《新零售框架下的營銷創(chuàng)新與精準圈層營銷》

  培訓(xùn)講師：高云鵬

講師背景：
高云鵬老師————快消品企業(yè)業(yè)績增長系統(tǒng)實戰(zhàn)導(dǎo)師?曾任伊利集團全國市場巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理奧運營銷/世博營銷核心團隊成員?曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605）企劃公關(guān)總監(jiān)?曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌）副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人?碩士研究生就 詳細>>

高云鵬
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《新零售框架下的營銷創(chuàng)新與精準圈層營銷》詳細內(nèi)容

《新零售框架下的營銷創(chuàng)新與精準圈層營銷》

新零售框架下的營銷創(chuàng)新與精準圈層營銷
高云鵬 老師
課程背景
在市場環(huán)境巨變的當(dāng)下，企業(yè)營銷急需不斷優(yōu)化迭代以適應(yīng)時代需求。如何在新零售思維的指引下實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，如何能通過精準圈層營銷、社群營銷將營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略有效落地，是本課程聚焦的核心重點。
課程收益
在為期兩天的課程中，學(xué)員將掌握營銷創(chuàng)新策略及創(chuàng)新方法論，更好的結(jié)合行業(yè)、企業(yè)自身特點，制定符合實際需求的營銷創(chuàng)新計劃，并付諸實施。獲得圈層營銷思維、掌握圈層營銷實戰(zhàn)心法，并通過社群營銷等營銷抓手加以落地應(yīng)用。
課程受眾
企業(yè)營銷相關(guān)崗位負責(zé)人、中高層管理者。
課程大綱
DAY 1 營銷創(chuàng)新方法論
消費品市場的觀察框架
1、2023年消費市場新變化
2、零售渠道新風(fēng)向
3、乳業(yè)市場競爭新格局
二、解構(gòu)新零售底層邏輯
1、案例解析：新零售模式驅(qū)動下的行業(yè)黑馬
2、如何理解新零售
3、六“新”驅(qū)動力（新零售新在何處）
4、深度解析：人+貨+場=新零售（商業(yè)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)）
三、新零售框架下的消費者深度管理
1、消費者深入洞察
消費者管理矩陣（人群定位/消費心理/購買行為）
消費者的四種角色
2、客戶消費心理分析
五大消費心理定律
客戶為什么會買單
3、躬身入局：新生代消費者研究
90/00后消費者的特性標(biāo)簽
新生代消費者購買心理與購買行為淺析
案例分析：新生代消費者的“心靈捕手”
四、新零售框架下的產(chǎn)品創(chuàng)新營銷
1、案例分析：新零售驅(qū)動下的新產(chǎn)品風(fēng)潮
2、產(chǎn)品創(chuàng)新方法論
3、爆品思維與推廣
五、新零售框架下的產(chǎn)品場景營銷與顧客體驗
1、案例分析：場景營銷的N個可能
2、場景營銷的價值
3、顧客體驗旅程圖——基于客戶體驗和場景思維的營銷閉環(huán)設(shè)計
4、互動：我是體驗優(yōu)化師
六、新零售精準圈層營銷
1、圈層營銷的現(xiàn)狀
有用戶無粉絲
有產(chǎn)品無關(guān)系
有品牌無KOL圈層
2、新零售時代圈層營銷的基礎(chǔ)
內(nèi)圈層 – 核心價值
外圈層 – 精神附加值
3、圈層營銷的四大特點
高端小眾
精準營銷
方式多樣
線上線下聯(lián)動
4、精準定位你的用戶
做減法 – 聚焦用戶群
描畫像 – 將用戶形象化
5、深入洞察你的用戶
藝術(shù)品位
興趣愛好
消費動機
消費心理
消費習(xí)慣
休閑方式
行動學(xué)習(xí)：圈出你的用戶圈層
產(chǎn)出：描繪出產(chǎn)品的用戶圈層畫像
6、用戶需求
圈層影響力模型TM
認知/好感/美譽/依賴/推崇
7、讓用戶說出真正的潛臺詞
識破“言不由衷的謊言”
洞察“不可告人的秘密“
DAY 2 玩轉(zhuǎn)圈層營銷與社群營銷
一、社群思維與營銷價值
1、社群營銷的底層邏輯
社群到底是什么
社群營銷的本質(zhì)內(nèi)涵
社群思維出發(fā)點
2、社群及社群營銷的價值
社群營銷的價值
如何打造一個“有前途”的社群
社群營銷的三個核心問題
二、社群運營方法論
1、社群營銷開始前必須考慮的5個W
2、四維解讀社群運營的核心點
3、如何營造社群活力
群的生命周期
社群短命的七宗罪
社群活躍度與群發(fā)言比
社群運營三大抓手
社群活力的四個要素
高效的社群分工
4、社群粘性打造
社群粘性如何提升
群服務(wù)
5、社群互動方法
社群互動常用7種方法
不同群體的利益需求與關(guān)注點
案例分析：如何實現(xiàn)高效互動
6、社群裂變
羊群效應(yīng)
顧客對一場營銷活動的四種心理反應(yīng)
裂變邏輯的核心要素
裂變海報
社群運營的排兵布陣
社群裂變方法論
三、社群營銷轉(zhuǎn)化（變現(xiàn)）
1、影響社群成交的因素
2、銷售額從哪來
3、社群轉(zhuǎn)化與場景成交
4、社群運營創(chuàng)造價值的核心公式
5、社群導(dǎo)流的六種技巧
線下課/活動引流
價值引流
從身邊開始引流
微信群引流
異業(yè)伙伴引流
線上平臺以及內(nèi)容引流
6、社群轉(zhuǎn)化三步走
7、社群成交的五種套路
拋出問題，吸引顧客
解決方案，專業(yè)分析
產(chǎn)品賣點，核心塑造
助銷展示，案例場景
下單引導(dǎo)，限時限量

 

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