傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型及商業(yè)模式再造

  培訓講師：連長

講師背景：
連長老師楊連合老師互聯(lián)網(wǎng)+研究院資深顧問淘寶大學千人講師總教官天貓賣家成長智囊團成員曾任新浪、搜狐、阿里等企業(yè)培訓總監(jiān)清華、北大等高校EMBA客座講師網(wǎng)商教育研究院執(zhí)行院長筑人教育總經(jīng)理E店寶外聘顧問個人簡介電商實戰(zhàn)專家，近20年培訓經(jīng)驗2 詳細>>

連長
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傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型及商業(yè)模式再造詳細內(nèi)容

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型及商業(yè)模式再造

 

課程大綱：

一、電子商務的發(fā)展進程

二、電子商務的發(fā)展歷程

三、實體企業(yè)面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的困惑

1、品牌商的困惑

2、批發(fā)商的困惑

3、零售商的困惑

4、制造商的困惑

5、服務商的困惑

四、互聯(lián)網(wǎng)+場景下的商業(yè)百態(tài)

1、互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，納入國家戰(zhàn)略

2、互聯(lián)網(wǎng)+一切=機會

3、盤點互聯(lián)網(wǎng)+一切

a.互聯(lián)網(wǎng)+旅游

b.互聯(lián)網(wǎng)+餐飲

c.互聯(lián)網(wǎng)+打車

d.互聯(lián)網(wǎng)+教育

e.互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療

f.互聯(lián)網(wǎng)+音樂

g.互聯(lián)網(wǎng)+社交

h.互聯(lián)網(wǎng)+地圖

 五、互聯(lián)網(wǎng)對實體企業(yè)的影響

1、三資企業(yè)：資料、資源、資本

2、五新企業(yè)：

（1）新制造：小米的瘋狂傳奇、三無產(chǎn)品的“屌絲”逆襲戰(zhàn)

（2）新品牌：耐克的互聯(lián)網(wǎng)化

（3）新流通：宏胞三胞的電商之路

（4）新零售：銀泰百貨的互聯(lián)網(wǎng)化

（5）新服務：河貍甲的創(chuàng)新服務

六、實體企業(yè)商業(yè)價值的思考

1、互聯(lián)時代的第一大問題

（1）傳統(tǒng)商業(yè)是否有價值？

（2）線下門店的價值

2、當前互聯(lián)時代的第二大問題：產(chǎn)品制勝OR營銷制勝？

3、當前互聯(lián)時代的第三大問題：互聯(lián)網(wǎng)≠年輕人

4、當前互聯(lián)時代的第四大問題：

互聯(lián)網(wǎng)時代有沒有創(chuàng)造革命性的商業(yè)思想？

七、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)本質

1、賣貨

2、聚粉

3、建平臺

4、O2O

5、互聯(lián)網(wǎng)金融

 八、實體企業(yè)電商策略

1、電商策略模型

2、重點：傳統(tǒng)企業(yè)如何開展電商業(yè)務？

（1）進入時機選擇

（2）電商對實體企業(yè)的七大價值

3、策略選擇：跟隨、顛覆

華為榮耀手機、蘇寧云商的自我顛覆

九、商業(yè)模式再造實操要點

1、運行機制

2、長尾理論—征途網(wǎng)游

3、商業(yè)模式設計路徑

3.1打破既有原則：八大商業(yè)模式診斷規(guī)劃表、案例出行

3.2價值系統(tǒng)構建：

尋找高利潤區(qū)

四個利潤思考方向

制定完整的定位：案例三只松鼠

設計價值主張：案例金灌涼茶、價值主張魚骨圖

3.3價值構建及維護

3.3.1業(yè)務范圍及協(xié)作網(wǎng)絡：案例雷士照明、海爾

3.3.2整合產(chǎn)業(yè)鏈：案例蒙牛、河南萬莊農(nóng)資

3.3.3盈利模式：

①盈利模式設計的基本思維路徑

②盈利產(chǎn)品改變：愛爾蘭瑞安航空

③盈利方式改變：靈頓中子刀

④案例：浙江明德的互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新之路

⑤盈利環(huán)節(jié)改變：利樂包裝

⑥常見的盈利模式分析

3.3.4戰(zhàn)略控制手段：企業(yè)戰(zhàn)略控制手段表

3.3.5企業(yè)運營模式：

①企業(yè)運營系統(tǒng)：模式執(zhí)行系統(tǒng)

