《從零到百——打造團隊發(fā)展的高效引擎》

  培訓講師：李竟成

講師背景：
李竟成老師保險營銷實戰(zhàn)專家中國平安集團4星培訓師重慶智渝律師事務所特約顧問工銀安盛重慶分公司年度特約培訓師陽光保險重慶分公司高凈值客戶沙龍獨家講師現(xiàn)任：中國平安好房綜合拓展部總監(jiān)曾任：中國平安保險培訓部產(chǎn)品負責人/銷售企劃部負責人擅長領域： 詳細>>

李竟成
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《從零到百——打造團隊發(fā)展的高效引擎》詳細內(nèi)容

《從零到百——打造團隊發(fā)展的高效引擎》
隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質提升，組織結構快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮，當風吹起來的時候，你是否已經(jīng)準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢想
● 培養(yǎng)增員信心和增員習慣，讓增員動作像呼吸一樣自然。

● 設置“大眾型“、”精英型”兩大類別增員群體畫像，對兩類增員對象的顯性特點、隱性心● 理機制有更加深刻的認知和了解，并且通關演練增員話術

● 建立基本的“增、留“引擎，讓增員活動變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運作模式


第一講：啟動篇—增員發(fā)展、從零到百

一、鉆石十年大幕開啟，砥礪前行發(fā)展第一

1. 保險事業(yè)發(fā)展公式：發(fā)展=意愿*技術*效能

2. 世界主要發(fā)達國家保險市場一覽

3. 壽險發(fā)展的國家政策前景解讀

4. 保險行業(yè)正式進入“鉆石十年”

二、壽險大發(fā)展時代的成功者

1. 這是一個最好的時代—“大發(fā)展”時代

2. “大眾型”人力發(fā)展模式解析

案例分析：千人總監(jiān)的故事

3. “精英型”人力發(fā)展模式解析

案例分析：“1+8”太陽系家族的故事

4. 增員發(fā)展的意義

“千人總監(jiān)”的實施計劃



第二講：發(fā)展篇—如何搭建“增員”引擎

一、增員渠道詳解

1. 增員發(fā)展三大難點

1）找不到人

2）找到人不進來

3）進來人留不住；

2. 傳統(tǒng)增員三大渠道

1）人才市場

2）網(wǎng)絡

3）報紙

2. 優(yōu)質增員三大渠道

1）客戶

2）轉介紹

3）影響力中心

3. 特色增員三大渠道

1）社群

2）活動

3）表彰會

小組討論：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項

二、兩大準增員群體畫像與話術

1. 選對的人才有機會做對的事

2. 大眾型準增員對象解析

3. 精英型準增員對象解析

4. 增員話術解析

通關演練：增員話術通關演練

三、精細化增員面談2. 0版

1. 增員面談五步法：認同

2. 增員面談五步法：高估

3. 增員面談五步法：質疑

4. 增員面談五步法：關心

5. 增員面談五步法：幫助

6. 異議處理大全套

情景演練：精準增員面談流程演練

四、專業(yè)化增員系統(tǒng)管理

1. ”增員助理”管理系統(tǒng)搭建

1）目標系統(tǒng)

2）管理系統(tǒng)

3）激勵系統(tǒng)

2. 解讀《基本法》，利益最大化

五、特色增員活動的策劃與組織

1. 大學生招聘宣講會

2. 特定行業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會

3. 企業(yè)家發(fā)展論壇活動

現(xiàn)場討論：特色創(chuàng)說會的策劃與組織



第三講：結束篇—如何搭建“留存”引擎

一、新人留存的關鍵要素

1. 新人離職原因分析：錢沒到位，心委屈了

2. 新人心理認同感建設：入職2天、2周、2個月

3. 新人活動量管理系統(tǒng)

a“四每”習慣養(yǎng)成管理

b8/5/2/1活動量管理

二、新人輔導系統(tǒng)構建

1. 新人輔導的關鍵點

2. 新人輔導三部曲

a客戶開發(fā)技術輔導

b產(chǎn)品講解技術輔導

c增員技術輔導

討論：迎新會怎么搞？

 

