海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理(1天版)

  培訓(xùn)講師:林安

講師背景:
林安老師介紹(中英雙語老師)林安,中共黨員,華中科技大學(xué)畢業(yè),碩士學(xué)位。主要經(jīng)歷1999年進(jìn)入中興通訊股份有限公司,歷任土耳其等國國家代表,東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁,歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。2003年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司,歷任東歐地區(qū)部 詳細(xì)>>

林安
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海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理(1天版)詳細(xì)內(nèi)容

海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理(1天版)

海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理
主講:林 安
課程背景:
因?yàn)槲幕町?、?dāng)?shù)胤伞⒄叩茸駨男缘囊蟮纫蛩?,海外銷售與國內(nèi)是不同的,這就對企業(yè)海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理提出了不同的要求。
學(xué)員收益:掌握跨文化管理海外銷售團(tuán)隊(duì)的方法,建立結(jié)構(gòu)化的思考。
企業(yè)收益:提升海外市場拓展能力。
學(xué)員對象:海外各級管理者及員工。
授課方式:授課(50%)+案例分享(30%)+研討(20%)
授課天數(shù):1天(每天6小時(shí))。
課程大綱
海外銷售平臺的文化管理
恪守核心價(jià)值觀并落地海外
理解彼此的人文傾向
跨文化的彼此融合
代理的作用
本地員工的文化認(rèn)同
道法自然
案例:華為的海外銷售平臺文化建設(shè)
討論:結(jié)合以上內(nèi)容,并參考華為案例,企業(yè)如何建設(shè)海外銷售平臺文化?
海外銷售平臺的建立與管理原則
梳理海外銷售業(yè)務(wù)
基于業(yè)務(wù),由客戶端開始向內(nèi)部梳理運(yùn)作流程
基于業(yè)務(wù)流程的需要搭建組織
基于文化、流程、組織的協(xié)同運(yùn)作,建立相應(yīng)的制度與規(guī)范
案例:希臘辦事處的勞資沖突
討論:本地銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理須注意哪些問題?
海外銷售團(tuán)隊(duì)的員工本地化管理
本地化的具體要求
如何本地化
案例:多瑙河邊的咖啡
案例:“到家里做客吧”
從孤獨(dú)到融入
本地化但保持獨(dú)特的閃光點(diǎn)
案例:巴基斯坦的本地化
讓本地人了解我們
討論:結(jié)合企業(yè)的具體業(yè)務(wù),如何本地化?
克服語言、文化差異的心理障礙
坦然面對中方與本地員工之間的溝通差異
讓本地員工有主人意識、歸屬感、成就感
求同存異
鼓勵不同的視野與見解
主動了解彼此
學(xué)習(xí)心態(tài)
討論:企業(yè)怎樣由中國范融入本地?
海外銷售團(tuán)隊(duì)的組織本地化管理
恪守核心價(jià)值觀,遵從本地的管理模式
以本地法律的確定性應(yīng)對本地各種不確定性
案例:“我們中國人先開會決策,由本地外國人去執(zhí)行”
我們才是“外國人”-心態(tài)的轉(zhuǎn)變
案例:戴天鵝絨手套的鐵手
由本地人管理銷售團(tuán)隊(duì)
重結(jié)果,“輕”過程
管理海外銷售平臺的目標(biāo)
海外銷售平臺的績效管理
做好銷售團(tuán)隊(duì)的激勵
提升平臺的整體能力及銷售人員的個(gè)人能力
開放、妥協(xié),灰度
案例:華為海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理
討論:結(jié)合以上內(nèi)容,你在當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)的管理存在哪些問題?應(yīng)該如何管理本地化銷售團(tuán)隊(duì)?
總結(jié)
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說明:
可以順暢地英文授課
具體需求的理解及定制,有待與企業(yè)溝通后再做。

 

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中高層管理者端到端的管理技能提升主講:林安課程背景每每問及企業(yè)的經(jīng)營者或各級管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營管理實(shí)踐,在企業(yè)文化作為核心競爭力的前提下,很好地從經(jīng)營管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營管理,

