《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力》 1天
《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力》 1天詳細內(nèi)容
《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力》 1天
服務(wù)制勝
服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力
【課程時間】1天/6-7小時
【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】客戶一線服務(wù)人員、企業(yè)服務(wù)部門培訓(xùn)人員、負責(zé)人
【培訓(xùn)人數(shù)】50-60人
【培訓(xùn)形式】理論知識、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論
【課程背景】
隨著社會的發(fā)展和進步,客戶對企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,在客戶心目中,他們的一舉一動都代表著公司的形象。
好的客戶服務(wù),就像是客戶與管理公司之間的潤滑劑,能最大程度的緩解客戶與公司之間的矛盾與摩擦。客戶服務(wù)人員訓(xùn)練有素的服務(wù)技巧,熱情的服務(wù)態(tài)度,禮貌的談吐舉止,也像一面鏡子折射出公司管理的專業(yè)性和規(guī)范性,使客戶產(chǎn)生信賴感。
【課程價值】
1.意識先行——通過對“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認識到服務(wù)對象于己于司的重要價值,提高服務(wù)意識及增強服務(wù)理念對于工作的重要性與迫切性。
服務(wù)藍圖——引導(dǎo)學(xué)員分部門設(shè)計、梳理服務(wù)流程,通過理論加案例相結(jié)合,讓學(xué)員從理論的高度落地到工作流程實踐中,從而提升員工現(xiàn)場服務(wù)的意識與能力。
關(guān)鍵服務(wù)力——服務(wù)是一種能力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識促進正確的服務(wù)行為。提升員工在服務(wù)過程中面對客戶的服務(wù)及溝通技巧,分部門、崗位萃取案例進行討論、分享和演練。
【課程大綱】
模塊一:服務(wù)意識與服務(wù)心理學(xué)
學(xué)習(xí)活動:完美服務(wù)之星自檢一、信息時代下的服務(wù)特征
服務(wù)意識提升能力模型
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五要素
良好服務(wù)意識和表現(xiàn)
服務(wù)中的角色定位
影響客戶滿意度的5個維度
二、提升服務(wù)的三大核心競爭力
受肯定的服務(wù)能力
練就服務(wù)客戶的功力
服務(wù)客戶需要積極情緒力
案例分析:企業(yè)內(nèi)部需要服務(wù)意識嗎?
第二模塊:知己及彼——創(chuàng)造服務(wù)價值的關(guān)鍵能力
一、服務(wù)心理學(xué)---客戶心理分析
我們有哪些客戶類型
不同類型客戶的需求
不同類型的不同心理需求
如何滿足客戶的心理需求
性格測試:不同性格客戶的服務(wù)方式
二、新服務(wù)時代,客戶期望值與投訴預(yù)防服務(wù)能力
要求高,對瑕疵的“零容忍”
對流程要求簡單快捷
期待源于需求,不滿足于需求
個性化服務(wù)要求凸顯
提升預(yù)防客戶投訴的三項能力
第三模塊:關(guān)鍵服務(wù)力——服務(wù)技巧與溝通能力提升
一、看---觀察、識別客戶的技巧
觀察點-?身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感
觀察點-?分析客戶的需求、預(yù)測客戶的需求
記錄、總結(jié)、分析
聽---用心而不是用耳
傾聽的三個原則
傾聽的三個階段
有效傾聽的技巧
傾聽過程中最大的障礙
有效傾聽對我們的挑戰(zhàn)
案例分享:跨部門溝通——價值觀對溝通的影響
學(xué)習(xí)活動:你會聽嗎?---傾聽的實戰(zhàn)演習(xí)
三、行---用行動激發(fā)互動
職業(yè)化禮儀行為
設(shè)計一份服務(wù)超級腳本
關(guān)注沉默的客戶
更好的服務(wù)來自臨場創(chuàng)意
工具:MOT關(guān)鍵時刻練習(xí)
說---從真實到真誠的親和力表達
1.同理心表達滿足客戶需求
2.以“客戶為中心”的溝通方法
3. 傳遞積極信息
4.學(xué)會贊美的6大技巧
5.寒暄式表達的藝術(shù)
案例分析:客服中心,語音、語調(diào)、語氣的應(yīng)用
課程總結(jié)
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完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時間】1天(6小時)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】銀行行長、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標】1.實戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會理論,更重要的是通過情境演練、將商務(wù)職場實際工作中的特殊情況進行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
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職場禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識講授、現(xiàn)場演練、情景模擬、講師糾錯、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場合進退自如,能夠與不同性格和社會階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對人際關(guān)系和
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中國式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會,已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實力的高度來談?wù)?,而軟實力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對公司商務(wù)人士設(shè)計的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時間】2天【培訓(xùn)對象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識點分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動等方式【培訓(xùn)目標】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗。2、通過對服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天 06.06
營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認可、喜歡你,從而使客戶認可你的人品和產(chǎn)品,是每個從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績會比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
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用心留客客心留--服務(wù)補救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實,但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺必須深刻意識到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺軟件到平臺雇員的個人服務(wù)質(zhì)量,來
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