《銀行廳堂服務規(guī)范與投訴處理》-1-2天

  培訓講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓師/服務項目咨詢顧問第五屆廣東省人力資源卓越培訓師獎EAP國際一級心理培訓師/咨詢師FIT引導式培訓師培訓國際認證講師新加坡FNS引導師協(xié)會認證引導師美國(CHA)高級職業(yè)經(jīng)理人中國形象禮儀協(xié)會理事、專家導師國際認證高級禮 詳細>>

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《銀行廳堂服務規(guī)范與投訴處理》-1-2天詳細內(nèi)容

《銀行廳堂服務規(guī)范與投訴處理》-1-2天

銀行廳堂服務規(guī)范與投訴處理
課程收益
當市場競爭越來越激烈,面對金融政策開放的必然趨勢,如何提升員工的服務質(zhì)量,提升客戶的滿意度?
通過對“服務”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認識到服務對象于己于司的重要價值,提高服務意識及增強服務理念對于工作的重要性與迫切性。
應訴有道:通過對服務情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
化解危機:通過引導式客戶投訴處理情境模擬實戰(zhàn),學員層層遞進、步步為營,從理論、技巧、方法、話術(shù)等方面進行訓練,提升現(xiàn)場處理投訴的能力。
多維度提升服務品質(zhì):
服務形象——規(guī)范統(tǒng)一、真誠友善
服務舉止——積極主動、熱情大方
服務流程——親和互動、靈活溫馨
課程對象:銀行柜面員工、大堂經(jīng)理
培訓用時:1-2天
主講老師:胡爽姿
課程大綱:
第一部分:網(wǎng)點職業(yè)形象要求
一、網(wǎng)點形象標準---統(tǒng)一、規(guī)范、整潔
二、儀容儀表 ---發(fā)型標準
面容標準
手部標準
飾物標準
化妝標準
西裝襯衫標準
領(lǐng)帶標準
鞋襪標準
第二部分:廳堂服務流程標準化導入
一、開門迎客制規(guī)范
列隊要求
話術(shù)要求
儀態(tài)要求
二、柜員待客七步曲
舉手迎
舉手的規(guī)范標準與訓練
笑相問
微笑與親和力訓練
點頭禮
眼神管理
問候的語言與話術(shù)
雙手接
遞接禮
前指示
簽字指示
及時辦
告知與回應的語言話術(shù)
巧營銷
一句話營銷話術(shù)
提醒遞
客戶提醒的語言與話術(shù)
目相送
眼神管理
語言相送
柜員待客七步曲情景演練及環(huán)節(jié)細節(jié)指導
分組演練
情景模擬
三、大堂經(jīng)理廳堂服務管理
開門迎客——開門迎客的流程
業(yè)務咨詢——主動和客戶溝通,詢問客戶的需求?
業(yè)務接待——如何做好客戶服務接待工作?
客戶分流——客戶分流流程的話術(shù)及動作指示?
引導教育——客戶教育時的流程和注意要點
產(chǎn)品營銷——服務營銷的禮儀呈現(xiàn)
投訴處理——投訴處理流程中的禮儀呈現(xiàn)
挽留與送客——不同場景的送客方式
第三部分:銀行廳堂客戶投訴處理技巧
建立連接、同頻共振
承接客戶的情感需求
平息客戶怒氣的法寶
柜面異議處理兩步走:
先處理心情,再處理事情
區(qū)分“認同”與“贊同”
會共情的超級魔力
移情的五種方法
高效溝通,破解需求
“剝洋蔥”法慧眼識人
撥開投訴溝通的神秘面紗
有效聆聽--讓客戶感受到你在聽他說話
戒除影響我們有效聆聽的心理因素
進退有度,利他引導
投訴處理的五大經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
有效引導客戶的三種方法
有效驅(qū)動客戶的技巧
結(jié)構(gòu)化引導提問的技巧
話術(shù)表達的關(guān)鍵
提供方案,達成共識
影響客戶期望值五大因素
客服人員對客戶期望值的判斷
引導客戶期望值的藝術(shù)
安撫客戶的落差心理
因情而異,個人魅力在投訴中的應用
第四部分:強化訓練與通關(guān)考核
強化訓練
儀容、儀表、儀態(tài)
柜員七步曲
廳堂服務管理八步曲
“一句話營銷”
通關(guān)考核
角色模擬逐一過關(guān)考核

 

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