品牌驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
培訓(xùn)講師:柳偉強(qiáng)
講師背景:
柳偉強(qiáng)老師柳偉強(qiáng),超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢專家,4年銷售經(jīng)驗(yàn),14年咨詢經(jīng)驗(yàn),35個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略首席顧問(wèn)。2011年—2015年,指導(dǎo)圣迪樂(lè)村實(shí)現(xiàn)從2億到6億的增長(zhǎng)。2011年—2016年,幫助圣象實(shí)現(xiàn)從24億到66億的增長(zhǎng)。2011—2017年, 詳細(xì)>>
品牌驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)詳細(xì)內(nèi)容
品牌驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
一、培訓(xùn)對(duì)象:
總經(jīng)理,公司戰(zhàn)略高管,品牌總監(jiān)及市場(chǎng)產(chǎn)品相關(guān)主管人員
二、培訓(xùn)目的:
讓品牌力成為拉動(dòng)業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)力。
幫助學(xué)員建立品牌認(rèn)知,了解品牌如何驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),幫助他們了解品牌創(chuàng)建的基本流程及操作要點(diǎn)。
三、培訓(xùn)課題及邏輯
四、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
兩天(12時(shí))
五、培訓(xùn)方式
案例研討+小組演練
六、課程大綱
Part1:品牌驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)體系介紹
1、什么是品牌
品牌概念
3W體系
品牌系統(tǒng)的構(gòu)成
2、品牌如何驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
增長(zhǎng)地圖與增長(zhǎng)要點(diǎn)
品牌的三種形態(tài):架構(gòu)、集團(tuán)品牌、公司品牌
3、品牌架構(gòu)的認(rèn)知:圣象為什么要單一品牌?重汽如何做主副品牌?
4、產(chǎn)品品牌驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)線:潔婷如何突破3倍?
5、公司品牌驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)線:SDK如何處于第一?
練習(xí):未來(lái)區(qū)域上如何搭建五糧液的品牌模式及區(qū)域品牌工作要點(diǎn)的構(gòu)成?
Part2:品牌規(guī)劃方法論
1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)掃描
2、用戶細(xì)分
邁迪三環(huán)牛眼圖
SNRA評(píng)估模型
3、產(chǎn)品力建設(shè)
4、品牌利益建設(shè)
概念工具ABR解析
概念的利益點(diǎn)
概念的支持點(diǎn)
5、增長(zhǎng)計(jì)劃
目標(biāo)怎么分解?
拉新用戶計(jì)劃怎么做?
產(chǎn)品增長(zhǎng)計(jì)劃怎么做?
增長(zhǎng)計(jì)劃中不能遺漏的一個(gè)環(huán)節(jié)——年度監(jiān)測(cè)
練習(xí):給未來(lái)執(zhí)行拉一張工作表
柳偉強(qiáng)老師的其它課程
課程背景每個(gè)企業(yè)都明白品牌的重要性,但品牌的價(jià)值常常被誤讀;品牌=傳播;品牌=文化;品牌=公關(guān);品牌=知名度;大多數(shù)企業(yè)還依然停留在將品牌當(dāng)成傳播工具的認(rèn)知中;相應(yīng)的,企業(yè)的品牌部每每面臨工作職責(zé)的混沌;品牌=為業(yè)務(wù)做創(chuàng)意;品牌=為企業(yè)做形象;品牌=為公關(guān)打下手;品牌=為各個(gè)部門做后勤;品牌部,這個(gè)原本企業(yè)的戰(zhàn)略大腦,變成了職位崇高,實(shí)際職責(zé)缺乏的執(zhí)行部門;
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課程背景:兩億規(guī)模上下的企業(yè)在業(yè)務(wù)上通常面臨增長(zhǎng)無(wú)力,增長(zhǎng)無(wú)方法,瞎折騰的狀態(tài):1.參加各種培訓(xùn),如EMBA班、國(guó)學(xué)班、執(zhí)行力等培訓(xùn)----無(wú)動(dòng)力;2.導(dǎo)入各種系統(tǒng):企業(yè)股權(quán)改革、流程優(yōu)化系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等-----無(wú)效果;3.開(kāi)展各種項(xiàng)目:產(chǎn)品升級(jí)項(xiàng)目、品牌定位項(xiàng)目、消費(fèi)者研究項(xiàng)目……無(wú)產(chǎn)出;4.招攬各種人才:同行業(yè)的市場(chǎng)頂尖人員、互聯(lián)網(wǎng)精英、阿里系等-
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增長(zhǎng)戰(zhàn)略 02.13
課程前言:您的公司或您所負(fù)責(zé)的公司是否面臨以下問(wèn)題?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到一定規(guī)模,始終沒(méi)有突破?業(yè)務(wù)忽然突飛猛進(jìn),但未來(lái)的增長(zhǎng)目標(biāo)自己也沒(méi)有信心要么擴(kuò)區(qū)、要么促銷、要么降價(jià),除此之外也沒(méi)有什么好的增長(zhǎng)招數(shù)大媒體、小媒體、數(shù)據(jù)媒體、投了很多,做了很多,到底有沒(méi)有用也不甚清楚擴(kuò)張新品類、擴(kuò)張新品牌、擴(kuò)張新渠道,擴(kuò)張的招式也不給力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)難,各種各樣的問(wèn)題層出不窮,例如團(tuán)隊(duì)
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課程背景:在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷活動(dòng)中,調(diào)研工作極為重要,但企業(yè)經(jīng)常面臨很多問(wèn)題:1)每次都調(diào)研,但產(chǎn)品該怎么辦,還是不知道;2)幾百頁(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告,看起來(lái)非常有啟發(fā),但產(chǎn)品決策依然無(wú)從下手;3)做定性調(diào)研,消費(fèi)者要么一言不發(fā),要么全是意見(jiàn)領(lǐng)袖,自己都不敢信;4)做定量調(diào)研,數(shù)據(jù)和常識(shí)相差很大,邏輯落差不知道在哪里;邁迪每年20多個(gè)項(xiàng)目,18年下來(lái),我們發(fā)現(xiàn)做不好產(chǎn)
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