網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶貨?營銷
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶貨?營銷詳細(xì)內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶貨?營銷
第一講、網(wǎng)紅+社交+電商=全新高效“帶貨”模式
1.網(wǎng)紅合作服務(wù)內(nèi)容有哪些？
2.網(wǎng)紅合作注意事項(xiàng)有哪些？
3.到哪里找網(wǎng)紅合作？
第二講、如何打造網(wǎng)紅IP
1、讓消費(fèi)者成為自己的朋友
2、在消費(fèi)者熟悉的地方認(rèn)識(shí)他們
3、打造優(yōu)質(zhì)的品牌的“人設(shè)”
4、選擇專業(yè)的系統(tǒng)搭建平臺(tái)運(yùn)營
5、堅(jiān)持做好“人”、“貨”、“場(chǎng)”的三個(gè)核心要素
第一章：短視頻平臺(tái)定位及認(rèn)知
1.抖音快手的目標(biāo)群體分析和定位變化
2.通過三個(gè)案例看熱門短視頻內(nèi)容分類及算法
3.常用的短視頻平臺(tái)介紹愿景和技術(shù)營銷差異化
4.通過知識(shí)型大V、企業(yè)及政府、娛樂型抖音號(hào)研究
1)確認(rèn)：抖音等賬戶的定位基調(diào)風(fēng)格和內(nèi)容展現(xiàn)形式
2)確認(rèn)：100W+短視頻賬戶和用戶傳播心理學(xué)
5.易傳播的短視頻個(gè)人或者企業(yè)IP形象定位知識(shí)
6.現(xiàn)場(chǎng)拍攝情景劇短視頻并討論腳本表達(dá)站位光線
第二章：短視頻運(yùn)營增粉技巧
1.通過一個(gè)實(shí)際案例看抖音賬戶的流量池分配和時(shí)間
2.抖音快手短視頻平臺(tái)流量分配機(jī)制解析（視頻互動(dòng)率）
3.抖音快手短視頻熱門推薦規(guī)則跟蹤研究及在獲取流量池中應(yīng)用
4.如何積累自己的QQ微信等資源助短視頻達(dá)成視頻互動(dòng)率
5.挑戰(zhàn)、POI及在自己的短視頻營銷及運(yùn)營中應(yīng)用
6.完備的企業(yè)抖音賬戶注冊(cè)完善啟動(dòng)（關(guān)聯(lián)認(rèn)證）
7.抖音為核心新媒體矩陣（今日頭條系）建立使用
8.土豪、民用及經(jīng)濟(jì)型企業(yè)抖音團(tuán)隊(duì)配置及技能說明
9.根據(jù)我們公司個(gè)人的定位來選擇團(tuán)隊(duì)配置及工具使用
第三章：短視頻內(nèi)容創(chuàng)作技巧
1.短視頻內(nèi)容形式（文字式及情景?。┖湍_本類別
2.分鏡頭腳本包含的內(nèi)容（鏡號(hào)畫面詮釋景別動(dòng)作）
3.短視頻內(nèi)容創(chuàng)作要點(diǎn)和常用模式及選擇
4.企業(yè)及個(gè)人短視頻腳本分類和撰寫
自我生活及心靈雞湯型
有價(jià)值知識(shí)內(nèi)容傳播型
活動(dòng)促銷用戶參與互動(dòng)型
個(gè)人生活及工作展示型
好處及軟性推廣產(chǎn)品型
直接的新聞廣告宣傳型
借助熱點(diǎn)節(jié)假日祝福型
其他應(yīng)用心理營銷傳播型
5.如何用有意思的普通人思維打造100W+內(nèi)容短視頻
6.利用熱門話題音樂地點(diǎn)打造爆款100W+短視頻內(nèi)容
7.如何查看抖音熱門搜索話題和熱門音樂并匹配
8.如何根據(jù)熱門和相關(guān)性設(shè)計(jì)應(yīng)用抖音內(nèi)容標(biāo)題
9.在抖音標(biāo)題中使用#熱門話題蹭熱門流量的方法
10.
