增長戰(zhàn)略

課程前言：

您的公司或您所負責(zé)的公司是否面臨以下問題？

業(yè)務(wù)增長到一定規(guī)模，始終沒有突破？

業(yè)務(wù)忽然突飛猛進，但未來的增長目標(biāo)自己也沒有信心

要么擴區(qū)、要么促銷、要么降價，除此之外也沒有什么好的增長招數(shù)

大媒體、小媒體、數(shù)據(jù)媒體、投了很多，做了很多，到底有沒有用也不甚清楚

擴張新品類、擴張新品牌、擴張新渠道，擴張的招式也不給力

業(yè)務(wù)增長難，各種各樣的問題層出不窮，例如團隊留不住，矛盾逐漸出現(xiàn)

總之、過去的增長方式越來越低效，越來越糟糕！

您是不是也嘗試著做了許多努力，但始終沒有真正的改變現(xiàn)狀？

組團學(xué)習(xí)各種先進理論：上名校、學(xué)變革、觸網(wǎng)思維、去各領(lǐng)袖企業(yè)的管理現(xiàn)場悟道？

內(nèi)部導(dǎo)入各種系統(tǒng)：形象系統(tǒng)、KPI系統(tǒng)、流程優(yōu)化系統(tǒng)、內(nèi)部事業(yè)部系統(tǒng)？

做了許多項目：產(chǎn)品升級項目、品牌定位項目、股改項目？

空降了多位CEO：換一任CEO，換一任思路，擴區(qū)、終端、形象、更名都來一遍？

邁迪在經(jīng)過18年200多個企業(yè)的成功項目，才發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最需要的是客戶驅(qū)動的增長模式；

可以深度把握未來的增長之路；

可以深度解決品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等管理方向；

可以有質(zhì)量的從2億到5億，到10億，到20億，到30億；

可以在自己的用戶群里打出自己的差異，并贏得牢不可破的戰(zhàn)略制高點；

不怕競品降價，不怕行業(yè)巨變，不怕人員流失，不怕。

因為我們看到太多企業(yè)可以獲得巨大的增長：

青蛙王子通過差異化聚焦3歲以上兒童市場，迅速成為兒童領(lǐng)域第一；

新大洲電動車通過差異化聚焦耐用戰(zhàn)略，迅速成為行業(yè)前十;

海爾空調(diào)通過差異化聚焦“三高”人群，迅速實現(xiàn)70%的增長；

中國重汽通過差異化聚焦“高效”戰(zhàn)略，實現(xiàn)在200億的基礎(chǔ)上連續(xù)70%的增速。

課程收獲：

通過《增長戰(zhàn)略》課程，我們希望您能掌握：

如何看透增長之路？

如何把握客戶驅(qū)動的增長邏輯？

怎么做用戶細分？

怎么做品牌利益聚焦？

怎么做一份有質(zhì)量的拉新計劃？

如何做一份優(yōu)秀的3-5年的戰(zhàn)略路徑規(guī)劃？

課程對象：

1)董事長、總經(jīng)理、戰(zhàn)略決策的管理層

2)市場/品牌/營銷總監(jiān)

課程大綱：

第一單元：什么是客戶驅(qū)動的增長戰(zhàn)略

企業(yè)業(yè)務(wù)增長的三大瓶頸

溯本歸源——業(yè)務(wù)增長地圖

增長戰(zhàn)略的三大模式解讀：

單品類利益驅(qū)動模式

多品類利益延伸模

品牌價值驅(qū)動模式

【案例解讀】：選兩個做簡單的案例分析

青蛙王子如何實現(xiàn)兒童市場第一的快速增長？

潔婷如何實現(xiàn)區(qū)域市場快速增長？

中國重汽如何實現(xiàn)重卡市場高速增長？

第二單元：增長戰(zhàn)略練習(xí)

學(xué)員企業(yè)增長問題及解決路徑分享

學(xué)員內(nèi)部互評及講師點評

第三單元：客戶驅(qū)動的增長戰(zhàn)略核心技術(shù)

增長地圖的規(guī)劃：

要在哪個品類（產(chǎn)品）上打出戰(zhàn)略制高點？

哪類用戶能實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長？

打什么利益能實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長？

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

品牌戰(zhàn)略工具

品牌資產(chǎn)屋講解

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

一定要落在超級產(chǎn)品上

超級產(chǎn)品及產(chǎn)品線規(guī)劃

增長戰(zhàn)略落地關(guān)鍵？

目標(biāo)及分解

戰(zhàn)略計劃落地的分布brief

第四單元：增長戰(zhàn)略落地練習(xí)

學(xué)員企業(yè)具體增長的大綱及需要提升的ist

學(xué)員內(nèi)部互評及講師點評

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