《年金險銷售》
《年金險銷售》詳細(xì)內(nèi)容
《年金險銷售》
網(wǎng)易財經(jīng)在2017年的6月28日，發(fā)表了一篇文章，名叫《達沃斯論壇2050年八國養(yǎng)老金缺口達400萬億美元》揭開了養(yǎng)老問題的面紗。到2050年，全球六大養(yǎng)老金儲蓄國（美國、英國、日本、荷蘭、加拿大和澳大利亞面）臨的養(yǎng)老金缺口高達224萬億美元。如果計入中國和印度兩個人口超級大國，養(yǎng)老金缺囗預(yù)計達到400萬億美元，相當(dāng)于目前全球經(jīng)濟總量的五倍。
目前,中國已經(jīng)成為世界上老年人口最多的國家，也是人口老齡化發(fā)展速度最快的國家之一，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2018年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，截至2017年末，我國總?cè)丝谶_到13.9億人，其中60周歲以上人口達到2.3億人，占到總?cè)丝诘?6.7%，65周歲以上達到1.58億人，占比為11.36%，預(yù)計到2030年我國將達到人口老齡化的高峰期。老齡化問題將成為中國目前面臨的最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之一。
隨著社會的進步，居民的養(yǎng)老理念也在不斷進步，由原來的養(yǎng)兒防老逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N理財工具加儲蓄養(yǎng)老保險相結(jié)合，但是大部分人還沒有意識到用養(yǎng)老年金保險來做養(yǎng)老規(guī)劃的重要性。
本課程，就是要讓銷售隊伍針對養(yǎng)老年金產(chǎn)品，學(xué)到更多的專業(yè)知識，提升對國家養(yǎng)老政策解讀的能力，讓隊伍在“客戶需求分析，年金險觀念導(dǎo)入，產(chǎn)品賣點提煉、銷售技能”等技能維度，進行全面提升，為提前搶占年金險市場做好準(zhǔn)備。
● 年金保險、讓生活更美好
● 一分鐘讀懂年金險
● 年金險賣點深挖
● 年金險客群攻略
● 年金險銷售攻略
● 高凈值客戶年金險需求解析
● 年金險產(chǎn)說會演繹
一、年金保險、讓生活更美好
1.客戶為什么需要年金險——年金險市場政策紅利解讀
2.年金險意義與功用——人生財富安全的7大風(fēng)險
二、一分鐘讀懂年金險
1.年金險基礎(chǔ)知識——定義+特征
2.年金險基礎(chǔ)知識——萬能賬戶功能解析
3.年金險功能分析——強制儲蓄功能、養(yǎng)老/教育規(guī)劃功能、收入平滑功能、隔離/傳承功能
三、年金險賣點深挖
1.年金險五大特性——安全性（十道財富防火墻）
2.年金險五大特性——流動性（金融質(zhì)押功能）
3.年金險五大特性——收益性（險資創(chuàng)投渠道）
4.年金險五大特性——控制性（法商案例解析）
5.年金險五大特性——必要性（國家年金險戰(zhàn)略解讀）
研討：年金險賣點包裝及FABE話術(shù)解析
四、年金險客群攻略
1.年金險客群需求分析——90后社會新鮮人
2.年金險客群需求分析——自雇人士
（個體工商戶+企業(yè)家）
3.年金險客群需求分析——他雇人士
（公務(wù)員+白領(lǐng)人士）
4.年金險客群需求分析——中老年人士
5.年金險客群需求分析——全職太太
五、年金險銷售攻略
1.賣年金、如何進行觀念導(dǎo)入？
1）如何導(dǎo)入保險意義
2）如何導(dǎo)入家庭財富普爾圖
3）如何導(dǎo)入投資房子不如投資年金險
2.賣年金、如何進行銷售面談
1）客戶分類
2）保額計算
3）理念導(dǎo)入
4）異議處理
研討：常見年金險異議處理話術(shù)
3.賣年金、如何進行客戶逼定
1）普通客戶：強制儲蓄案例逼定（養(yǎng)老+教育）
2）中產(chǎn)客戶：資產(chǎn)配置案例逼定（家庭資產(chǎn)普爾圖）
3）高凈值客戶：法商案例逼定（婚姻法、繼承法、稅法）
研討：年金險銷售方案（抽簽定客戶情況）
六、高凈值客戶年金險需求解析
1.房產(chǎn)稅對高凈值人群的風(fēng)險解析
2.遺產(chǎn)稅對高凈值人群的風(fēng)險解
七、 年金險產(chǎn)說會演繹
李竟成老師的其它課程
玩轉(zhuǎn)年金險銷售 12.25
自2020年“新冠疫情”時代開啟，中美爭端重啟，宏觀經(jīng)濟環(huán)境劇烈變動，面對新形勢下的“子女教育、財富保全、融資通路”等系列問題已成為中國家庭疫情之后最為關(guān)注的財富管理方向。如何通過年金險產(chǎn)品構(gòu)建家庭財富安全防火墻？如何用年金險產(chǎn)品構(gòu)建子女教育起跑線與安享晚年的退休生活？《玩轉(zhuǎn)年金險銷售》課程通過疫情之后的宏觀環(huán)境分析、客戶財富管理需求的梳理，以專業(yè)視角洞察家
