《個(gè)人消費(fèi)及零售信貸風(fēng)險(xiǎn)管理》

  培訓(xùn)講師:儀清濤

講師背景:
儀青濤老師大零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略專家,信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略、風(fēng)險(xiǎn)體系構(gòu)建、系統(tǒng)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理專家;16年銀行工作經(jīng)驗(yàn),12年小企業(yè)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),6年小企業(yè)業(yè)務(wù)主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家;曾任某國有銀行省級分行小企業(yè) 詳細(xì)>>

儀清濤
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《個(gè)人消費(fèi)及零售信貸風(fēng)險(xiǎn)管理》詳細(xì)內(nèi)容

《個(gè)人消費(fèi)及零售信貸風(fēng)險(xiǎn)管理》

《個(gè)人消費(fèi)及零售信貸風(fēng)險(xiǎn)管理》
講師:儀青濤[課程背景] 近年來隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速地位徘徊,以及互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)商業(yè)模式的巨大轉(zhuǎn)變等因素,導(dǎo)致商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)事件頻繁發(fā)生,銀行案防壓力持續(xù)加大。剖析現(xiàn)階段集中爆發(fā)的信貸風(fēng)險(xiǎn)問題,商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管控仍存在一定的薄弱環(huán)節(jié):
零售信貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識別問題;
盡職調(diào)查與隱含道德風(fēng)險(xiǎn)的問題;
風(fēng)險(xiǎn)管控中后臺如何與業(yè)務(wù)一線形成良性互動問題;
貸款后續(xù)管理過程中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識別與處置策略問題。
本課程系通過個(gè)人及零售信貸業(yè)務(wù)全流程的梳理與分析,以及大量風(fēng)險(xiǎn)管理典型案例的剖析,為商業(yè)銀行客戶經(jīng)理個(gè)人及零售信貸業(yè)務(wù)貸前調(diào)查撰寫與后續(xù)管理提供有價(jià)值的理論與實(shí)踐指導(dǎo)。
[課程目標(biāo)]
通過對貸前交叉檢驗(yàn)技術(shù)的實(shí)踐案例的分析,使學(xué)員掌握交叉檢驗(yàn)的方法,并充分在信貸調(diào)查報(bào)告中揭示風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);
為信貸業(yè)務(wù)后續(xù)管理提供風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號識別及風(fēng)險(xiǎn)處置的有效方法。
通過商業(yè)銀行個(gè)人及零售信貸業(yè)務(wù)全流程的分析,剖析各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識別方法;
通過住房按揭貸款風(fēng)險(xiǎn)案例,為住房按揭貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制提供有價(jià)值的指導(dǎo);
通過分析個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的各種風(fēng)險(xiǎn)及典型案例,為個(gè)人消費(fèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)控制提供指導(dǎo)。
[授課形式]結(jié)構(gòu)型知識講授+典型案例研習(xí)+互動型研討
[授課對象]商業(yè)銀行個(gè)人信貸客戶經(jīng)理
[課程目錄]
個(gè)人信貸邏輯篇
第一部分 減少低級錯(cuò)誤發(fā)生的概率
一、信貸風(fēng)險(xiǎn)形成路徑
1.信用風(fēng)險(xiǎn)
練習(xí)1:客戶不還款的理由有哪些?
練習(xí)2:我們做錯(cuò)了什么?
2.監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
練習(xí):我們?yōu)槭裁磿稿e(cuò)?
二、還款意愿與還款能力
練習(xí)1:怎樣判斷客戶的還款意愿?
練習(xí)2:農(nóng)村種植大戶的還款能力怎樣判斷
三、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制核心
1.用途邏輯合理性
2.首付問題
3.客戶風(fēng)險(xiǎn)控制問題
案例討論:商務(wù)酒店裝修貸款怎樣形成不良的
四、風(fēng)險(xiǎn)來源與不良貸款形成特征
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
2.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
3.操作風(fēng)險(xiǎn)
