投標(biāo)人-招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)與技巧提升

“投標(biāo)實(shí)務(wù)與技巧提升”專題培訓(xùn)班培訓(xùn)大綱
時(shí)長(zhǎng)：6個(gè)小時(shí)
課程內(nèi)容
導(dǎo)論
 拿到一個(gè)項(xiàng)目靠什么？技術(shù)還是商務(wù)關(guān)系或是其他？
供應(yīng)商成為投標(biāo)高手的四大秘訣：政策、文件、人情、溝通。
第一章 項(xiàng)目特點(diǎn)分析與解讀
 工程建設(shè)項(xiàng)目的特點(diǎn)分析
工程建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)周期
 投標(biāo)人應(yīng)熟悉的常用招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)清單
 招標(biāo)投標(biāo)的常用規(guī)則
 招標(biāo)投標(biāo)的本質(zhì)
 
第二章 招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)上有哪些角色——各類參與主體
1.工程建設(shè)項(xiàng)目的項(xiàng)目干系人
（一）招標(biāo)人
（二）招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)和工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)
（三）行業(yè)主管部門
（四）評(píng)標(biāo)專家
2. 如何處理好他們的關(guān)系？
 通過“事”建立起關(guān)系。
第三章 如何合理布局項(xiàng)目與項(xiàng)目信息的獲取
1.項(xiàng)目如何布局？
 國(guó)家政策、財(cái)政預(yù)算制，宏觀考量，謀項(xiàng)目的能力。
2.政府采購(gòu)項(xiàng)目信息獲取
官方渠道、民間渠道和app介紹
3.招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目信息獲取
 官方渠道、民間渠道和app介紹
如何合理引導(dǎo)招標(biāo)人，將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮
日常拜訪要點(diǎn)與技術(shù)交流要點(diǎn)
民法典與招標(biāo)投標(biāo)的關(guān)系，哪些時(shí)候用得上？
5.哪些屬于依法必須招標(biāo)的項(xiàng)目，哪些屬于企業(yè)自愿招標(biāo)項(xiàng)目，依據(jù)是什么？
欲中標(biāo)從讀懂招標(biāo)文件開始
1.想要中標(biāo)先從讀懂招標(biāo)文件開始論述招標(biāo)文件的重要性；
招標(biāo)文件的要素分析，從資格條件、評(píng)分辦法、技術(shù)要求、合同主要條款等部分競(jìng)爭(zhēng)判斷：我的投標(biāo)優(yōu)勢(shì)在哪里；
找出常見的無效投標(biāo)、廢標(biāo)、否決投標(biāo)的條款。
總承包項(xiàng)目投標(biāo)的條件。
如何編制一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件
1.構(gòu)建知識(shí)庫(kù)：從評(píng)標(biāo)專家角度講解如何將常用的商務(wù)、技術(shù)部分作成模板；如何將技術(shù)方案寫厚？有哪些工具和技術(shù)？
2.責(zé)任分配矩陣：項(xiàng)目RACI責(zé)任分配矩陣；
3.商務(wù)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)的編寫要領(lǐng)；
4.投標(biāo)文件的檢查、裝訂與遞交；
5.投標(biāo)時(shí)間的把握；
6.其他：投標(biāo)常見的雷區(qū)與紅線。
解密評(píng)標(biāo)——評(píng)標(biāo)委員會(huì)是如何工作的
1.評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建
2.評(píng)標(biāo)的流程/步驟
3.評(píng)標(biāo)專家青睞哪一類標(biāo)書（投標(biāo)文件）？五點(diǎn)詳細(xì)講解。關(guān)心供應(yīng)商的哪些點(diǎn)：價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)？
4.如何應(yīng)對(duì)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的“詢標(biāo)”要求——澄清、說明或補(bǔ)正
報(bào)價(jià)修正的幾種情形；哪些情形下可以澄清補(bǔ)正？
5.什么情形會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)無效，被專家廢掉？
 6.不同采購(gòu)方式評(píng)審的關(guān)鍵點(diǎn)解析
7.商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)評(píng)審的重點(diǎn)；
8.如何講好標(biāo)？
9.評(píng)標(biāo)專家的打分會(huì)公開嗎？
第七章 遇到不公正待遇怎么辦——供應(yīng)商的救濟(jì)程序
1.正確詢問、合理異議/質(zhì)疑、依法投訴；
2.非必要情況下提出舉報(bào)；
3.可以提出異議/質(zhì)疑的情形？
4.如何有效提出異議/質(zhì)疑函？
5.反敗為勝的供應(yīng)商救濟(jì)案例。
補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)：
圍標(biāo)串通投標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
轉(zhuǎn)包、違法分包的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
資質(zhì)掛靠的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
電子招標(biāo)投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)與防范措施    

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