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自2020年“新冠疫情”時代開啟，中美爭端重啟，宏觀經(jīng)濟環(huán)境劇烈變動，面對新形勢下的“子女教育、財富保全、融資通路”等系列問題已成為中國家庭疫情之后最為關注的財富管理方向。如何通過年金險產(chǎn)品構建家庭財富安全防火墻？如何用年金險產(chǎn)品構建子女教育起跑線與安享晚年的退休生活？《玩轉年金險銷售》課程通過疫情之后的宏觀環(huán)境分析、客戶財富管理需求的梳理，以專業(yè)視角洞察家

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疫情之后，健康管理的離你那深入人心，本課程結合導師11年保險營銷管理和兼職講師輔導實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助營銷團隊的伙伴建立做健康險的信念和意識，夯實家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導營銷團隊伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學員建立

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問：人一生中罹患"重大疾病"的機會有多少？答：72.18％。重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“?！?，回歸保障，讓長期期繳類保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險

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網(wǎng)易財經(jīng)在2017年的6月28日，發(fā)表了一篇文章，名叫《達沃斯論壇2050年八國養(yǎng)老金缺口達400萬億美元》揭開了養(yǎng)老問題的面紗。到2050年，全球六大養(yǎng)老金儲蓄國（美國、英國、日本、荷蘭、加拿大和澳大利亞面）臨的養(yǎng)老金缺口高達224萬億美元。如果計入中國和印度兩個人口超級大國，養(yǎng)老金缺囗預計達到400萬億美元，相當于目前全球經(jīng)濟總量的五倍。目前,中國已經(jīng)成

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隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風險也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風險，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會給家庭帶來巨大的經(jīng)濟壓力，因為重大疾病不僅僅需要高額的醫(yī)療費用，更會因無法繼續(xù)工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管

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2018年，中國經(jīng)濟處于轉型攻堅期，深化改革也開始進入深水區(qū)，為什么今年崔永元要大張旗鼓的“炮轟范冰冰”？為什么兩稅合并落地如此迅速？房產(chǎn)稅是否呼之欲出？遺產(chǎn)稅是否加速推進？這些即將來臨的稅務改革，對我們的財富管理有何影響？針對習書記提出的共同富裕，國家層面又在做哪些布置？本課程，即從解讀財稅政策改革為起點，結合社會時政熱點，分析判斷最新的形勢，探究當前重要

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孩子是家庭的希望，也是家庭最甜蜜的負擔；隨著國家政策的進一步放寬，全面二孩、三孩時代也將來臨，國家實行多年的計劃生育政策也將向“獨立生育”政策進行轉變，那么即將到來的新形勢，父母如何為自己的孩子們做好規(guī)劃？如何提升家庭成員中的親子互動技巧？如何提升孩子的情商、智商等。本課程，即從解讀少兒心理學為起點，結合案例分析，拓寬學員對兒童教育引導的視界，提升親子輔導能

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2018年即是改革開放40周年，也是戊戌變法120周年，外有美國貿(mào)易戰(zhàn)時時緊逼，內(nèi)有改革深水區(qū)步步驚心，中國經(jīng)濟正處于一個偉大的變革轉型時期，貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟如何影響？房產(chǎn)稅是否面臨加速落地？P2P爆雷潮后我們又該如何守護財富安全？本課程，即從解讀貿(mào)易戰(zhàn)走勢為起點，分析房地產(chǎn)市場、房產(chǎn)稅影響、P2P、股市等最新資訊形勢，揭示中國經(jīng)濟當前的真實狀況，分析未來五

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●不要在離婚時才想起《婚姻法》；●不要在傳承時才想起《繼承法》；●不要在風險來臨時才想起保險、信托、遺囑等工具；作為保險客戶經(jīng)理需要對相關法律有全面的認識，提升自己的“法商思維”，然后再把這些知識合理地運用到客戶的身上，為客戶設計選擇全面到位的財富傳承方式、減少傳承支出，減少稅負水平，本培訓課程就是從法律案例分析入手，從財產(chǎn)保全、財富傳承、稅負減免的角度出發(fā)

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重疾可防、病不可怕——個人健康管理（客戶答謝會版）課程背景：隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風險也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風險，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會給家庭帶來巨大的經(jīng)濟壓力，因為重大疾病不僅僅需要高額的醫(yī)療費用，更會因無法繼續(xù)工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術雖

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