銷售精英—團隊營銷力訓練營

  培訓講師：高長勇

講師背景：
?講師介紹?北京百年明德教育科技院執(zhí)行院長?企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人?國內(nèi)頂級實戰(zhàn)培訓專家?企業(yè)文化與戰(zhàn)略梳理專家?資深易學專家?資深企業(yè)管理咨詢顧問?主講課題《企業(yè)文化建設與落地實物》《企業(yè)文化建設與品牌打造》《易經(jīng)智慧與經(jīng)營決策》《王道奇門遁 詳細>>

高長勇
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銷售精英—團隊營銷力訓練營詳細內(nèi)容

銷售精英—團隊營銷力訓練營

《銷售精英—團隊營銷力訓練營》課程簡介
主講：高長勇老師
一、 課程背景
酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營銷障礙：
 如何做好充分的售前準備？
 如何了解客戶需求，對癥下藥？
 如何介紹產(chǎn)品，一開口就讓顧客感興趣？
 如何消除客戶購買的抗拒點？
 如何練就精準銷售絕活，讓客戶主動買單？
 如何讓挑剔的客戶成為忠實的粉絲？
 如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
 如何讓客戶拜訪變得輕松高效？
 如何才能掌握成功銷售的秘訣？
這些障礙的突破需要您擁有全新的營銷運作模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的營銷戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓練的職業(yè)化營銷團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
二、 課程介紹
企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有不會銷售的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。
著名實戰(zhàn)銷售培訓講師高長勇老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰(zhàn)的訓練，帶您探索全新的營銷運作模式，掌握實戰(zhàn)的銷售技能，幫助企業(yè)訓練一個屬于自己的職業(yè)化營銷團隊，學會一套有效提升銷售業(yè)績的訓練方法，讓您的企業(yè)快速實現(xiàn)業(yè)績倍增！
三、 課程目錄
(一) 銷售精英——銷售人員的終極追求
(二) 專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
(三) 職業(yè)素質(zhì)----銷售人員的氣質(zhì)訓練
(四) 高效溝通----銷售人員的溝通訓練
(五) 六脈神劍----銷售人員的成交訓練
(六) 九段銷售——銷售人員的境界訓練
(七) 敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
(八) 天龍八部----銷售人員的業(yè)務訓練
四、 課程收益
1. 打造銷售精英團隊，學習高效溝通技巧；
2. 提升團隊職業(yè)形象；掌握銷售專業(yè)技能；
3. 培養(yǎng)團隊敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；
4. 掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
五、 課程收益
(一) 銷售精英——銷售人員的終極追求
1. 人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來
2. 銷售人員的職業(yè)化之路
3. 銷售精英的四大標準
4. 職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
5. 精英銷售團隊的四大特點
(二) 專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
1. 專業(yè)的內(nèi)涵與標準
2. 銷售過程中銷的是什么？
3. 銷售過程中售的是什么？
4. 買賣過程中買的是什么？
5. 買賣過程中賣的是什么？
6. 購買的行為動機是什么？
7. 客戶的六個問題是什么？
(三) 職業(yè)素質(zhì)---銷售人員的氣質(zhì)訓練
1. 職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn)
2. 職業(yè)行為是公司規(guī)范的標志
3. 職業(yè)健康是精力充沛的保證
4. 職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
(四) 高效溝通---銷售人員的溝通訓練
1. 溝通的三要素
2. 問話的金鑰匙
3. 聆聽的秘訣
4. 肯定認同的法寶
5. 贊美的技巧
6. 批評的藝術(shù)
(五) 六脈神劍---銷售人員的成交訓練
1. 導購吸引客人
2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造產(chǎn)品價值
4. 如何做體驗式營銷
5. 如何異議處理
6. 如何快速成交
(六) 九段銷售——銷售人員的境界訓練
1. 等上門－－等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨
2. 走出去－－認真準備，主動拜訪開發(fā)新客戶
3. 做投入－－把客戶當親人，在非業(yè)務層面作投資
4. 塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價
5. 做成交－－認真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶忠誠，重復消費／介紹新客戶
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗（銷售流程、技巧）
9. 帶團隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長
(七) 敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
1. 對敬業(yè)的兩種誤解
2. 什么是真正的敬業(yè)？
3. 敬業(yè)需要長遠的態(tài)度
4. 敬業(yè)需要進取的精神
5. 敬業(yè)需要積極的心態(tài)
6. 敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
7. 敬業(yè)需要學習的精神
8. 敬業(yè)需要快樂的心態(tài)
(八) 天龍八部----銷售人員的業(yè)務訓練
1. 銷售準備
2. 開發(fā)客戶
3. 建立信賴感
4. 了解客戶需求
5. 介紹產(chǎn)品
6. 解除顧客的反對意見
7. 成交和轉(zhuǎn)介紹
8. 售后服務
 

 市場營銷

高長勇老師的其它課程

課程大綱：　　1.優(yōu)秀團隊——執(zhí)行的主體　　1)重新認識執(zhí)行力　　2)執(zhí)行力就是競爭力　　3)執(zhí)行團隊的特征　　4)執(zhí)行團隊的打造　　2.結(jié)果導向——執(zhí)行的本質(zhì)　　1)結(jié)果定義三要素　　2)我的結(jié)果我負責　　3)做高效執(zhí)行員工　　4)執(zhí)行48字真經(jīng)　　3.獨立人格——執(zhí)行的基因　　1)人格很重要，修身是根本　　2)獨立履行職責，獨立堅守原則　　3)靠原則做事