4.不良貸款形成特征(以大化小、違規(guī)準(zhǔn)入、抵押物評估、擔(dān)保適用)
第二部分 個(gè)人信貸需求與房地產(chǎn)趨勢
一、個(gè)人信貸需求特點(diǎn)
1.與房有關(guān)
2.與股價(jià)有關(guān)
3.與經(jīng)營有關(guān)
二、房地產(chǎn)行業(yè)與監(jiān)管政策
1.需求與供給
2.房價(jià)還會上漲嗎
3.房地產(chǎn)的核心要素
4.住宅、商業(yè)與工業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢
5.住房按揭監(jiān)管核心
貸前調(diào)查篇
第一部分 貸前客戶準(zhǔn)入與非財(cái)務(wù)信息風(fēng)險(xiǎn)識別
一、非財(cái)務(wù)信息的偏差分析
本地貸款申請人畫像練習(xí):你認(rèn)為貸款客戶哪些特征是好的?
1.實(shí)控人與經(jīng)營
2.實(shí)控人家庭與經(jīng)營
3.經(jīng)營場所匹配度
4.征信記錄與信用
練習(xí):從客戶征信中找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
5.資本積累的過程
案例剖析:收入高的客戶不一定是好客戶
二、主體的審查方法
1.合法性
2.償債能力
3.貸款用途合理性
三、還款能力測算
1.收入認(rèn)定
2.收入來源確認(rèn)
四、客戶用途自有資金確認(rèn)
需格外重視自有資金的來源
五、消費(fèi)信貸幾個(gè)重要的非財(cái)務(wù)信息
1.關(guān)聯(lián)人申請
2.客體虛實(shí)與審貸真假
3.審貸資料特征
4.貸款時(shí)點(diǎn)的特征
5.其他特征
六、抵押貸款幾類高風(fēng)險(xiǎn)客戶
1.年齡大且無需求邏輯
2.負(fù)債筆數(shù)多金額大
3.無經(jīng)營消費(fèi)信貸額度大
4.產(chǎn)權(quán)人與實(shí)際居住人不一致
5.涉及案件
練習(xí):企業(yè)預(yù)警通使用與判斷客戶非財(cái)務(wù)信息
第二部分 抵押物的合法性與有效
一、抵押的“實(shí)”與“虛”
1.對還款意愿的制約
2.代償或處置的有效性
3.抵押“不實(shí)”的表現(xiàn)與特征
二、不動產(chǎn)抵押
1.標(biāo)準(zhǔn)不動產(chǎn)的內(nèi)涵及要素
練習(xí):我們身邊的標(biāo)準(zhǔn)抵押物有哪些
2.不動產(chǎn)評估的風(fēng)險(xiǎn)控制
3.不能辦理抵押的房產(chǎn)
案例剖析:價(jià)值遠(yuǎn)超貸款額的抵押物就一定安全嗎
三、《民法典》實(shí)施對抵押貸款的影響
1.夫妻共同債務(wù)
2.居住權(quán)對抵押貸款的影響
3.抵押期間轉(zhuǎn)讓抵押財(cái)產(chǎn)的規(guī)定
4.抵押不破租賃的規(guī)則修改
四、抵押物的執(zhí)行問題
1.首先查封
2.證據(jù)梳理
3.法院程序推進(jìn)
4.慎用撤訴權(quán)
第三部分 個(gè)人經(jīng)營類貸款客戶財(cái)務(wù)問題
一、信貸業(yè)務(wù)中財(cái)務(wù)報(bào)表分析原則
1.5C原則
2.財(cái)報(bào)分析原則
練習(xí):編制簡易經(jīng)營類客戶財(cái)務(wù)報(bào)表并說明數(shù)據(jù)填制規(guī)則
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)交叉檢驗(yàn)的規(guī)則
1.“數(shù)據(jù)收集”與“眼見為實(shí)”
2.“量入為出”與“相互制衡”
三、銷售收入檢驗(yàn)
1.客戶口述檢驗(yàn)法
練習(xí):“客戶”是否是真實(shí)的
2.賬本檢驗(yàn)法
練習(xí):怎樣判斷賬本的真假
3.提成檢驗(yàn)法
4.流水檢驗(yàn)法
5.進(jìn)銷存檢驗(yàn)法
四、毛利檢驗(yàn)方法
練習(xí):酒類批發(fā)零售客戶的毛利
五、資本積累檢驗(yàn)
1.資本積累大于權(quán)益的客戶風(fēng)險(xiǎn)
案例剖析:服裝協(xié)會會長100萬元貸款形成不良
2.資本積累小于權(quán)益的客戶風(fēng)險(xiǎn)
貸后管理篇
第一部分 貸后管理的風(fēng)險(xiǎn)控制
一、貸后管理的原則
1.重要性原則
2.實(shí)質(zhì)大于形式原則
真實(shí)故事:本地信用環(huán)境與我們自己關(guān)系最大
二、貸后管理的內(nèi)容
1.信貸審批條件的落實(shí)
2.貸款跟蹤檢查
練習(xí):貸款挪用怎樣辦?
3.信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管與預(yù)警
練習(xí):不良貸款有哪些預(yù)警信號
4.貸款本息回收
5.不良信貸資產(chǎn)管理
6.信貸檔案管理
三、不良貸后管理的注意問題
1.合同及憑證
2.抵押或擔(dān)保有效性
3.保證金合法性及處置可能性
4.兩個(gè)維度分析及動態(tài)調(diào)整
四、沙盤演練:客戶逾期怎么辦
第三部分 貸后風(fēng)險(xiǎn)處置方法
一、兩個(gè)維度分析及動態(tài)調(diào)整
1.還款意愿
2.還款能力
3.真實(shí)原因
二、風(fēng)險(xiǎn)化解原則
1.現(xiàn)金清收為王
2.信息為王
3.壓降有度
三、清收理念的TSP
四、清收的原則
1.及時(shí)
2.漸進(jìn)
3.分類
4.記錄
五、不良貸款處置方法
1.非訴處置
①適用條件
②處置方式
③法律風(fēng)險(xiǎn)防范
2.訴訟清收
①適用條件
②財(cái)產(chǎn)保全技巧
③風(fēng)險(xiǎn)防范

 

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