《特許經(jīng)營項(xiàng)目破局之道：大商務(wù)思維驅(qū)動(dòng)全周期盈利》

《特許經(jīng)營項(xiàng)目破局之道：大商務(wù)思維驅(qū)動(dòng)全周期盈利》
貫通認(rèn)知、化解痛點(diǎn)、鎖定收益?
主講：羅蘊(yùn)姣老師
【課程背景】
地方政府債務(wù)嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代，特許經(jīng)營項(xiàng)目隱性債務(wù)紅線頻發(fā)、融資落地難、運(yùn)營虧損成常態(tài)。傳統(tǒng)割裂式管理導(dǎo)致權(quán)責(zé)不清、利潤(rùn)流失，亟需以系統(tǒng)性思維打通“投-建-運(yùn)”全鏈條。
【課程收益】
1、識(shí)陷阱：精準(zhǔn)定位特許經(jīng)營全周期十大“爆雷點(diǎn)”，VFM論證虛設(shè)、融資斷鏈、調(diào)價(jià)失靈等；
2、握利器：掌握大商務(wù)管理四大核心支柱（合約/成本/財(cái)稅/風(fēng)險(xiǎn)）協(xié)同作戰(zhàn)方法論；
3、 強(qiáng)包裝：3步提煉項(xiàng)目不可替代性，設(shè)計(jì)說服政府與金融機(jī)構(gòu)的“資金閉環(huán)故事”；
4、保利潤(rùn)：運(yùn)用三級(jí)穿透機(jī)制+合約鎖利技術(shù)，確保前期策劃落地不變形。
【課程特色】
緊扣痛點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向
大商務(wù)思維，系統(tǒng)性解決
工具賦能，即學(xué)即用
互動(dòng)演練，強(qiáng)化吸收
【課程對(duì)象】
投資部、市場(chǎng)部相關(guān)崗位
【課程時(shí)間】
1~2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
模塊一：特許經(jīng)營項(xiàng)目：機(jī)遇背后的陷阱與挑戰(zhàn)？ ??
1.1 什么是特許經(jīng)營？
核心要素：政企合作、特許權(quán)授予、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、長(zhǎng)期運(yùn)營
主要模式特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景：PPP（多種變體）、BOT、BOO、ROT等對(duì)比解析
案例/痛點(diǎn)：項(xiàng)目因模式選擇不當(dāng)導(dǎo)致權(quán)責(zé)不清、后期扯皮不斷的教訓(xùn)
1.2 特許經(jīng)營項(xiàng)目的“黃金鏈條”與“斷點(diǎn)”分析？
前期決策陷阱：VFM論證“走過場(chǎng)”、物有所值理解偏差、財(cái)承空間“一廂情愿”
融資落地痛點(diǎn)：資本金籌措壓力大、銀行貸款條件苛刻、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)復(fù)雜、使用者付費(fèi)預(yù)測(cè)虛高
建設(shè)期管理風(fēng)險(xiǎn)：征地拆遷難、概算超批復(fù)、設(shè)計(jì)與施工脫節(jié)、政府付費(fèi)節(jié)點(diǎn)不合理/延付
運(yùn)營期生存困局：成本超支、收費(fèi)困難、調(diào)價(jià)機(jī)制失效、績(jī)效指標(biāo)苛刻、提前終止補(bǔ)償計(jì)算復(fù)雜
互動(dòng)：“項(xiàng)目全周期‘爆雷點(diǎn)’地圖繪制”，小組協(xié)作，在流程圖關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)標(biāo)注常見問題
1.3 政策迷局與合規(guī)紅線如何平衡？
近期核心政策解讀：聚焦對(duì)實(shí)操影響大的新規(guī)（專項(xiàng)債+PPP、REITs要求、隱性債務(wù)監(jiān)管）
審計(jì)與合規(guī)高壓線：政府付費(fèi)/補(bǔ)貼合規(guī)性、項(xiàng)目資本金穿透核查、關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)
痛點(diǎn)：因忽視政策細(xì)節(jié)導(dǎo)致項(xiàng)目暫停、整改或無法融資的實(shí)例
模塊二：大商務(wù)管理：如何破解痛點(diǎn)的“金鑰匙”？
2.1 為什么傳統(tǒng)管理在特許經(jīng)營項(xiàng)目中失靈？ ??
痛點(diǎn)根源診斷：管理割裂問題——成本、合約、財(cái)稅、融資、運(yùn)營各自為戰(zhàn)
案例對(duì)比：經(jīng)典案例A（割裂管理導(dǎo)致虧損） vs. 案例B（大商務(wù)整合實(shí)現(xiàn)盈利）
2.2 大商務(wù)管理的內(nèi)核是什么？ ??
