《銷售體系建設》（課綱）1D-2D

  培訓講師：班紅亮

講師背景：
班紅亮老師【專業(yè)資質】?世界五百強高管任職經(jīng)歷?20年企業(yè)培訓咨詢經(jīng)驗?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專家?清華大學管理學院EMBA?清華大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家【擅長領域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數(shù)字化轉型sop【實戰(zhàn) 詳細>>

班紅亮
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《銷售體系建設》（課綱）1D-2D詳細內容

《銷售體系建設》（課綱）1D-2D

《營銷體系建設》
【主要學習內容】：
學習營銷實戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設計的基本方法
了解互聯(lián)網(wǎng)思維
樹立科學管理思維
解決實戰(zhàn)疑難問題
【學習目標】：
了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念
學習戰(zhàn)略管理的相關工具
樹立科學管理的意識
通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
【培訓方式】：
本課程采用立體的教學手段，結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。
通過討論，學員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場演練，給學員展示現(xiàn)實工作中的情景，既學習了處理各種問題的思路，也能對學員的表現(xiàn)進行評價，使學員無論在理念上還是技能上都得到提升。
【課程大綱】：
一、營銷戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的意義與作用
2、局與勢 ——“化”的力量
3、客戶的變化
4、互聯(lián)網(wǎng)思維——極致的客戶體驗
5、SWOT分析法
二、戰(zhàn)略模式策略
1、定位
2、三種競爭模式
3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維
4、商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂
5、沿價值鏈延伸
三、推廣與傳播策略
1、品牌的建立過程
2、組合推廣策略
3、傳播與推廣的區(qū)別
4、傳播的要素有哪些
5、用科學的態(tài)度打造自媒體
四、量化的營銷管控策略
1、什么是科學管理
2、大數(shù)據(jù)理念
3、量化的品牌調查
4、營銷報表設計原則
5、營銷報表案例分析
五、營銷組織架構
1、點與面的結合
2、營銷組織架構
3、矩陣式還是直線式
4、產(chǎn)品為導向還是客戶為導向
5、價格掌控機制
6、矩陣式架構節(jié)點的責權分析
六、渠道管理政策
1、渠道管理特點
2、渠道銷售工作重心
3、渠道與直營的協(xié)作
4、渠道保護機制
5、渠道獎勵機制
七、銷售薪酬與考核設計
1、薪酬取決于什么
2、底薪與獎勵設計依據(jù)
3、行為指標與結果指標的平衡
4、從提成制向目標制的轉化
5、晉升與選拔機制

 

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