市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與創(chuàng)新實(shí)踐

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與創(chuàng)新實(shí)踐詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與創(chuàng)新實(shí)踐
【課程概述】
在各種營(yíng)銷(xiāo)理論和方法多如牛毛的當(dāng)下,如何正本清源,快速把握營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),掌握營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯,建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系,是眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和品牌營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的迫切需求。本課程力求用最簡(jiǎn)單的方式,幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和品牌營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者,徹底弄懂營(yíng)銷(xiāo),快速建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系,助力企業(yè)快速增長(zhǎng)。
【課程時(shí)間】2天1晚
【授課對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者、品牌營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者
【授課方法】理論講授(40%)+問(wèn)題與案例分析、分組研討(60%)
【課程大綱】
第一部分:營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、全景:怎樣快速把握營(yíng)銷(xiāo)的真諦?
2、本質(zhì):到底什么是營(yíng)銷(xiāo)?
3、營(yíng)銷(xiāo)的目的:如何讓推銷(xiāo)變得多余?
4、營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù):創(chuàng)造顧客
5、理解市場(chǎng)與顧客需求
6、設(shè)計(jì)顧客價(jià)值導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新變化
第二部分:產(chǎn)品及產(chǎn)品策略
1、為什么營(yíng)銷(xiāo)要從產(chǎn)品開(kāi)始?
2、市場(chǎng)細(xì)分:什么樣的生意能做大?
3、需求洞察:如何找到客戶(hù)的真需求?
4、體驗(yàn)設(shè)計(jì):如何讓顧客體驗(yàn)最大化
5、產(chǎn)品創(chuàng)新:如何持續(xù)做出受歡迎的產(chǎn)品
6、包裝設(shè)計(jì):怎樣讓包裝成為產(chǎn)品推銷(xiāo)員?
7、服務(wù)策略:如何提升顧客滿意度并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
第三部分:定價(jià)及定價(jià)策略
1、為什么說(shuō)定價(jià)是最好的定位?
2、定價(jià)方法:怎么讓顧客更容易購(gòu)買(mǎi)?
3、組合定價(jià):怎么擴(kuò)大自己的利潤(rùn)空間?
4、定價(jià)策略:如何提高市場(chǎng)份額或利潤(rùn)率?
第四講:渠道及渠道策略
1、為什么說(shuō)“得渠道者得天下”?
2、渠道開(kāi)發(fā):如何讓產(chǎn)品觸手可及?
3、渠道管理:如何讓渠道按照你的期望運(yùn)行?
4、渠道創(chuàng)新:怎么先人一步發(fā)現(xiàn)新渠道?
5、渠道變化:怎么快速適應(yīng)渠道變化?
第五部分:推廣及推廣策略
1、被誤解的Promotion
2、推廣策略:到底什么是好的推廣?
3、 推廣設(shè)計(jì):怎么做推廣才更有效?
4、推廣轉(zhuǎn)化:如何提高轉(zhuǎn)化率?
5、低成本推廣:初創(chuàng)公司怎么花小錢(qián)辦大事?
6、打造品牌:如何讓你的品牌深入人心?
7、品牌忠誠(chéng)度:被追求的偽命題
第六部分:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略
1、PEST:如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析?
2、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇:尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、市場(chǎng)定位:如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?
4、營(yíng)銷(xiāo)體系:如何設(shè)計(jì)顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系
5、市場(chǎng)調(diào)研:營(yíng)銷(xiāo)決策為什么不能“拍腦袋”?
6、效果提升:怎么讓營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越好?
王梓名老師的其它課程
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)下行、各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈“內(nèi)卷”的大環(huán)境下,企業(yè)都在急切探尋有效的經(jīng)營(yíng)路徑。本課程正是基于這一迫切需求應(yīng)運(yùn)而生,講師憑借多年豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為學(xué)員帶來(lái)極具價(jià)值的知識(shí)盛宴。一、講師實(shí)戰(zhàn)背景自2017年起,講師率先在自家公司推行“全員經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略,積累了寶貴的一手經(jīng)驗(yàn)。2018年助力客戶(hù)知音文化藝術(shù)學(xué)苑開(kāi)啟該戰(zhàn)略,成效初顯。2022年10月進(jìn)入關(guān)鍵攻堅(jiān)階段,在
講師:王梓名詳情
【課程概述】各行業(yè)都極度內(nèi)卷、亟待尋求新的增長(zhǎng)引擎的大背景下,“出?!焙汀叭蚧背蔀槠放茖で笤鲩L(zhǎng)時(shí)頻頻提及的熱門(mén)詞匯。中國(guó)品牌如何在全球市場(chǎng)展現(xiàn)出更積極、更深度的發(fā)展態(tài)勢(shì),找到屬于自己的市場(chǎng)空間,形成獨(dú)特的“出?!蹦J?,《決勝千里之外:中國(guó)品牌出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》將會(huì)給你帶來(lái)新的啟發(fā)、認(rèn)知和實(shí)用的落地方法?!菊n程時(shí)間】2天【授課對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者
講師:王梓名詳情
【課程概述】隨著各種外部環(huán)境變化、營(yíng)銷(xiāo)傳播工具和科技迭代,傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)理論已經(jīng)難以滿足當(dāng)下品牌建設(shè)的需要,本課程將立足當(dāng)下的消費(fèi)群體、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、媒介手段,從7個(gè)維度出發(fā),幫助經(jīng)營(yíng)者構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?!菊n程時(shí)間】2天(可壓縮到1天)【授課對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者、品牌營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者【授課方法】理論講授(40)+問(wèn)題與案例分析、分
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提升組織溝通效能,助力企業(yè)降本增效 02.14
【課程概述】目前降本增效已經(jīng)成為各類(lèi)企業(yè)、組織共識(shí)和迫切需要,多數(shù)的降本增效,只是聚焦在具體的成本和效率,比如原材料、流程等,但是卻忽略了組織的溝通而造成的巨大成本、極低的效率,造成巨大的內(nèi)耗。本課程將會(huì)以4個(gè)模塊,從基本原理到實(shí)用方法,從內(nèi)部溝通到外部傳播,助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,提升溝通效能,降低內(nèi)耗,真正達(dá)到降本增效的目的?!菊n程時(shí)間】1天【授課對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)
講師:王梓名詳情
【課程概述】在新的消費(fèi)群體變革、各行業(yè)都極度內(nèi)卷、各種模式層出不窮、各種媒介工具和科技不斷迭代的大背景下,傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌構(gòu)建受到極大挑戰(zhàn)的情況下,企業(yè)如何構(gòu)建以品牌為中軸的經(jīng)營(yíng)體系,從“上帝視角”審視品牌和企業(yè)經(jīng)營(yíng),突破增長(zhǎng)瓶頸,而避免在新的競(jìng)爭(zhēng)中落伍甚至被淘汰,《高維戰(zhàn)略品牌與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)》將會(huì)給你帶來(lái)新的啟發(fā)、認(rèn)知和實(shí)用的落地方法?!菊n程時(shí)間】2天
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