績效激勵薪酬體系設(shè)計與實施課綱


績效激勵薪酬體系設(shè)計與實施
主講：蒲黃
【課程背景】
員工流失率高居不下，缺乏“激勵性”的薪酬體系是罪魁禍首。
優(yōu)秀人才引進屢屢受阻，缺乏“吸引力”的薪酬體系飽受詬病。
員工渴望多勞多得，用高績效表現(xiàn)換取高薪酬，體現(xiàn)自身價值。企業(yè)希望員工績效成
績與薪酬分配掛鉤，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，挖掘員工潛能，在這種需求下，“績效激
勵薪酬體系”誕生了。
薪酬體系建立有效調(diào)動員工的主觀能動性，增加人效、增長績效、提高工作效率，同
時增強了企業(yè)核心競爭能力，最終達到企業(yè)、員工、客戶“三贏”目的。
【解決痛點問題】
? “績效工資”解決大鍋飯分配問題。獎勤罰懶，打破員工舒適區(qū)，消除工作惰性；
? “績效獎金”拒絕論資排輩、拒絕設(shè)限，解決打壓能者、獎平者、養(yǎng)庸者的問題；
? “激勵工資”解決員工沒有努力方向、沒有目標感、沒有壓力感、差距感的問題；
? 解決薪酬分配與績效考核成績脫節(jié)問題；
?
解決管理者不敢評估、不會評估、睜一只眼閉一只眼、員工低績效高分數(shù)的問題；
? 解決銷售人員業(yè)績高、收入高、績效低、持續(xù)性差、目標不健康的問題；
?
解決崗位價值無排序、獎金分配無系數(shù)參照、科室重要性無體現(xiàn)、分配無傾斜的問題
；
? 解決項目獎金激勵不及時、沒有分配比例、沒有考核標準、背對背評估的問題；
【學員收獲】
? 學會設(shè)計“績效薪酬”+“激勵工資”完整體系；
? 掌握部室、崗位價值評估、重要系數(shù)測算方法；
? 掌握勝任力、任職資格評估標準設(shè)計技巧；
? 學會薪酬支持系統(tǒng)的打造與配合應(yīng)用；
? 學會創(chuàng)造薪酬體系實施的三個前提條件；
? 了解不同種類薪酬體系的優(yōu)缺點，進行擇優(yōu)設(shè)計；
【技巧與工具】
? 獎金一次、二次分配方案
? “績效滿獎”分數(shù)線設(shè)定法
? 績效極差、檔差設(shè)定與應(yīng)用技巧
? “4231”經(jīng)典工資檔分配法
? BSC平衡績效目標制定方法
【贈送模版】
? 《崗位工作要素評估標準》---評估項目、評估標準設(shè)計
? 《勝任力 + 任職資格評估標準模版》
? 《激勵工資設(shè)計模版》
? 《項目獎金分配模版》
? 《績效級與績效檔設(shè)計模版》
? 《科室價值評估模板》
【課程特色】理念分享、實戰(zhàn)案例復盤、情景模擬討論、學員互動、點評啟示、角色體
會、引導借鑒、舉一反三。
【課程對象】企業(yè)高管、各部門負責人、人力資源團隊成員
【課程時間】1天（6小時）
【課程大綱】
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什么是績效薪酬？
定義：區(qū)別于固定、平均分配的薪酬，是動態(tài)、激勵的薪酬
特點：三個不會 + 四個鼓勵
? 不會旱澇保收，不會平均分配（大鍋飯），不會設(shè)置上限、下限；
? 鼓勵多勞多得，鼓勵增加人效、鼓勵完成績效、鼓勵提升工效；
作用：通過薪酬動態(tài)激勵，提升員工三效，增加企業(yè)核心競爭力，達到員工、企業(yè)雙贏
的目的；
原則：三公
? 公開（公示考核標準）
? 公正（員工參與監(jiān)督考核過程）
? 公平（公布成績、透明薪酬升降獎罰）；
總體結(jié)構(gòu)：
? 績效薪酬 = 績效工資（月/年） + 績效獎金（月/年）
? 績效工資 = “績效工資”剝離30% + 績效級/績效檔 + 績效13薪
? 績效獎金 = 月/季度績效獎金 + 年終績效獎金 + 項目績效獎金
什么是激勵工資？
定義：區(qū)別于千年不變的崗位/基本工資，是動態(tài)能力、資歷工資。
激勵點：
? 有縱向晉升空間（管理晉升）、有縱向晉級空間（技術(shù)晉級）；
? 有橫向晉檔空間（勝任力晉檔+任職資格晉檔），對進步實時激勵；
? 鼓勵專業(yè)技術(shù)提升，培養(yǎng)核心梯隊；
? 鼓勵責任擔當，培養(yǎng)后備梯隊；
? 鼓勵學習深造，培養(yǎng)骨干梯隊；
總體結(jié)構(gòu)：
? 激勵工資 = 職務(wù)晉升 + 技術(shù)晉級 + 崗位晉檔
? 職務(wù)晉升 = 一至九級管理晉升路線
? 技術(shù)晉級 = 三至九級技術(shù)晉級路線
? 崗位晉檔 = 1至7檔能力、資質(zhì)晉檔
什么是績效激勵薪酬體系？
為什么建立績效激勵薪酬體系？
績效工資體系種類：
? 民營公司“談判”（拍腦門）工資體系；
? 事業(yè)單位“套改”（定級）工資體系；
? 規(guī)范企業(yè)“績效”（動態(tài)）工資體系；
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2.各種工資體系的優(yōu)劣特點：
為什么建立績效薪酬體系？
實現(xiàn)薪酬分配與績效考核成績充分掛鉤：
掛鉤目的：充分發(fā)揮績效薪酬的四個激勵作用
?
導向激勵：殺富濟貧，充分激發(fā)員工積極性，解決員工惰性問題，堅持獎勤罰懶、
多勞多得分配原則；
?
直觀激勵：100萬提1%，120萬提1.5%，標準擺在員工面前，真金白銀，不服來戰(zhàn)，有
本事來拿；
? 公平激勵：拒絕旱澇保收、拒絕平均分配、拒絕論資排輩、拒絕設(shè)置上限/下限；
對重點崗位、重點人群進行傾斜激勵：
? 對銷售、研發(fā)崗位價值排序、掛鉤方式進行傾斜；
?
遵循2/8原則，重點激勵20%核心人群（后備管理梯隊、核心技術(shù)梯隊、骨干梯隊）；