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自我批判(基于華為的自我批判管理實(shí)踐)主講:林安課程背景:企業(yè)使自我批判的理念成為員工認(rèn)可的理念并落地為企業(yè)認(rèn)可的文化,為企業(yè)的自我修復(fù)服務(wù),是非常困難的?;谌A為自我批判的管理實(shí)踐,根據(jù)企業(yè)目前在自我修復(fù)、自我完善方面存在的問題,本研討系統(tǒng)、全面地闡述了自我批判理念的劍、落地、踐行、傳承的方法、邏輯,其中不乏華為等企業(yè)的案例,對有需要建立自我批判文化與管理

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組織績效管理主講:林安背景戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)組織,組織績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的組織績效管理方法論,同時(shí),重點(diǎn)參考了華為等企業(yè)的績效管理的基本方法,加上討論、案例與視頻分享,系統(tǒng)、生動、由淺入深地闡述了組織績效管理的內(nèi)容,使企業(yè)能夠充分理解并接受組織績效管理的方法,并結(jié)合自己企業(yè)的具體情況加以應(yīng)用,有很強(qiáng)的實(shí)操性。培訓(xùn)收益

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組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主講:林安課程背景基于對企業(yè)的了解,我在組織建設(shè)與管理及如何引領(lǐng)高績效團(tuán)隊(duì)兩方面,做了較為系統(tǒng)的闡述。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的綜合競爭實(shí)力學(xué)員收益:拓寬管理視野,建立組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)化的框架邏輯。課程特點(diǎn):授課50+討論25+案例25參訓(xùn)對象:各級管理者培訓(xùn)時(shí)長3天(6小時(shí)/天)課程大綱1.后備高管應(yīng)具備的主要能力1.端到端的

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員工績效PBC管理全周期主講:林安課程背景好的績效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障,戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)組織,需要團(tuán)隊(duì)能很好地承接并分解到員工。因此,個(gè)人的績效直接影響到團(tuán)隊(duì)組織目標(biāo)能否完成,從而影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實(shí)現(xiàn);個(gè)人的績效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的績效管理方法論,同時(shí),引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的

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戰(zhàn)略管理的邏輯與戰(zhàn)略落地主講:林安課程背景:企業(yè)經(jīng)營的最高課題是獲取商業(yè)成功并承擔(dān)社會責(zé)任,這需要企業(yè)很好的戰(zhàn)略管理。遺憾的是,很少有企業(yè)將戰(zhàn)略管理端到端的邏輯梳理清楚,也未能做好戰(zhàn)略管理。依照清晰的戰(zhàn)略管理邏輯級戰(zhàn)略落地的方法論與工具要求,需要各級管理者有一定的綜合戰(zhàn)略管理能力,也要求員工有較好的目標(biāo)及KPI的理解力與執(zhí)行力。戰(zhàn)略管理的邏輯不清晰、戰(zhàn)略落地

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戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的銜接主講:林安課程背景越來越多的企業(yè)已采用BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,以此為基礎(chǔ),通過戰(zhàn)略解碼、績效管理等方法,將戰(zhàn)略落地到各級組織與個(gè)人,使戰(zhàn)略變得可操作、可衡量、可考核。過程中,往往戰(zhàn)略與解碼脫節(jié)等問題使得最終執(zhí)行的指標(biāo)與目標(biāo)脫節(jié),最終導(dǎo)致目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略脫節(jié),使企業(yè)偏離戰(zhàn)略規(guī)劃。該研討針對戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)(指標(biāo))脫節(jié)等關(guān)鍵問題,

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《戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)制定與執(zhí)行》主講:林安課程背景:針對企業(yè)在目標(biāo)制定與執(zhí)行方面存在的問題,我們開發(fā)了這門研討,從方法論與工具的維度,結(jié)合案例與討論,使企業(yè)的各級管理者理解并掌握戰(zhàn)略制定后的目標(biāo)如何制定并層層分解下去,最終圍繞戰(zhàn)略來執(zhí)行。希望對企業(yè)的各級管理者有直接的幫助。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升目標(biāo)制定、分解,與執(zhí)行的能力,最終提升企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)能力。學(xué)員收益

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