《專業(yè)化銷售》

  培訓講師：杜曉婕

講師背景：
杜曉婕老師——保險營銷專家專家介紹：l中國管理科學研究院授權講師l十余年豐富的金融產品營銷及培訓經歷l某集團商務咨詢副總經理兼培訓負責人l平安集團金融生活超市項目組培訓經理l合眾人壽保險公司營業(yè)部經理，全國十佳培訓師，培訓督導l海爾紐約人壽 詳細>>

杜曉婕
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《專業(yè)化銷售》詳細內容

《專業(yè)化銷售》

課程名稱《專業(yè)化銷售》
主講：杜曉婕老師6課時
課程背景：
隨著開門紅的臨近，各家公司都在積極提升業(yè)務員的技能技巧，以期應對更激烈的市場競爭環(huán)境，專業(yè)化銷售這門課從了解當下金融市場開始，圍繞著家庭資產配置、退休養(yǎng)老規(guī)劃這些常見的主題，抓住保險的核心——安全性和確定性，搭配專業(yè)化銷售流程，達到提升業(yè)務員的技能技巧目標。
課程收益：
通過本課程的學習使學員能夠：
思維轉型:幫助學員正確認知風險管理
知識強化:針對性的進行知識講授提煉
技能夯實:強化夯實保險保障銷售方法
發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶定制資產配置
5．持續(xù)服務:強化財富管理顧問銷售流程
課程對象：個險渠道業(yè)務和營銷人員
課程方式：講師講授+課堂演練+案例分析+小組研討
課程大綱/要點：
個人及家庭的資產配置
國內理財市場的變化
我國金融市場的現(xiàn)狀
淺析各類金融理財工具
未來金融風險及規(guī)避
家庭資產配置的常用工具
理財金字塔
標準普爾家庭資產配置圖
保險在家庭資產配置中的重要作用
安全的財富避風港
伴隨一生的財務規(guī)劃
二、一對一營銷技巧
顧問式銷售流程
顧問式銷售流程概述
電話約訪
建立關系和切入話題
發(fā)掘需求（三個技巧、四個圖表）
產品說明（FABE）
促成和異議處理
遞送保單和延伸銷售
遞送保單的準備工作
遞送保單的技巧
轉介紹話術及演練
延伸銷售的定義和方法

 

杜曉婕老師的其它課程

課程名稱：《期繳保險銷售技巧》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長期期繳保險銷售當中，理財經理普遍存在事前不會開拓準客戶，不能精準識別目標客戶、在銷售面談的過程中不會喚醒客戶需求，不能把握客戶的痛點來提供解決方案、不能及時處理客戶的異議、不能通過保險的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內容來源和側重于銷售實戰(zhàn)，從開拓客戶、KYC了解

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課程名稱《銀保期交訓練營》主講：杜曉婕課程背景：銀保躉交業(yè)務已曇花一現(xiàn)，除了規(guī)模保費所帶來的漂亮數(shù)字外，沒有實際的內涵價值和利潤，所以轉型為期交業(yè)務勢在必行。如今，客戶經理們所面臨的處境非常尷尬，因為轉型的不僅僅是產品，還有客戶經理們銷售意識的轉化和銷售技能的提升。銷售技能如何提升？在信息多元化的今天，傳統(tǒng)的銷售方法已不能適應多變的市場，常規(guī)的方法很難用到實

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課程名稱《點爆開門紅-保險客戶的邀約蓄客技巧》講師：杜曉婕一、保險客戶的開拓社群營銷開拓客戶存量客戶的分類與梳理客戶轉介紹客戶管理系統(tǒng)簡介二、客戶沙龍的組織策劃1、客戶沙龍的策劃2、客戶沙龍的運營3、客戶沙龍的主題客戶沙龍的邀約邀約流程（短信通知、首次電話邀約、預約送邀請函、會務組回訪、會前再次確認）客戶的篩選（購買力、決策權、需求點）沙龍的邀約術（特定人群

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課程名稱《營銷團隊管理》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：營銷團隊的管理和普通公司內勤團隊的管理有著顯著的區(qū)別，首先是目標導向性，營銷團隊要為業(yè)績目標負責，有明確的績效考核要求；其次是日常管理較為松散，很難有嚴格的考勤和工作匯報等要求；再次是團隊成員的素質參差不齊，在專業(yè)知識、職場素養(yǎng)、工作習慣等方面差異巨大；最后營銷團隊有自我發(fā)展和完善的主觀需求，需要面對增

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課程名稱：《保險基礎知識培訓》主講：杜曉婕老師課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險二、保險

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課程名稱：保險基礎知識培訓主講：杜曉婕老師課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險保險的四大基

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課程名稱：《產說會講師速成訓練營》主講：杜曉婕老師12課時課程背景：每年開門紅季保險銷售上量幾乎都是要通過大量的產說會，尤其是銀行網(wǎng)點或者保險公司的營服，頻次高，但每場客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產說會的理財經理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓練包含的內容非常豐富，包括講師的基本能力，表達能力，績效分析，課程設計，課

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課程名稱：《理財保險營銷實戰(zhàn)》主講：杜曉婕老師6課時課程大綱/要點：財富管理與保險配置什么是財富管理家庭財富的五大風險保險的本質保險在財富管理中的重要功能家庭個性化保障體系1、家庭個性化保障體系2、?五大理財需求邏輯3、保險是解決家庭理財需求的重要手段??三、理財營銷?我們不銷售產品，只銷售綜合金融需求解決方案?理財營銷的最佳實踐——“痛點”營銷法?什么是痛

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課程名稱：《新形勢下終身壽險的切入和營銷配置》主講：杜曉婕老師課程背景：當前，銀保市場競爭非常激烈，期交產品同質化嚴重，競爭的焦點都集中在營銷費用、傭金、產品固定利率，保本時間等跟收益有關的地方。理財經理除了收益，不會跟客戶從更多的角度分析保險的意義和功用，陷入不斷對比產品收益的困境，累且效果不好。本次課程主要主要針對以上這些情況，著力于挖掘終身壽險的亮點和

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課程名稱《年金險專項營銷》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：作為個險開門紅的主力產品，年金險以其高保費，適應人群廣泛，繳費年期靈活，投保方便等特點牢牢占據(jù)個險開門紅的80保費。深入了解年金險，分析年金險的優(yōu)勢和賣點，運用各種話術和方法成功銷售年金險，是我們做好開門紅的關鍵。這堂課程專為年金險的銷售設計，對我們做好年金險有著重要的意義。課程收益：通過本課程的學習

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