應收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術技巧   02.13

應收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術技巧對象營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務等目的銷售難，回款更難，這是企業(yè)一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死，不賒銷是等死，這是許多企業(yè)在應收賬款管理過程中面臨的困境。雖然欠債還錢是天經(jīng)地義的事情，但是現(xiàn)實生活中針對應收賬款進行催收，卻往往不得不面對門難進、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業(yè)內(nèi)部財務部門和業(yè)務部門在應收賬款管

 講師：崔偉東詳情

學華為，強管理——流程化大客戶營銷   02.13

學華為，強管理——流程化大客戶營銷對象營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等目的通過華為市場實踐，總結大客戶銷售規(guī)律，打破銷售瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績放大！內(nèi)容【課程背景】大客戶對企業(yè)生存及發(fā)展有至關重要的作用。企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下問題難以解決：1、業(yè)務嚴重依賴個別能人，組織能力無法體現(xiàn)，怎樣讓年輕菜鳥團隊也能輕松搞掂大客戶，拿回訂單2、

 講師：崔偉東詳情

學華為、強管理-從線索到回款的大客戶銷售管理   02.13

學華為、強管理-從線索到回款的大客戶銷售管理對象董事長、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理目的華為大客戶銷售?的端到端全流程分析；大客戶銷售主要難點及解決方法和工具內(nèi)容一、大客戶銷售的難點是什么？二、LTC業(yè)務流程起源、三大模塊概覽1，線索管理2，機會管理3，合同執(zhí)行管理三、線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲媱澋倪^程1，發(fā)現(xiàn)線索的五個維度2，激發(fā)客戶采購欲望的

 講師：崔偉東詳情

學華為、強管理——以客戶為導向的管理體系變革   02.13

學華為、強管理——以客戶為導向的管理體系變革對象董事長，總經(jīng)理，高管，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理，人力資源目的分析和總結華為LTC大客戶銷售體系，團隊建設，人力資源核心機制；啟發(fā)大家思考華為企業(yè)變革的成功經(jīng)驗對自身企業(yè)的借鑒意義內(nèi)容華為的營銷體系雄踞世界一流根植于本土集萃于全球一流咨詢公司的先進理念和最佳實踐歷經(jīng)二十年的市場磨煉打造了十幾萬銷售菁英助推華為登頂世界通

 講師：崔偉東詳情