客戶需求導(dǎo)向的專業(yè)銷售技巧   02.07

正確認(rèn)識銷售人員的角色，了解優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的觀念掌握銷售拜訪中的開場白技巧掌握通過詢問了解客戶需求的技巧掌握克服客戶的不關(guān)心，發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的技巧掌握說服的技巧掌握克服客戶顧慮的技巧掌握達(dá)成協(xié)議的技巧課程大綱:單元一、優(yōu)秀銷售人員的角色與素質(zhì)①銷售的概念②優(yōu)秀銷售人員的角色③個人素質(zhì)的冰山模型④優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)單元二

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有效溝通   02.07

認(rèn)識溝通的障礙和誤區(qū)了解促進(jìn)有效溝通的關(guān)鍵要素了解建立信任的關(guān)鍵要點(diǎn)學(xué)會自信地溝通了解三步溝通法的流程，培養(yǎng)良好的溝通習(xí)慣掌握傾聽的技巧掌握提問的技巧掌握反饋的技巧了解四種性格類型，能夠與不同性格的人進(jìn)行良好的溝通課程收益:管理者、普通員工課程大綱:單元一、溝通的概念及障礙①溝通的概念與過程②有效溝通的障礙③知覺與溝通障礙④常見的溝通過失本單元中運(yùn)用的溝通游

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談判致勝   02.07

單元一、談判及談判者①談判的概念②談判中常犯的錯誤③高效談判者的特征④談判風(fēng)格本單元中運(yùn)用的測評及角色扮演有：?個人談判風(fēng)格測評?談判角色扮演?單元二、談判準(zhǔn)備①談判規(guī)劃的要素?評估談判優(yōu)勢?設(shè)定談判目標(biāo)?談判人員?談判議程?談判地點(diǎn)?談判情境、策略與風(fēng)格的匹配②收集談判對手的信息并分析對方③采取“談判桌外”的行動本單元中運(yùn)用的測評及角色扮演有：?談判角色扮

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專業(yè)的銷售技巧和談判技能訓(xùn)練   02.07

【引言】在今天這個激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中，銷售是一份最富挑戰(zhàn)性的工作。銷售是否成功，與銷售人員能否與客戶進(jìn)行有效的溝通并建立良好的客戶關(guān)系緊密相關(guān)，這對銷售人員在態(tài)度、知識和銷售技巧及談判技巧上提出了高的要求。本課程幫助銷售人員樹立正確的態(tài)度，掌握專業(yè)的銷售知識、銷售技巧和專業(yè)談判技巧，成為銷售精英。課程包括如何進(jìn)行銷售開場白、如何通過詢問了解客戶的需求、如何

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解決方案式銷售   02.07

單元一解決方案銷售的概念和基本思想①解決方案銷售的概念②解決方案銷售的基本思想③解決方案銷售流程單元二創(chuàng)造新機(jī)會①售前規(guī)劃與研究信息搜集與分析制作一個“稻草人”制作“關(guān)鍵人員痛苦表單”制作“參考案例”制作“價值提案”②客戶開發(fā)客戶開發(fā)的原則制作“業(yè)務(wù)發(fā)展提示”③初次業(yè)務(wù)拜建立和諧關(guān)系陳述拜訪目的公司定位說明和公司介紹分享相關(guān)參考案例讓對方承認(rèn)痛苦潛在購買者的

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管理者的五項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)   02.07

單元一、管理工作及管理者的素質(zhì)①管理的概念及管理的任務(wù)②四大管理職能③管理者的角色④管理者的關(guān)鍵素質(zhì)⑤個人動機(jī)模式對管理者角色轉(zhuǎn)換的影響⑥不同層級管理者的能力要求本單元中運(yùn)用的案例分析及測評有：案例分析（管理者的角色轉(zhuǎn)換）三動機(jī)的測評（成就動機(jī)、權(quán)力動機(jī)、親和動機(jī)測評）單元二、管理者的關(guān)鍵任務(wù)一――識人與用人所長①“用人所長”的理念②識人的誤區(qū)③“用人所長”

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銷售人員管理   02.07

正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的角色及關(guān)鍵素質(zhì)了解優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)掌握基于銷售人員素質(zhì)的行為面試技術(shù)重視銷售人員的訓(xùn)練，樹立教練式領(lǐng)導(dǎo)的意識掌握培訓(xùn)銷售人員的技能訓(xùn)練四步法了解激勵銷售人員的核心激勵理論掌握激勵銷售人員的非物質(zhì)激勵方法和激勵技巧正確認(rèn)識監(jiān)督工作，掌握根據(jù)銷售人員的差異進(jìn)行因人而異監(jiān)控的方法掌握解決銷售人員工作表現(xiàn)問題的行為管理方法了解銷售指標(biāo)的類型，

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自我管理的四項(xiàng)修煉   02.07

對自己承擔(dān)責(zé)任，做自己命運(yùn)的主人重視行動加強(qiáng)對自身的思考和認(rèn)識思考個人的使命愿景，設(shè)定目標(biāo)認(rèn)識時間使用的誤區(qū)區(qū)分輕重緩急，掌握時間管理的方法認(rèn)識并克服導(dǎo)致不良情緒的消極思維掌握管理情緒的“認(rèn)知重建法”建立健康成熟的人格課程大綱:單元一、操之在己①“消極被動”的表現(xiàn)②“選擇的自由”與“操之在己”③“操之在己”的特征――自我負(fù)責(zé)④“操之在己”的特征――用“操之在

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壓力管理   02.07

理解壓力的概念，認(rèn)識壓力對個體的影響評估個人的壓力加強(qiáng)對自身的思考并設(shè)定目標(biāo)區(qū)分輕重緩急，有效地管理時間認(rèn)識并克服導(dǎo)致壓力的消極思維掌握放松技術(shù)了解營養(yǎng)與鍛煉的要點(diǎn)，建立健康的生活方式課程大綱:單元一、壓力的概念、影響及個人壓力評估①壓力的概念及壓力的生物學(xué)②壓力與行為表現(xiàn)③壓力的癥狀（生理、心理及行為）④壓力的來源及個人壓力評估⑤A型行為模式與壓力⑥壓力應(yīng)

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