《健康險銷售》
《健康險銷售》詳細(xì)內(nèi)容
《健康險銷售》
問：人一生中罹患"重大疾病"的機(jī)會有多少？
答：72.18％。
重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“?！?，回歸保障，讓長期期繳類保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。
如何開拓并持續(xù)維護(hù)健康保險客戶市場？如何跟客戶切入健康保險話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無法開拓健康險客戶究其根本是心態(tài)問題還是技能問題？如何通過持續(xù)服務(wù)建立健康險營銷系統(tǒng)？
本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險營銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助營銷團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險的信念和意識，夯實(shí)家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。
● 培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立正確的健康險銷售理念
● 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險客戶挖掘技巧，掌握一套營銷話術(shù)
● 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知正確的風(fēng)險配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險配置方法；
● 運(yùn)用保險是解決問題的觀念，訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬重疾保額配置的方法；
● 樹立人人能講健康保障產(chǎn)說會的理念，形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績的大環(huán)境
第一講：國家為什么要大力發(fā)展健康險
一、追根溯源－為什么國家發(fā)展健康險？
1.國家保險行業(yè)發(fā)展政策解讀
2.中國民眾健康大數(shù)據(jù)分析解讀
3. 健康險國家發(fā)展規(guī)劃解讀
二、職業(yè)人群客戶健康險需求分析
案例分析：不同職業(yè)人群的健康風(fēng)險
1.青少年健康風(fēng)險顯性后果與隱性風(fēng)險
2.打工仔健康風(fēng)險顯性后果與隱性風(fēng)險
3.全職太太健康風(fēng)險顯性后果與隱性風(fēng)險
4.企業(yè)主健康風(fēng)險顯性后果與隱性風(fēng)險
三、 家庭結(jié)構(gòu)健康險需求分析
1.單身期+家庭形成期健康險需求分析
2.家庭事業(yè)成長期健康險需求分析
3.家庭事業(yè)成熟期健康險需求分析
工具使用：家庭健康風(fēng)險一覽表
第二講：健康險實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升訓(xùn)練
一、基礎(chǔ)技能篇：健康險銷售七步法
第一步：重大疾病的發(fā)病概率 【氣泡圖】
第二步：重大疾病的高治愈率
第三步：重大疾病的治療花費(fèi)
第四步：應(yīng)知應(yīng)會的社保知識 【社保V字圖】
第五步：法商解碼重癥后遺癥 【法商5條圖】
第六步：額外及不能停止支出 【V字圖升級版】
第七步：理賠數(shù)據(jù)看重疾保險【保額陰影圖】
工具使用：風(fēng)險分析氣泡圖、客戶分類象限圖、社保V字圖【升級版】、保額陰影圖
二、進(jìn)階技能篇：高保額健康險銷售
1.巧用人性弱點(diǎn)，完成銷售推薦
2.觀念導(dǎo)入：從電路系統(tǒng)看健康風(fēng)險
3.銷售導(dǎo)入：“4長、1大、3重”談重疾
4.銷售導(dǎo)入：高保額銷售法“三分圖”
5.方案呈現(xiàn)：如何用“4象限圖”講懂產(chǎn)品賣點(diǎn)
6.產(chǎn)品促成：巧用“撕紙法”逼定客戶
7.個人包裝：客戶增值服務(wù)“圓5曲”
8.異議處理：“太極5式”實(shí)現(xiàn)客戶異議消失
小組演練：演練進(jìn)階銷售流程
第三講：群策群力－人人都講健康保障產(chǎn)說會
一、健康保障產(chǎn)說會的示范演繹
1.健康保障產(chǎn)說會案例分享
2.健康保障產(chǎn)說會設(shè)計邏輯
二、健康保障產(chǎn)說會設(shè)計與通關(guān)演練
1.健康保障產(chǎn)說會的主講思路研討
2.健康保障產(chǎn)說會的通關(guān)演練
李竟成老師的其它課程
玩轉(zhuǎn)年金險銷售 12.25
自2020年“新冠疫情”時代開啟，中美爭端重啟，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境劇烈變動，面對新形勢下的“子女教育、財富保全、融資通路”等系列問題已成為中國家庭疫情之后最為關(guān)注的財富管理方向。如何通過年金險產(chǎn)品構(gòu)建家庭財富安全防火墻？如何用年金險產(chǎn)品構(gòu)建子女教育起跑線與安享晚年的退休生活？《玩轉(zhuǎn)年金險銷售》課程通過疫情之后的宏觀環(huán)境分析、客戶財富管理需求的梳理，以專業(yè)視角洞察家