 講師：高長勇詳情

課程大綱：　　講：戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn)　　1、執(zhí)行官的素質(zhì)——戰(zhàn)略觀、大局觀　　2、執(zhí)行官的評價標準—拿結(jié)果說話　　3、執(zhí)行官的執(zhí)行---100溝通，100執(zhí)行　　4、執(zhí)行官的工具---兩大工具　　第二講：部門的指揮官---讓下屬完成目標　　1、指揮官如何組建團隊---做團隊，還是做團伙　　2、指揮官的成長——四個階段　　3、指揮官如何指揮下屬工作-

 講師：高長勇詳情

課程大綱：　　部分：職業(yè)選手---職業(yè)人的終極追求　　概述：世界上的公司只有兩類團隊，一類是職業(yè)團隊，一類是業(yè)余團隊。職業(yè)團隊擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務，在市場競爭中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個過程就是職業(yè)化過程?！　∫?、人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來　　1、職業(yè)化就是競爭力，競爭的關(guān)鍵是人的職業(yè)素質(zhì)的競爭；　　2、職業(yè)

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課程大綱：　　(一)什么是戰(zhàn)略　　1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)　　2.什么企業(yè)戰(zhàn)略　　3.戰(zhàn)略性成功與機會性成功　　(二)行業(yè)分析與價值鏈競爭策略　　1.行業(yè)分析　　2.價值鏈分析　　3.價值鏈競爭策略　　(三)精準定位　　1.比較競爭優(yōu)勢　　2.獨特客戶價值　　3.產(chǎn)品和服務定位　　(四)商業(yè)模式　　1.業(yè)務系統(tǒng)　　2.營銷系統(tǒng)　　3.盈利模式　　4.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)　　

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　　現(xiàn)在社會競爭已經(jīng)白日化，需要具備更多的技能（羚羊和獅子的奔跑）　　學習的重要性（準備好的人——人的學習跟自己有關(guān)）　　世界唯一不變的就是變　　具備自己的競爭優(yōu)勢需要哪些方面　　學會掌控自己　　團隊組建　　分組，口號，隊歌，對名，組長的選取　　口號大比拼（練習士氣，團隊初期建立）　　踩報紙的游戲（團隊的付出精神，力量的平衡）　　抬竿的游戲（團隊的角色分配，

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　　講：戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn)　　第二講：部門的指揮官---讓下屬完成目標　　第三講：業(yè)務的檢查官---70的時間做檢查　　第四講：團隊的教練員---培養(yǎng)出無數(shù)個優(yōu)秀的你　　第五講：管理的創(chuàng)新者---創(chuàng)造性的工作　　第六講：部門的協(xié)作者---配合別人就是本職工作　　第七講：制度的執(zhí)法官---公平與正義的化身　　第八講：文化的傳承者---公司的生命因你而

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　　部分：職業(yè)選手---職業(yè)人的終極追求　　概述：世界上的公司只有兩類團隊，一類是職業(yè)團隊，一類是業(yè)余團隊。職業(yè)團隊擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務，在市場競爭中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個過程就是職業(yè)化過程?！　∫?、人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來　　1、職業(yè)化就是競爭力，競爭的關(guān)鍵是人的職業(yè)素質(zhì)的競爭；　　2、職業(yè)化就是生產(chǎn)

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　　悠悠華夏史，上下五千年，中華民族的文化博大精深，源遠流長，我們的祖先給我們留下了許多寶貴的精神財富，至今仍影響著我們的工作和生活。其中《易經(jīng)》中的五行思想，對我們影響為巨大，他的相生、相克，聯(lián)系、發(fā)展，對立、統(tǒng)一的系統(tǒng)辯證思想，深刻的影響著中國人的思維方式，更為難得的是，他搭建了一個平臺讓天干、地支、八卦等有了一個對話交流的平臺，至此五行系統(tǒng)思維方法成熟

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1.優(yōu)秀團隊——執(zhí)行的主體2.結(jié)果導向——執(zhí)行的本質(zhì)3.獨立人格——執(zhí)行的基因4.客戶價值——執(zhí)行的方向5.管理機制——執(zhí)行的保障6.強大中層——執(zhí)行的關(guān)鍵7.總裁突破——執(zhí)行的推動8.六脈神劍——執(zhí)行的訓練

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(一)中高層管理者角色認知技能1.反對低頭拉車，做好戰(zhàn)略的執(zhí)行官2.反對不做文化，做好文化的傳承者3.反對放羊思想，做好團隊的教練員；4.反對大俠文化，做好團隊的指揮官5.反對被動工作，做好管理的創(chuàng)新者6.反對本位主義，做好部門的協(xié)作者7.反對好人思想，做好制度的執(zhí)法官8.反對不管過程，做好業(yè)務的檢查官(二)中高層管理者的工作開展技能1.管理機制建設決定運營

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