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銀行理財(cái)營銷沙龍活動策劃與組織執(zhí)行

培訓(xùn)講師：方瀚德

講師背景：
方瀚德老師銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)近20年、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)10年以上曾任：臺灣花旗銀行分行行長、臺灣星展銀行分行行長、臺灣澳新銀行零售主管、臺灣中信銀行理財(cái)經(jīng)理、臺灣花旗銀行法務(wù)、私行理財(cái)經(jīng)理有著近20年豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自2010年以來先后為工、農(nóng)、中、詳細(xì)>>

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銀行理財(cái)營銷沙龍活動策劃與組織執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

銀行理財(cái)營銷沙龍活動策劃與組織執(zhí)行

大綱
教學(xué) 內(nèi) 容
如何成功舉辦理財(cái)沙龍活動
如何舉辦成功的理財(cái)營銷沙龍活動
理財(cái)沙龍活動的利益好處
理財(cái)沙龍活動準(zhǔn)備的原則
理財(cái)沙龍活動進(jìn)行的原則
理財(cái)沙龍活動后注意事項(xiàng)
沙龍活動的挑戰(zhàn)
理財(cái)沙龍活動操作細(xì)節(jié)
客戶篩選
客戶電話邀約技巧及話術(shù)
現(xiàn)場促成技巧及話術(shù)會后跟進(jìn)策略
理財(cái)沙龍活動效益評估
理財(cái)沙龍活動主講者如何煉成
三個了解：
了解產(chǎn)品：如何精彩的解說你的產(chǎn)品
了解理財(cái)沙龍活動的目的并有一個目標(biāo)：怎樣定一個對自己和客戶都算合理的目標(biāo)
了解你的聽眾（客戶）：如何收集整理并分析客戶的屬性
客戶理財(cái)沙龍活動演說技巧：
說服力的類型
介紹詞的三個任務(wù)
如何開始一場理財(cái)沙龍活動
如何結(jié)束一場理財(cái)沙龍活動
如何與聽眾做問答
精彩講談的八大原則
活動中如何拉近客戶：
拉近客戶的方式
拉近客戶的原則
拉近客戶的常用方法及語言技巧
引導(dǎo)客戶的語言技巧
拉近客戶應(yīng)注意的細(xì)節(jié)
了解客戶及其家人的興趣
理財(cái)沙龍活動演說的細(xì)節(jié)把握：
心態(tài)把握
場景把握
氣氛把握
儀態(tài)、目光、衣著、肢體語言、表情的把握
如何成為好的演講者經(jīng)驗(yàn)分享：
從笑話開始；
下講臺走幾圈，與觀眾互動，能克服臺上的心理不平衡感；
用有趣的幻燈片，最好有一張美女照片；
用讓人震驚的幻燈片，用其跟大家開玩笑；
講故事，用大家易理解的事實(shí)；
自我貶低,拉近觀眾距離,但不要明顯的自我推銷。

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《高端客戶經(jīng)營及拓客》課程目標(biāo)：?學(xué)會有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶?學(xué)會如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶資源？?學(xué)會如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營”？?學(xué)會如何牢牢抓住客戶與資金?掌握各種主流金融產(chǎn)品投資策略及投資組合管理技能?了解資產(chǎn)配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運(yùn)用授課方式：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、游戲活動課程、通關(guān)考試課

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《客戶綜合營銷技巧提升訓(xùn)練營》課程目標(biāo)：?學(xué)會有效的電話邀約技巧?學(xué)會如何進(jìn)行高端客戶需求挖掘KYC技巧?學(xué)會如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營”？?了解資產(chǎn)配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運(yùn)用?學(xué)會營銷工具的實(shí)用，快速提升營銷效果授課方式：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、游戲活動課程、通關(guān)考試課程時間：1天+1晚+1天實(shí)戰(zhàn)演練及通關(guān)，6小時

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《私行高凈值客戶關(guān)系維護(hù)》授課方式：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、游戲活動課程、通關(guān)考試課程時間：1天，6小時/天課程大綱:單元咦：高凈值客戶群盤活（一）客戶開拓及存量盤活?存量客戶激活←第一輪：客戶分類認(rèn)養(yǎng)←第二輪：積分享好禮活動告知←第三輪：沙龍活動邀約←第四輪：客戶回訪←銀行內(nèi)交叉營銷︰讓其他貸款、信用卡、對公等轉(zhuǎn)成財(cái)富管理客戶←工資代發(fā)戶

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《理財(cái)經(jīng)理全流程營銷》 05.16

《理財(cái)經(jīng)理全流程營銷》課程目標(biāo)：?學(xué)會有效的電話邀約技巧?學(xué)會如何進(jìn)行高端客戶需求挖掘KYC技巧?學(xué)會如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營”？?了解資產(chǎn)配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運(yùn)用?學(xué)會營銷工具的實(shí)用，快速提升營銷效果課程時間：1天課程規(guī)劃：|時間|內(nèi)容設(shè)置||電話邀約|一、客戶電話邀約與電話營銷技巧|||前言:為何要進(jìn)行電話營銷|||電話營銷的

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理財(cái)產(chǎn)品組合交叉營銷技巧及資產(chǎn)配置（2天） 05.16

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主題攬存——行內(nèi)保金與行外吸金完勝戰(zhàn)略時間1天目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)年度余額增長,必須雙管齊下要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)余額增長,必須有好的策略與執(zhí)行要讓員工有目標(biāo),有方向,省時省力,事半功倍要增進(jìn)客戶的滿意度,長期穩(wěn)度增長余額,不要像坐過山車內(nèi)容前言:新時代銀行的吸金保金吸金重要還是保金重要如何提高客戶忠誠度,把錢都存過來我行單元一.吸金保金的26種方法如何依據(jù)自己網(wǎng)點(diǎn)情形,制定一點(diǎn)

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