講師：李竟成詳情
疫情之后，健康管理的離你那深入人心，本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險營銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助營銷團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險的信念和意識，夯實(shí)家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立
講師：李竟成詳情
《年金險銷售》 12.25
網(wǎng)易財經(jīng)在2017年的6月28日，發(fā)表了一篇文章，名叫《達(dá)沃斯論壇2050年八國養(yǎng)老金缺口達(dá)400萬億美元》揭開了養(yǎng)老問題的面紗。到2050年，全球六大養(yǎng)老金儲蓄國（美國、英國、日本、荷蘭、加拿大和澳大利亞面）臨的養(yǎng)老金缺口高達(dá)224萬億美元。如果計入中國和印度兩個人口超級大國，養(yǎng)老金缺囗預(yù)計達(dá)到400萬億美元，相當(dāng)于目前全球經(jīng)濟(jì)總量的五倍。目前,中國已經(jīng)成
講師：李竟成詳情
隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風(fēng)險也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風(fēng)險，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會給家庭帶來巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，因?yàn)橹卮蠹膊〔粌H僅需要高額的醫(yī)療費(fèi)用，更會因無法繼續(xù)工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管
講師：李竟成詳情
2018年，中國經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型攻堅期，深化改革也開始進(jìn)入深水區(qū)，為什么今年崔永元要大張旗鼓的“炮轟范冰冰”？為什么兩稅合并落地如此迅速？房產(chǎn)稅是否呼之欲出？遺產(chǎn)稅是否加速推進(jìn)？這些即將來臨的稅務(wù)改革，對我們的財富管理有何影響？針對習(xí)書記提出的共同富裕，國家層面又在做哪些布置？本課程，即從解讀財稅政策改革為起點(diǎn)，結(jié)合社會時政熱點(diǎn)，分析判斷最新的形勢，探究當(dāng)前重要
講師：李竟成詳情
孩子是家庭的希望，也是家庭最甜蜜的負(fù)擔(dān)；隨著國家政策的進(jìn)一步放寬，全面二孩、三孩時代也將來臨，國家實(shí)行多年的計劃生育政策也將向“獨(dú)立生育”政策進(jìn)行轉(zhuǎn)變，那么即將到來的新形勢，父母如何為自己的孩子們做好規(guī)劃？如何提升家庭成員中的親子互動技巧？如何提升孩子的情商、智商等。本課程，即從解讀少兒心理學(xué)為起點(diǎn)，結(jié)合案例分析，拓寬學(xué)員對兒童教育引導(dǎo)的視界，提升親子輔導(dǎo)能
講師：李竟成詳情
2018年即是改革開放40周年，也是戊戌變法120周年，外有美國貿(mào)易戰(zhàn)時時緊逼，內(nèi)有改革深水區(qū)步步驚心，中國經(jīng)濟(jì)正處于一個偉大的變革轉(zhuǎn)型時期，貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟(jì)如何影響？房產(chǎn)稅是否面臨加速落地？P2P爆雷潮后我們又該如何守護(hù)財富安全？本課程，即從解讀貿(mào)易戰(zhàn)走勢為起點(diǎn)，分析房地產(chǎn)市場、房產(chǎn)稅影響、P2P、股市等最新資訊形勢，揭示中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)前的真實(shí)狀況，分析未來五
講師：李竟成詳情
隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮，當(dāng)風(fēng)吹起來的時候，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢想●培養(yǎng)增員信心和增員習(xí)慣，讓增員動作像呼吸一樣自然?！裨O(shè)置“大眾型“、”精英型”兩大類別增員群
講師：李竟成詳情
《法商思維與財富智慧——高凈值人群財富管理》 12.25
●不要在離婚時才想起《婚姻法》；●不要在傳承時才想起《繼承法》；●不要在風(fēng)險來臨時才想起保險、信托、遺囑等工具；作為保險客戶經(jīng)理需要對相關(guān)法律有全面的認(rèn)識，提升自己的“法商思維”，然后再把這些知識合理地運(yùn)用到客戶的身上，為客戶設(shè)計選擇全面到位的財富傳承方式、減少傳承支出，減少稅負(fù)水平，本培訓(xùn)課程就是從法律案例分析入手，從財產(chǎn)保全、財富傳承、稅負(fù)減免的角度出發(fā)
講師：李竟成詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315