如何實施薪酬體系？
無績效獎金的企業(yè) / 崗位結(jié)構(gòu)設(shè)計
實操案例點評《生產(chǎn)企業(yè)績效激勵薪酬結(jié)構(gòu)》
有績效獎金的企業(yè) / 崗位結(jié)構(gòu)設(shè)計
案例分享：《懷才不遇》--激勵工資的重要性
績效薪酬如何與績效考核成績掛鉤？
如何制定績效獎金一次分配方案？
情景模擬訓練：《分配部門績效獎金包》
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如何制定績效獎金二次分配方案？
情景模擬訓練：《團隊成員績效獎金分配》
如何保證銷售人員“目標健康，持續(xù)業(yè)績”？
如何制定銷售人員平衡計分分配方案？
如何進行部門/科室/崗位價值排序？
工作要素設(shè)計；
案例點評《X企業(yè)工作要素設(shè)計缺陷》
工作要素考核標準設(shè)計；
情景模擬訓練：《科室價值大排序》
如何發(fā)揮項目獎金的激勵作用？
不同類型項目對應(yīng)不同激勵人群；
不同難度項目對應(yīng)不同比例獎金；
盤點項目獎金分配三大痛點及解決方案；
十、如何設(shè)計激勵工資（可視性職業(yè)規(guī)劃路徑）？
1.
員工縱向晉升晉級雙通道設(shè)計：不論資排輩，不設(shè)晉級上限，無需等待，綠色通道幫員
工突破瓶頸；
? 通道一：管理晉升通道
? 通道二：技術(shù)晉級通道
2.員工橫向晉檔雙渠道設(shè)計：激勵導向明確
? 渠道一：勝任能力晉檔，5檔提升空間；
? 渠道二：任職資格晉檔，3檔提升空間；
情景模擬訓練：《勝任力評估標準設(shè)計》、《任職資格評估標準設(shè)計》

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