銀行陌生拜訪（農(nóng)商行）   05.16

銀行陌生拜訪實戰(zhàn)訓(xùn)練營【課程目標(biāo)】了解陌生拜訪前期準(zhǔn)備掌握面對面溝通的技巧學(xué)會客戶針對不同客戶不同意見的處理方法理解和掌握深度維護(hù)客戶關(guān)系的處理方法掌握客戶關(guān)系營建與深度開發(fā)與維護(hù)技巧【課程時間】2天【課程學(xué)員】客戶經(jīng)理【授課方式】互動講授、場景案例、課堂研討、話術(shù)提煉與行動演練【課程大綱】單元一、銀行陌生拜訪成功之道1、陌生拜訪意味著什么？2、陌生拜訪的困

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銀行外拓營銷實戰(zhàn)2.0   05.16

銀行外拓營銷實戰(zhàn)2.0【課程背景】銀行市場唯一不變的是變化，未來銀行業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。外拓營銷針對城商銀行銷售人員需求量身定制的一種主動營銷方式，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念，迅速掌握實用的外拓營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復(fù)制、一學(xué)就會、不需要動用大量額外資

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銀行網(wǎng)點業(yè)務(wù)協(xié)同營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練   05.16

銀行網(wǎng)點業(yè)務(wù)協(xié)同營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練【課程收益】分行層面：?強(qiáng)調(diào)層級協(xié)同，明確給出分行、支行、網(wǎng)點協(xié)同管理與營銷做法；?關(guān)注崗位協(xié)同，清晰定位網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員等崗位營銷責(zé)任；?注重團(tuán)隊培養(yǎng)、營銷氛圍打造和零售業(yè)務(wù)“螞蟻雄兵”作用的發(fā)揮。支行層面：?要營造氛圍，網(wǎng)點大排名、個人業(yè)績龍虎榜，組織各類攻堅戰(zhàn)、擂臺賽、網(wǎng)點PK賽，抓營銷規(guī)定動作的落實，網(wǎng)

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銀行營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營   05.16

銀行營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】銀行市場唯一不變的是變化，未來銀行業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。外拓營銷針對城商銀行銷售人員需求量身定制的一種主動營銷方式，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念，迅速掌握實用的外拓營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復(fù)制、一學(xué)就會、不需要動用大量額外資

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打造高績效銀行營銷團(tuán)隊（中層）   05.16

打造高績效銀行營銷團(tuán)隊【培訓(xùn)背景】過去一年里，中國的金融市場遭遇了小寒冬，銀行業(yè)也遭遇了不同程度的影響，外部環(huán)境的變動，隨著金融科技迭代加速，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算紛紛成為一些商業(yè)銀行標(biāo)配。。。行業(yè)市場對專業(yè)化的要求越來越高，對效率的標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格，顯然單一的個人能力已無法滿足多樣化的客戶需求，一個人的競爭轉(zhuǎn)變成一群人的競爭，個人能力的競爭演變成隊伍效率

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交叉銷售   05.16

銀行交叉營銷技巧【課程目標(biāo)】激活積極心態(tài)，助推思維轉(zhuǎn)變，認(rèn)識專業(yè)素質(zhì)提升重要性掌握交叉營銷中客戶關(guān)系管理的方法和策略，促進(jìn)核心客戶攻關(guān)學(xué)會去理清客戶決策流程，挖掘營銷機(jī)會，使?fàn)I銷行為達(dá)到最大化糾偏營銷理念、深入認(rèn)識交叉營銷效益，梳理營銷流程、掌握交叉營銷關(guān)鍵行為、要點技巧和相關(guān)話術(shù)、整合并發(fā)揮資源效能，以更少的投入提高渠道產(chǎn)能績效。【課程時間】2天，6小時/

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銀行產(chǎn)品經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練   05.16

銀行產(chǎn)品經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練【課程目標(biāo)】精準(zhǔn)定位銀行產(chǎn)品經(jīng)理能力發(fā)展。提升產(chǎn)品經(jīng)理對銀行產(chǎn)品包裝設(shè)計與組合營銷的技巧。產(chǎn)品營銷手冊的編寫，有效促近營銷能力，提升組織績效。強(qiáng)化營銷方案制作與營銷活動開展，促動組織有效推進(jìn)力。協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理推動營銷沙龍的能力，有拉動銀行四季營銷能力?！具m合對象】產(chǎn)品經(jīng)理（每一期人數(shù)故建議30-40人）【授課時間】2天（1天6小時）

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銀行創(chuàng)新營銷   05.16

銀行創(chuàng)新營銷【課程目標(biāo)】認(rèn)知銀行創(chuàng)新營銷新機(jī)遇，突破瓶頸，創(chuàng)造績效掌握銀行營銷創(chuàng)新本質(zhì)，理解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)理解創(chuàng)新營銷模式，培育營銷新技能，發(fā)揮網(wǎng)點競爭力落實營銷標(biāo)準(zhǔn)化、提供營銷工具、檢視行動輔以實戰(zhàn)演練【課程時間】2天【課程對象】支行行長與網(wǎng)點負(fù)責(zé)人【授課方式】互動式教學(xué)、案例研討、行動學(xué)習(xí)、場景設(shè)計、情景模擬【課程大綱】單元一、銀行新營銷的機(jī)遇與

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銀行客戶經(jīng)理主動營銷   05.16

銀行客戶經(jīng)理主動營銷【課程背景】銀行市場唯一不變的是變化，未來銀行業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行客戶經(jīng)理需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復(fù)制、一學(xué)就會、不需要動用大量額外資源的特點，將開發(fā)新客戶、挖掘老

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銀行客戶深度挖掘技巧（農(nóng)商行）   05.16

廳堂營銷——如何挖掘潛在客戶【課程收益】了解客戶經(jīng)理營銷的本質(zhì)掌握客戶經(jīng)理營銷的技巧掌握各種業(yè)務(wù)的營銷關(guān)鍵點理解和掌握深度維護(hù)客戶關(guān)系的處理方法掌握銀行客戶營銷實戰(zhàn)輔助工具及分析方法掌握客戶關(guān)系營建與深度開發(fā)技巧，激發(fā)存量客戶，挖掘潛力客戶【課程時間】2天【課程學(xué)員】客戶經(jīng)理、柜員【授課方式】互動講授、頭腦風(fēng)暴、場景案例、話術(shù)提煉與行動演練【課程大綱】單元一

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