②案例：快餐行業(yè)管理體系設計規(guī)劃表

③各個模塊設計的流程

④案例分析：價值曲線分析圖

⑤各個模塊設計的流程

十、實體企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化關鍵成功五要素

1、電商在實體企業(yè)中的戰(zhàn)略位置

2、電商團隊的組織結構及人力配備

3、電商高管需要關注的事情

4、電商中層需要關注的事情

5、電商藍領工人的打造


 

連長老師的其它課程

課程安排：模塊一電子商務的發(fā)展歷史與趨勢1、電子商務經(jīng)濟體2、C2B、B2C、O2O、C2B3、新商業(yè)模式、新企業(yè)、新格局電子商務的三大模塊1、品牌化營銷2、柔性化生產(chǎn)3、社會化倉儲傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的困惑1、品牌商的困惑2、批發(fā)商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服務商的困惑互聯(lián)網(wǎng)時代的三大戰(zhàn)役1、賣貨（產(chǎn)品分析、平臺選擇、運營規(guī)劃）2、聚粉（極致

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課程大綱：一、電子商務的發(fā)展進程二、電子商務的發(fā)展歷程三、實體企業(yè)面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的困惑1、品牌商的困惑2、批發(fā)商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服務商的困惑四、互聯(lián)網(wǎng)+場景下的商業(yè)百態(tài)1、互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，納入國家戰(zhàn)略2、互聯(lián)網(wǎng)+一切=機會3、盤點互聯(lián)網(wǎng)+一切a.互聯(lián)網(wǎng)+旅游b.互聯(lián)網(wǎng)+餐飲c.互聯(lián)網(wǎng)+打車d.互聯(lián)網(wǎng)+教育e.互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療f.互聯(lián)

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電商團隊管理課程大綱：一、人與團隊1、我們需要怎樣的人2、我們?nèi)绾尾僮?1)選(2)育(3)用(4)留3、電商團隊4、電商團隊的用人觀二、四個角色1、理念的布道者(1)企業(yè)價值觀(2)公司價值(3)部門價值(4)崗位價值2、制度的制定者(1)薪酬體系(2)員工發(fā)展規(guī)劃3、成長的幫助者4、績效的考核者(1)271原則(2)正式談話(3)懲罰分明三、常見誤區(qū)1、

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課程大綱：一、O2O整體概述1、電子商務的過去、現(xiàn)在和未來1）C2B引領電商經(jīng)濟體未來（青島紅領、索菲亞案例）2）新商業(yè)模式、新企業(yè)、新格局2、O2O含義1）目前傳統(tǒng)商務存在的問題及O2O可以解決的問題2）為什么要做O2O？3）O2O項目案例：別克汽車的銷售與服務鏈條鄂爾多斯如何解決利益沖突寶島眼鏡的業(yè)務循環(huán)銀泰解決在線支付問題屈臣氏會員打通GXG解決斷色斷

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課程大綱：一、分類——電商困惑與節(jié)點1、五類電商的痛苦分析2、五類電商關注的點二、定位——尋找自己的藍海1、認識市場2、尋找標桿店鋪、標桿單品3、認識自己SWOT4、認識目標客戶5、認識自己的產(chǎn)品三、規(guī)劃——預則立不預則廢1、銷售規(guī)劃2、流量規(guī)劃3、銷售費用規(guī)劃4、人員費用規(guī)劃5、財務規(guī)劃四、單品——尋找店鋪突破點1、品類布局2、單品篩選3、單品銷售目標分解

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