著重點,但有相同的輔導步驟。每一個模塊都有相對應的知識、技巧及工具,幫助管理人員快速學習,高效激勵和教練員工,進而轉(zhuǎn)化技巧成為習慣。模塊的介紹:
基本概念:區(qū)分外在激勵及內(nèi)在激勵的差異,如何讓員工在高壓力的工作環(huán)境下,卻能夠保持高度的工作士氣。外在激勵和內(nèi)在激勵各有不同的特點,要如何整合及運用以達到最大的效果。也會涉及到員工工作目標的分解,幫助員工知道工作的目標及管理里程碑。最后會談到,輔導的關(guān)注點在于員工的行為習慣的改變,而非性格的改變。
人才分類:透過投入及產(chǎn)出的不同,將員工分成四種不同的類別八種子類型,不同的子類型需要不同的管理著重點。在課程中,會做細膩的分析及探討,幫助學員掌握不同的輔導方式。同時會提醒學員,這個不是一種貼標簽的活動,而是員工狀態(tài)的識別,領導者的使命就是幫助員工都成為第一象限的員工。
輔導技巧:輔導員工的方式。并不是只有一套方式,而是針對四類的不同人才,皆有不同的輔導技巧和方式,而每類的人才各有不同的輔導重點。所以,在課程的進行中,會選擇學員自己的員工來進行輔導的角色扮演,確保學員在課后能夠應用所學到的輔導技巧。
負面反饋:并不是每個員工都會那么順利地進行輔導,通常會發(fā)生員工的抗拒或敷衍。領導者一定要特別注意,這是一個非常好的機會來獲得員工的信任,強化與員工的工作關(guān)系,關(guān)鍵在于是否能夠小心地應對。所以,在課程進行中,會使用現(xiàn)場學員在之前的工作中所碰到的負面情境,應用課程所分享的技巧和方法來做角色扮演。
課程的特色在于以扎實的理論為基礎,發(fā)展在不同狀況下所需要的技巧。在整個課程的進行中,全程用學員自己的員工作為角色扮演的案例,講師會親自演示技巧給學員看,在學員角色扮演的時候,提出改善的建議。
四格領導力?
模塊
學習活動介紹
時間分
教學方法
課程導入
開場(客戶方)
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論:學員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
基本概念
單元目的:懂得員工為什么會努力工作的動機
性格或習慣
激勵及需求原理,內(nèi)驅(qū)力與外驅(qū)力
戰(zhàn)略計劃模型,人員輔導不能脫離戰(zhàn)略
執(zhí)行力的關(guān)鍵 - 目標拆解
活動:分辨性格與習慣
90分
內(nèi)容講解
引導活動
小組討論
第二單元
人才的四格分類
單元目的:對員工進行四格分類
使用領導力資源的方式
領導力資源的細分
員工產(chǎn)出的分類
領導力矩陣及員工分類
學習四格的提示
四格領導力 - 子類型
玄奘:明星、專家
悟空:陪跑、俠客
悟能:小白、半仙
悟凈:佃農(nóng)、游俠
活動:選擇自己的員工,進行分類
120分
內(nèi)容講解
引導活動
個人活動
角色扮演
第三單元
輔導步驟及技巧
單元目的:人員管理的執(zhí)行計劃及相關(guān)技巧
VUCA時代的八類領導能力
使用領導力資源的五種方式
輔導風格模型
認知的思維模型
事實與觀點的比較
想說與說出的差異
探尋與表述的技巧
喬哈里視窗的應用 - 探索事實與感受
有效的稱贊技巧
活動:對話技巧的練習
150分
內(nèi)容講解
引導活動
個人活動
角色扮演
第四單元
第一、二象限的輔導技巧
單元目的:針對第一、二象限的員工進行輔導
輔導玄奘:
探索興趣
興趣與需求
制定計劃
發(fā)揮能力
輔導悟空:
開場鋪陳
揭開視角
探索影響
厘清大局
行動方案
活動:選擇自己的員工為案例,進行角色扮演
150分
內(nèi)容講解
引導活動
個人活動
角色扮演
第一象限的輔導步驟
第二象限的輔導步驟
第五單元
第三、四象限的輔導技巧
單元目的:針對第三、四象限的員工進行輔導
輔導悟能:
開啟對話
定義目標
工作排序
制定策略
行動方案
輔導悟凈
開場鋪陳
揭開視角
職責指標
回顧檢查
跟進行動
活動:選擇自己的員工為案例,進行角色扮演
150分
內(nèi)容講解
引導活動
個人活動
角色扮演
第三象限的輔導步驟
第四象限的輔導步驟
第六單元
處理負面的回應
單元目的:在輔導對話的過程中,隨時有可能發(fā)生情況而中斷對話,要能夠完美處理
識別可能的負面反饋,而中斷對話
面對負面回應的反應模式
負面回應的步驟
察覺
接受
處理
回歸
活動:預想員工可能發(fā)生的負面情境,來進行處理的角色扮演
90分
內(nèi)容講解
引導活動
個人活動
休息時間:上下午各一場 15 分鐘休息
中飯休息時間:1 個小時
總課時長度
= C4+C8+C5+C7+C6+C9+C3 \* MERGEFORMAT13小時 0分
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