提高團隊執(zhí)行力,打造狼性營銷團隊(2天版)

  培訓講師:林安

講師背景:
林安老師介紹(中英雙語老師)林安,中共黨員,華中科技大學畢業(yè),碩士學位。主要經(jīng)歷1999年進入中興通訊股份有限公司,歷任土耳其等國國家代表,東歐獨聯(lián)體地區(qū)部總裁,歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。2003年進入華為技術(shù)有限公司,歷任東歐地區(qū)部 詳細>>

林安
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提高團隊執(zhí)行力,打造狼性營銷團隊(2天版)詳細內(nèi)容

提高團隊執(zhí)行力,打造狼性營銷團隊(2天版)


提高團隊執(zhí)行力,打造狼性營銷團隊


主講:林安


課程背景
營銷業(yè)績達不到預(yù)期,致使企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)打折扣等等,因此,讓營銷團隊更高效且充
滿狼性是企業(yè)的重點追求。
本研討從理念共有、危機意識、績效管理、激勵體系建設(shè)與管理,及團隊建設(shè)等方面,
聚焦提升執(zhí)行力與營銷狼性維度,做了系統(tǒng)的詮釋,有案例,有討論,幫助營銷營銷管
理者建立系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的思考,幫助企業(yè)解決營銷執(zhí)行力弱與狼性不足的問題。

企業(yè)收益
在企業(yè)層面共有核心理念;提升執(zhí)行力,使營銷團隊充滿活力

學員收益
建立理念;產(chǎn)生危機感;掌握績效管理、激勵,與高績效營銷團隊建設(shè)與管理的方法。


授課特點: 授課60%+案例分析20%+討論20%

參訓對象:各級管理者。

培訓時長:2天(6小時/天)

課程大綱
1. 建立并共有“以客戶為中心”的經(jīng)營與服務(wù)理念
1. 誰是客戶
2. 內(nèi)部客戶
3. 以客戶為中心
4. 案例:“為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由”
5. 讓客戶價值最大化
6. 核心理念的“四化”(內(nèi)化、固化、外化、物化)
7. 將核心理念滲透到營銷的各個層面
8. 案例:讓核心理念“看得見”“聽得到”“摸得著“
9. 討論:為什么必須以客戶為中心?如何共有核心理念?
2. 惶者生存
1. 營銷中的危機意識
2. 將危機意識傳遞到員工
3. 案例:華為讓危機意識充滿整個企業(yè)
4. 從前瞻性理性判斷中看到危機
5. 討論:從公司經(jīng)營的角度,你看到了營銷中的哪些危機?需如何化解?
3. 規(guī)范有效的績效管理讓營銷團隊充滿活力
1. 績效管理的邏輯框架與關(guān)鍵內(nèi)容
2. 對營銷員工的績效管理
3. 對營銷干部的績效管理
4. 績效管理的誤區(qū)
5. 相對的公正公平原則
6. 營銷干部的“能上能下“
7. 末位淘汰
8. 無情的制度、絕情的管理、有情的領(lǐng)導(dǎo)
9. 案例:帶天鵝絨手套的鐵手
10.
討論:現(xiàn)有的營銷團隊的績效管理有哪些弊端影響了執(zhí)行力與積極性?建議如何改進
?
4. 合理有效的激勵使營銷團隊持續(xù)地“艱苦“奮斗
1. 以奮斗者為本
2. 給火車頭加滿油
3. 有效激勵的基本原則
4. 物質(zhì)激勵
5. 非物質(zhì)激勵
6. 讓激勵更有效且效果持久
7. 案例:華為的激勵
8. 討論:如何克服激勵“天花板“?非物質(zhì)激勵如何更有效?
5. 建立與管理高績效的營銷團隊
1. 高績效營銷團隊的衡量標準
2. 高績效營銷團隊的關(guān)鍵要素(APIGA模型)
3. 做好情境領(lǐng)導(dǎo),發(fā)揮營銷團隊的潛能
4. 案例:華為的營銷團隊建設(shè)與管理
5. 討論:按照APIGA模型,你的營銷團隊建設(shè)與管理有哪些短板?如何改進?
6. 對話交流與總結(jié)
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