2.2.1 核心定義與目標(biāo)
以效益為核心，以合同為主線，以成本為關(guān)鍵，打通各專業(yè)壁壘，貫穿項(xiàng)目全生命周期的管理體系，強(qiáng)調(diào)“算贏、干贏、結(jié)贏”
2.2.2 四大核心支柱深度解讀
合約管理 (法律保障與索賠創(chuàng)效)
成本管理 (精益管控動(dòng)態(tài)監(jiān)控)
財(cái)稅管理 (資金優(yōu)化與稅負(fù)籌劃)
風(fēng)險(xiǎn)管理 (前置預(yù)判動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì))
2.2.3 互動(dòng)
“大商務(wù)四大支柱如何聯(lián)手化解一個(gè)痛點(diǎn)？”，小組抽簽痛點(diǎn)任務(wù)，分析各支柱貢獻(xiàn)
2.3 大商務(wù)如何賦能痛點(diǎn)的解決？
2.3.1 痛點(diǎn)“融資落地難”
大商務(wù)解決：?合約管理（優(yōu)化融資接口條款與擔(dān)保） + 成本管理（提供扎實(shí)財(cái)務(wù)模型） + 財(cái)稅管理（設(shè)計(jì)稅務(wù)有利的項(xiàng)目公司架構(gòu)） + 風(fēng)險(xiǎn)管理（識(shí)別融資不閉合的預(yù)案）
2.3.2 強(qiáng)調(diào)：大商務(wù)思維的核心在于提前預(yù)埋與協(xié)同
模塊三：如何用大商務(wù)思維包裝出讓各方滿意的特許經(jīng)營項(xiàng)目？ ??
3.1 如何挖掘并“包裝”項(xiàng)目的核心價(jià)值與不可替代性？??
工具/方法：“價(jià)值故事板”模板
案例推演：片區(qū)綜合開發(fā)項(xiàng)目，如何將基建技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值和政府政績(jī)
互動(dòng)：小組“快速包裝”練習(xí)：給一個(gè)城市停車場(chǎng)項(xiàng)目，提煉3個(gè)核心賣點(diǎn)
3.2 如何構(gòu)建具有說服力且可落地的資金閉環(huán)方案？??
工具/方法：融資結(jié)構(gòu)“沙盤推演模型”
案例剖析：污水處理廠項(xiàng)目，因初始收費(fèi)預(yù)測(cè)過高導(dǎo)致運(yùn)營困難，用大商務(wù)思維應(yīng)如何前置優(yōu)化設(shè)計(jì)
互動(dòng)：分角色談判演練（政府方 vs. 社會(huì)資本方）：針對(duì)交通樞紐項(xiàng)目付費(fèi)機(jī)制條款進(jìn)行磋商
3.3 如何巧用政策紅利并筑牢合規(guī)防線？??
工具/方法：《特許經(jīng)營項(xiàng)目政策紅利應(yīng)用與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)自查清單》、《項(xiàng)目公司架構(gòu)設(shè)計(jì)的影響分析表》
案例警示：?項(xiàng)目因土地獲得方式違規(guī)，導(dǎo)致后續(xù)融資斷裂
互動(dòng)：知識(shí)搶答/快速判斷：關(guān)于最新PPP政策/合規(guī)要點(diǎn)的對(duì)錯(cuò)題
模塊四：如何以鐵三角為紐帶，驅(qū)動(dòng)前期策劃穿透落地、利潤(rùn)不走樣？
4.1 如何構(gòu)建三級(jí)穿透機(jī)制，防止策劃“懸空”？??
工具/方法：《大商務(wù)策劃目標(biāo)責(zé)任狀》、《動(dòng)態(tài)利潤(rùn)跟蹤儀表盤》、
案例演示：地鐵項(xiàng)目通過三級(jí)穿透機(jī)制化解可研偏差（材料漲價(jià)）的具體路徑，責(zé)任到人、措施到位、動(dòng)態(tài)調(diào)整
互動(dòng)：如果我是項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理，接到一份前期策劃書，我的前三個(gè)動(dòng)作是什么？
4.2 如何通過合約設(shè)計(jì)將策劃利潤(rùn)“鎖”在合同里？??
工具/方法：《商務(wù)合約風(fēng)險(xiǎn)/效益交底清單》、《?分包招標(biāo)策劃前置清單》
案例剖析：綜合管廊項(xiàng)目EPC合同與特許經(jīng)營協(xié)議條款沖突導(dǎo)致的巨額索賠如何化解？
互動(dòng)：?合同條款改錯(cuò)：找出項(xiàng)目分包合同條款中不利于利潤(rùn)保護(hù)的漏洞
4.3 如何確?，F(xiàn)金流策劃從藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)？??
工具/方法：《全周期資金需求與來源平衡甘特圖》、?《融資里程碑與關(guān)鍵行動(dòng)清單》、《?缺口資金應(yīng)對(duì)方案測(cè)算模型》
案例復(fù)盤：高速公路項(xiàng)目因政府延遲支付觸發(fā)融資罰息，如何利用合同條款進(jìn)行反制？
互動(dòng)：小組情景模擬：項(xiàng)目發(fā)生重大延遲付款，商務(wù)/財(cái)務(wù)/融資經(jīng)理如何協(xié)作應(yīng)對(duì)？
4.4 如何建立動(dòng)態(tài)糾偏機(jī)制，讓策劃目標(biāo)穩(wěn)得住？??
工具/方法：《大商務(wù)月度聯(lián)席會(huì)議》流程與決策機(jī)制、《?關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)警雷達(dá)圖》
案例工作坊：提供項(xiàng)目運(yùn)營期的成本超支和收費(fèi)不足數(shù)據(jù)，小組討論并制定商務(wù)調(diào)整方案
模塊五：互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)
5.1 培訓(xùn)收益
解決對(duì)特許經(jīng)營項(xiàng)目的認(rèn)知和痛點(diǎn)解析的問題？
解決大商務(wù)管理的邏輯思路和應(yīng)用價(jià)值的問題？
解決特許經(jīng)營項(xiàng)目的包裝以獲得各方滿意的問題？
解決特許經(jīng)營項(xiàng)目前期策劃落地執(zhí)行的難點(diǎn)和如何攻克的問題？
5.2 解答疑問

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