新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端

  培訓講師：薛旭亮

講師背景：
薛旭亮老師簡介【專業(yè)資質】n高級企業(yè)培訓師n企業(yè)人力資源師n索菲亞家居人力資源總監(jiān)n58同城培訓總監(jiān)n原典家居培訓總監(jiān)n華恩傳媒人力資源總監(jiān)n福寶京華家居聯(lián)合創(chuàng)始人n福寶商學院院長【從業(yè)經(jīng)歷】畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學；應用心理學、工商管理雙碩士 詳細>>

薛旭亮
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新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端詳細內容

新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端

新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端

課程背景：

建材行業(yè)是一個競爭相對比較充分的行業(yè)，渠道對與建材廠家來說，是生命線。如何管理好經(jīng)銷商，并協(xié)助經(jīng)銷商做好終端營銷，是渠道成敗的關鍵。

每一個經(jīng)銷商都是一個企業(yè)，每一個企業(yè)的運營離不開的是：

財務+運營+人資

三大體系支撐。

   然而家居建材行業(yè)因起初的入行門檻低，也就是“開個店就掙錢”，導致：思路局限，盲于眼前?？墒?4年的行業(yè)低谷來臨，讓大家忙于“抱佛腳”，卻發(fā)現(xiàn)：這并不是經(jīng)營思路出現(xiàn)了問題，而是從未按照自然界“生長規(guī)律”，導致：忙于“經(jīng)營”疏于“管理”

不可否認，2017年行業(yè)的春天再次來臨了，如何把握機遇？如何在經(jīng)營的困局中尋找破局之法？

課程目標：

l  新的形勢下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營理念，而不是一味的向廠家索取資源；

l  如何構建立體渠道，實現(xiàn)全通路銷售，實現(xiàn)通路突圍？

l  如何完成臨門一腳的終端絕殺？

l  如何構建360度整合推廣？競爭白熱化，如何進行市場爆破——終端立體整合促銷突圍？

l  如何做好經(jīng)營管理——保障經(jīng)營活動的有效與科學？

l  如何激勵經(jīng)銷商？經(jīng)銷商如何激勵員工？

 

課程時長：

   2天（6小時／天）

授課對象：

  經(jīng)銷商老板、總經(jīng)理

課程特點：

一、大量的實例

二、幽默風趣+犀利

課程綱要：

一、當前市場形勢分析：

1、房地產(chǎn)行業(yè)未來會向哪里去？

2、建材行業(yè)的競爭格局未來是怎樣的？

3、當前的市場格局對智能家居品類來說，意味著什么？

二、建材經(jīng)銷商的營銷模式與管理模式討論：

1、建材經(jīng)銷商的營銷模式創(chuàng)新

n  坐商與行商如何有效結果

n  建材團隊要不要參加？如果要參加，該如何操作？

n  工程項目該如何介入？

n  與家裝公司的合作該如何運作？關系如何處理？

n  客戶關系管理的重要性與日常營銷中的應用

2、建材經(jīng)銷商的管理模式探討

n  如何選擇合適的人才？

看人不準是經(jīng)銷商常犯的錯誤

人才選擇標準該如何制定？

面試人才的時候該注意哪些方面？

n  高效團隊如何打造？

為什么好的人才留不??？留住人才需要用什么方法？

如何給員工發(fā)工資才能更好的激勵他們？

人員素質不足，如何才能夠做好有效的內部培訓？

團隊如何激勵？老板如何才能成為精神領袖而非工長？

DISC團隊打配合、做組合

三、建材經(jīng)銷商終端營銷能力提升：

1、終端致勝的三大要點：店面位置、裝修、店面服務

店面服務的重要性討論

有關店面服務的常見誤區(qū)

2、店面服務提升要點

n  讓店面看起來不同

最亮的店面

最干凈的店面

最專業(yè)的導購人員

n  在店面服務中，讓客戶難以走開

把建材店面服務做得比餐飲業(yè)還好

n  通過店面服務，提升店面的人流量

n  通過店面服務，提升店面的客戶粘度

讓客戶買完了產(chǎn)品還常來

n  高效銷售工具的開發(fā)與使用

讓產(chǎn)品展示與眾不同，給競爭對手設置壁壘

 3、 終端導購流程

n  終端導購中常見的敗筆和誤區(qū)

不做導購員，只做營業(yè)員

對價格的處理太過生硬，沒有談判技巧

n  終端導購流程六步曲與導購動作標準化體系建設

導購動作標準化、流程化的價值

終端導購六步曲

n  客戶關系管理在終端導購中的要點和作用

n  導購員的日常管理與提升


 

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