銷售實戰(zhàn)：打造成功的GTM

  培訓講師：孫忠遜

講師背景：
孫忠遜老師——企業(yè)綜合經(jīng)營管理引領者及銷售教練?曾任世界500強企業(yè)、SONY（中國）有限公司大區(qū)總經(jīng)理?曾任世界500強企業(yè)韓國LG集團常務LG電子（中國）有限公司常務副總裁?曾任北黑龍江廣匯電器集團總經(jīng)理?沈陽化工大學客座講師?美國Gu 詳細>>

孫忠遜
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銷售實戰(zhàn)：打造成功的GTM詳細內(nèi)容

銷售實戰(zhàn)：打造成功的GTM

銷售實戰(zhàn)：打造成功的GTM
【課程背景】
“好的開端是成功的一半”。很多企業(yè)在新品上市或者迭代的時候，缺乏好的GTM運作，最終導致明明是優(yōu)異的有市場競爭力的產(chǎn)品，但因為沒有運作好GTM，從而導致新品或者迭代的產(chǎn)品沒能發(fā)揮出競爭優(yōu)勢，未能達到預期的目標，不但削弱了企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，更使得前期的研發(fā)、市場推廣等投入白白損失，也導致全體員工特別是一線人員包括客戶的信心不足，士氣低落。
所以，企業(yè)更應該重視GTM運作，首戰(zhàn)必勝，將一鼓作氣取得圓滿的成功。
【課程收益】
幫助企業(yè)深刻理解GTM的價值
明確企業(yè)內(nèi)部各部門對GTM的職責和流程
掌握GTM的構建法
有效掌控終端，決勝終端
掌握保持競爭優(yōu)勢的工作方式方法
【授課對象】 產(chǎn)品、銷售、支援部門負責人、產(chǎn)品PIC、渠道負責人。
【授課時長】 2天（6個小時/天）
【課程大綱】
第一章：產(chǎn)品運營
第一節(jié)：產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.1產(chǎn)品定位
1.2目標顧客
1.3 FAB原則
1.4市場份額目標
1.5競爭對手
1.6產(chǎn)品生命周期
第二節(jié)：產(chǎn)品定價
2.1預期規(guī)模
2.2成本分攤
2.3事前DC
2.4事后DC
2.5四大費用
2.6促銷費用
2.7固定成本、變動成本
2.8市場定價參考
2.9貢獻利潤、毛利率、凈利潤
第三節(jié)：營銷推廣
3.1ATL&BTL
3.2媒介選擇
3.3數(shù)字營銷
3.4KOL
3.5產(chǎn)品發(fā)布會
3.6宣傳物料、宣傳片、代言人
第四節(jié)：產(chǎn)品上市
Rocket start流程及職責
第五節(jié)：產(chǎn)品下市
5.1EOL管理
5.2樣機清理
5.3尾貨處理
第二章：銷售策略
第一節(jié)：渠道&區(qū)域
1.1市場細分
1.2區(qū)域規(guī)劃
1.3產(chǎn)品組合
第二節(jié)：客戶管理
2.1老客戶上新
2.2新客戶開發(fā)
2.3客戶關系
2.4合作模式
2.5合同管理
2.6政策制定
第三節(jié)：銷售管理
3.1銷售計劃
3.2銷售目標
3.3銷售策略
3.4銷售團隊
3.5業(yè)務質(zhì)量
3.6促銷設計
3.7銷售輔導
3.8銷售激勵
第三章：終端管理
第一節(jié)：門店管理
1.1門店等級
1.2SKU規(guī)劃
1.3露出度
1.4展臺形象
第二節(jié)：門店運營
2.1陳列、演示、宣傳、推廣
2.2潛在顧客管理
2.3促銷落實
2.4客流、客單價、復購率
第三節(jié)：人員管理
3.1人員招聘
3.2產(chǎn)品培訓
3.3銷售話術
3.4回聲活動
3.5薪酬體系
完

 

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目標管理   07.10

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