短視頻內(nèi)容制作的互動(dòng)設(shè)計(jì)及粉絲引導(dǎo)交流傳播
第四章：短視頻拍攝技巧和工具
1.從小白玩家人民幣玩家到骨灰級(jí)攝影設(shè)備的配備
2.個(gè)人拍攝的*基本器具和補(bǔ)光工具及人員技能
3.個(gè)人拍攝*基本的視頻編輯轉(zhuǎn)換軟件介紹和使用
4.專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)中的技能和后期制作的軟件配置
5.道具功能在短視頻拍攝美化中的應(yīng)用
6.合拍搶鏡功能的使用場(chǎng)景及企業(yè)應(yīng)用
7.如何在拍攝中合成做一些特殊效果吸引關(guān)注
8.搶鏡合拍濾鏡合成等功能案例分析及營銷應(yīng)用
9.文字類（翻轉(zhuǎn)滑屏）真人和情景劇短視頻制作拍攝注意點(diǎn)
第五章：短視頻運(yùn)營總結(jié)和完成大作業(yè)
1.抖音短視頻賬戶權(quán)重要素提升和手段
2.熱門抖音短視頻內(nèi)容審核審批過程機(jī)制
3.抖音短視頻廣告投放帶貨銷售轉(zhuǎn)換知識(shí)
4.完成作業(yè)：我們的短視頻創(chuàng)作拍攝及運(yùn)營（定位、風(fēng)格、內(nèi)容、拍攝、運(yùn)營、轉(zhuǎn)換）
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品牌需要故事——如何寫作品牌故事 02.12
第一講：品牌解讀和洞察消費(fèi)者。1.多問問創(chuàng)始人2.先去跟客戶聊第二講：通過故事，想向目標(biāo)人群傳達(dá)的什么概念1.分析聽眾認(rèn)知，定位品牌受眾。2.列出故事梗概3.讓故事具有說服力4.如何挖掘市場(chǎng)需求來創(chuàng)造品牌故事？第三講：如何讓品牌故事發(fā)揮更大的作用呢？1.故事要有真實(shí)性1）站在企業(yè)文化角度2）從產(chǎn)品角度3）從品牌角度2.舊瓶裝新酒老故事也有新說法3.品牌故事，
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第一單元品牌化：企業(yè)的必走之路一、企業(yè)為什么要做品牌1.為什么要做品牌2.為什么企業(yè)會(huì)忽略品牌3.品牌對(duì)于企業(yè)的價(jià)值4.【案例分析】加德寶品牌升級(jí)案例二、認(rèn)識(shí)品牌1.什么是品牌2.品牌與營銷的關(guān)系3.【例】可口可樂中品牌標(biāo)識(shí)第二單元品牌戰(zhàn)略：如何打造強(qiáng)勢(shì)的工量品牌一、企業(yè)品牌戰(zhàn)略1.公司品牌VS產(chǎn)品品牌2.單一品牌還是多牌品3.工量企業(yè)要素品牌戰(zhàn)略4.工量企
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銷售精英的強(qiáng)化修煉 02.12
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九型人格與銷售技能提升 02.12
第一講：古老而常新的“讀心術(shù)”----九型人格概述一、我是誰1．誰在決定我們的行為？2．什么是性格？性格是如何形成的？3．意識(shí)與肉體關(guān)系，意識(shí)與性格的關(guān)系。4．九型人格的起源及發(fā)展歷程；5．九型人格與其他性格工具的關(guān)系；6．九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域；第二講：解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析1．各型號(hào)的代表動(dòng)物2．各型號(hào)的典型特征（體型、氣場(chǎng)、眼神、能量）3．
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我贏為王---冠軍銷售心態(tài) 02.12
第一講：我贏為王---銷售人員角色定位一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，實(shí)體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)1、實(shí)體行業(yè)的現(xiàn)狀2、實(shí)體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)案例分析：某集團(tuán)創(chuàng)始人故事給我們帶來的啟示二、營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位1、營銷的本質(zhì)1）營銷與銷售的區(qū)別2）營銷的整體概念3）什么是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞2、銷售人員角色定位1）銷售人員在企業(yè)的價(jià)值2
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客訴處理方法與應(yīng)對(duì)思維技巧 02.12
1，影響客戶滿意度的因素1.1，客戶滿意的四大原因分析1.2，客戶投訴與滿意度1.3，服務(wù)的四做層次1.4，投訴處理的基本原則2，客訴責(zé)任主客體處理技巧2.1，探尋客戶真實(shí)需求層次2.2，客戶期望價(jià)值交換關(guān)系2.3，客戶的四種期望值2.4，客戶銷售心理分析2.5，尊重、溫暖、真誠客戶關(guān)系2.6，發(fā)泄心理、補(bǔ)償心理及處理原則2.7，責(zé)任主客體溝通技巧訓(xùn)練2.8
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第一部分：經(jīng)銷商的精準(zhǔn)開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場(chǎng)就是找大戶。四、經(jīng)銷商開發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場(chǎng)背景的了解2.區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃3.公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的提煉4.認(rèn)
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一、開場(chǎng)破冰定向1、世界上最難做的兩件事情是什么？2、夢(mèng)想-目標(biāo)-未來3、銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長與企業(yè)使命宣誓4、專業(yè)銷售新模式，銷售人員成長三角形二、大客戶銷售的基本概念和定義1、客戶價(jià)值金字塔2、客戶分級(jí)及客戶分級(jí)的四大指標(biāo)3、大客戶采購的特征4、三類大客戶的特征5、大客戶
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第一講：新媒體營銷時(shí)代的到來1、新媒體營銷的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢(shì)3、新媒體營銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)4、連鎖門店為什么選擇新媒體營銷第二講：新媒體營銷引領(lǐng)連鎖門店新機(jī)遇一、傳統(tǒng)實(shí)體連鎖門店真的經(jīng)營不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長的電商與微商4.實(shí)體門店本質(zhì)5.消費(fèi)升級(jí)與店商的衰落6.只會(huì)做銷售的實(shí)體門店將會(huì)消亡二、解讀不一樣的新媒
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