講師：李竟成詳情
疫情之后，健康管理的離你那深入人心，本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險營銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助營銷團隊的伙伴建立做健康險的信念和意識，夯實家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營銷團隊伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立
講師：李竟成詳情
《健康險銷售》 12.25
問：人一生中罹患"重大疾病"的機會有多少？答：72.18％。重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓長期期繳類保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險
講師：李竟成詳情
隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風(fēng)險也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風(fēng)險，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會給家庭帶來巨大的經(jīng)濟壓力，因為重大疾病不僅僅需要高額的醫(yī)療費用，更會因無法繼續(xù)工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管
講師：李竟成詳情
2018年，中國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型攻堅期，深化改革也開始進入深水區(qū)，為什么今年崔永元要大張旗鼓的“炮轟范冰冰”？為什么兩稅合并落地如此迅速？房產(chǎn)稅是否呼之欲出？遺產(chǎn)稅是否加速推進？這些即將來臨的稅務(wù)改革，對我們的財富管理有何影響？針對習(xí)書記提出的共同富裕，國家層面又在做哪些布置？本課程，即從解讀財稅政策改革為起點，結(jié)合社會時政熱點，分析判斷最新的形勢，探究當(dāng)前重要
講師：李竟成詳情
孩子是家庭的希望，也是家庭最甜蜜的負(fù)擔(dān)；隨著國家政策的進一步放寬，全面二孩、三孩時代也將來臨，國家實行多年的計劃生育政策也將向“獨立生育”政策進行轉(zhuǎn)變，那么即將到來的新形勢，父母如何為自己的孩子們做好規(guī)劃？如何提升家庭成員中的親子互動技巧？如何提升孩子的情商、智商等。本課程，即從解讀少兒心理學(xué)為起點，結(jié)合案例分析，拓寬學(xué)員對兒童教育引導(dǎo)的視界，提升親子輔導(dǎo)能
講師：李竟成詳情
2018年即是改革開放40周年，也是戊戌變法120周年，外有美國貿(mào)易戰(zhàn)時時緊逼，內(nèi)有改革深水區(qū)步步驚心，中國經(jīng)濟正處于一個偉大的變革轉(zhuǎn)型時期，貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟如何影響？房產(chǎn)稅是否面臨加速落地？P2P爆雷潮后我們又該如何守護財富安全？本課程，即從解讀貿(mào)易戰(zhàn)走勢為起點，分析房地產(chǎn)市場、房產(chǎn)稅影響、P2P、股市等最新資訊形勢，揭示中國經(jīng)濟當(dāng)前的真實狀況，分析未來五
講師：李竟成詳情
《從零到百——打造團隊發(fā)展的高效引擎》 12.25
隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮，當(dāng)風(fēng)吹起來的時候，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢想●培養(yǎng)增員信心和增員習(xí)慣，讓增員動作像呼吸一樣自然?！裨O(shè)置“大眾型“、”精英型”兩大類別增員群
講師：李竟成詳情
《法商思維與財富智慧——高凈值人群財富管理》 12.25
●不要在離婚時才想起《婚姻法》；●不要在傳承時才想起《繼承法》；●不要在風(fēng)險來臨時才想起保險、信托、遺囑等工具；作為保險客戶經(jīng)理需要對相關(guān)法律有全面的認(rèn)識，提升自己的“法商思維”，然后再把這些知識合理地運用到客戶的身上，為客戶設(shè)計選擇全面到位的財富傳承方式、減少傳承支出，減少稅負(fù)水平，本培訓(xùn)課程就是從法律案例分析入手，從財產(chǎn)保全、財富傳承、稅負(fù)減免的角度出發(fā)
講師：李竟成詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315