門店經(jīng)營(yíng)破局《卓越精銷商》

門店經(jīng)營(yíng)破局《卓越精銷商》
課程背景：
當(dāng)前實(shí)體零售業(yè)無(wú)論是線上還是線下，都將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。電商的來(lái)勢(shì)洶洶，疫情的反反復(fù)復(fù)，巨大的成本壓力，市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品同質(zhì)化的橫流，面對(duì)一系列的發(fā)展困境，實(shí)體店的發(fā)展每況愈下，生意越來(lái)越蕭條。
但，存在即合理。面對(duì)現(xiàn)狀，我們不去抱怨，不要去焦慮，因?yàn)?，市?chǎng)現(xiàn)狀對(duì)每一位經(jīng)營(yíng)者都是公平的！我們唯有蛻變，才有勝出的機(jī)會(huì)。所以，本堂課程從經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)思維的迭代、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道營(yíng)銷三大板塊，賦能實(shí)體店經(jīng)銷商老板成為卓越精銷商，精細(xì)化營(yíng)銷，高效化管理，為門店生意開(kāi)辟一片新天地。
課程收益：
1、分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，幫助經(jīng)銷商老板迭代經(jīng)營(yíng)思維。
2、提升經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力，讓門店系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。
3、強(qiáng)化經(jīng)銷商老板拓展銷售渠道與營(yíng)銷管理的能力，助力門店精細(xì)化營(yíng)銷。
授課對(duì)象：實(shí)體店運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手、經(jīng)銷商老板
授課時(shí)長(zhǎng)：2.5天（15課時(shí)）
授課形式：理論講授+案例解析+沙盤(pán)模擬+互動(dòng)討論+問(wèn)題輔導(dǎo)
課程大綱：
第一章：迭代經(jīng)營(yíng)思維
1、大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代實(shí)體店經(jīng)營(yíng)困境
2、老板必備的十大經(jīng)營(yíng)新思維
第二章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
第1節(jié)、招到人，匯聚團(tuán)隊(duì)價(jià)值
1、招聘目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要結(jié)合
2、招聘與團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)的員工
3、門店招人的六大核心渠道
4、面試員工的必備技巧
第2節(jié)、做培訓(xùn)，賦予員工子彈
1、迎新會(huì)，讓新員工內(nèi)心感動(dòng)
2、新人訓(xùn)，訓(xùn)考結(jié)合篩選人才
3、老帶新機(jī)制，助力新人快速上手
4、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，激活老員工的價(jià)值?
5、謝師宴，打造儀式感的團(tuán)隊(duì)精神文化
6、如何做好團(tuán)隊(duì)短板的過(guò)程提升？
第3節(jié)、用好人，管理事半功倍
1、老板用人四句真訣
2、了解員工，知人善用
3、勇于授權(quán)，激發(fā)員工潛能
4、如何做好員工執(zhí)行的過(guò)程輔導(dǎo)？
第4節(jié)、會(huì)留人，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏1、員工究竟要的是什么？
2、清晰的崗位晉升發(fā)展，讓員工有目標(biāo)
3、定目標(biāo)給激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)言出必行
4、立典型給分紅，讓員工死心塌地跟著干
5、給方向助成長(zhǎng)，全員發(fā)力所向披靡
第5節(jié)、建文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
1、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)制度文化？
2、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)物質(zhì)文化？
3、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)精神文化？
4、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)行為文化？
第6節(jié)、懂溝通，工作效率倍增
1、如何與唐僧型員工溝通？
2、如何與孫悟空型員工溝通？
3、如何與豬八戒型員工溝通？
4、如何與沙和尚型員工溝通？
第三章：營(yíng)銷渠道管理
第1節(jié)、線下渠道建設(shè)與營(yíng)銷
1、同行生態(tài)圈
2、跨界關(guān)系
3、老客口碑
4、隱性渠道
5、圈層關(guān)系
6、社區(qū)關(guān)系
第2節(jié)、線上渠道建設(shè)與營(yíng)銷
1、微信朋友圈
2、私域社群
3、本地生活服務(wù)
4、掌上門店
5、微信視頻號(hào)
6、同城抖音號(hào)

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