《如何打造有效的“互聯(lián)網(wǎng)+制造”營銷模式》

  培訓(xùn)講師:張世民

講師背景:
張世民老師互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新專家互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者中國Wi-Fi產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)型培訓(xùn)師九型人格、NLP-教練技術(shù)執(zhí)行導(dǎo)師曾任:共享雨傘“JJ傘”丨聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO曾任:深圳市捷迅高新科技股份有限公司丨COO曾任:深圳市 詳細>>

張世民
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《如何打造有效的“互聯(lián)網(wǎng)+制造”營銷模式》詳細內(nèi)容

《如何打造有效的“互聯(lián)網(wǎng)+制造”營銷模式》
互聯(lián)網(wǎng)在中國近二十年的飛速發(fā)展,其意義不僅在于深刻改變了人們的生活方式,更大的價值則是對85、90后這一代互聯(lián)網(wǎng)原住民思維方式的塑造。在BAT、小米、美團、滴滴、摩拜單車這些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),員工平均年齡不到27歲,而這些年輕的群體卻創(chuàng)造了一個個傳統(tǒng)行業(yè)難以想象的營銷奇跡。他們激情滿懷,充滿創(chuàng)意,高效執(zhí)行,快速響應(yīng)市場變化。這些年輕人有什么特征?究竟是什么驅(qū)使著他們縱情向前?

本課程將全面闡述互聯(lián)網(wǎng)思維精髓和創(chuàng)新營銷的重要性,以及在實際工作過程中,我們?nèi)绾芜\用互聯(lián)網(wǎng)+重新解讀各種問題,掌握創(chuàng)新工具和方法,從而開闊視野并提升效率。


1.完整解讀中國互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合路徑以及互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略的形成;

2.掌握互聯(lián)網(wǎng)思維精髓,深刻認知創(chuàng)新營銷的重要性,樹立創(chuàng)新意識;

3.結(jié)合工作中實際情況,將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可實施的營銷方案;

4.發(fā)揮集體智慧解決營銷難題,持續(xù)發(fā)現(xiàn)新機會;

5.學(xué)習(xí)創(chuàng)新思維的實施步驟,掌握創(chuàng)新的方法和工具。


前言:創(chuàng)新驅(qū)動給中國帶來的改變和啟示

1.從“山寨大國”到“新四大發(fā)明”

2.銷量持續(xù)下滑:康師傅們的日子不好過了

3.躺著中槍——你的競爭對手在哪里?

第一講:互聯(lián)網(wǎng)+時代的商業(yè)形態(tài)與營銷思維

一、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合演進圖譜

1.以互聯(lián)網(wǎng)+助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

2 . 互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

——終端普及率

——用戶習(xí)慣

——支付

——物流

——信用體系

——用戶體驗

3 . 互聯(lián)網(wǎng)20年,改變了什么?

1)所有行業(yè)都可以被重構(gòu)

2)社會財富分配重新洗牌

4 . 互聯(lián)網(wǎng)+的國家戰(zhàn)略

5 . 互聯(lián)網(wǎng)下半場的行業(yè)變革

1)還有哪些行業(yè)即將被改變

2)人工智能時代的集體焦慮

二、基于用戶畫像的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與創(chuàng)新服務(wù)

1.什么是大數(shù)據(jù)?

2 . 大數(shù)據(jù)三要素

3 . 大數(shù)據(jù)的六個特征

【案例分享】:五常大米,下單即送

4 . 大數(shù)據(jù)的類型

1)消費數(shù)據(jù)——多維度記錄

2)機器和傳感數(shù)據(jù)——圖片、語音、影像

3)行為數(shù)據(jù)——位置、軌跡、交易

5.什么是用戶畫像?

1)用戶DNA

2)營銷決策依據(jù)

3)效果轉(zhuǎn)化

【案例解析】:今日頭條為什么讓巨頭們恐慌?

6 . 用戶畫像的核心是標(biāo)簽

7 . 數(shù)據(jù)源的建立——內(nèi)部挖掘+外部整合

1) 用戶數(shù)據(jù)

2) 行為數(shù)據(jù)

3) 消費數(shù)據(jù)

4) 商品數(shù)據(jù)

5) 客服數(shù)據(jù)

8 . 數(shù)據(jù)建模及規(guī)則

1)購買力模型

2)群體畫像模型

3)購買興趣模型

4)促銷敏感度模型

【案例解析】:互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)“優(yōu)剪”的大數(shù)據(jù)營銷

三、大數(shù)據(jù)營銷在企業(yè)運營中的重要性

1 . 數(shù)據(jù)資產(chǎn):傳統(tǒng)行業(yè)的短板

2 . 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)基因

1)什么是大數(shù)據(jù)基因:客戶VS用戶

2)跨界打劫——挾用戶數(shù)據(jù)重構(gòu)市場空間

3)降維打擊——瓦解競爭對手的慣性生存條件

3 . 大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用的核心價值

1)數(shù)據(jù)是沉睡的金礦

2)發(fā)現(xiàn)運營中存在的不足

3)針對性解決問題,提升效率

4)業(yè)務(wù)形態(tài)重塑和流程再造

5)洞察行業(yè)周期性趨勢走向

6)為決策提供有效依據(jù)

第二講:擁抱變化——以互聯(lián)網(wǎng)思維打造有效的創(chuàng)新營銷模式

一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?

1.用戶思維

1)為懶人服務(wù)

2)免費才是最貴的

【案例解析】:巨劃算——打車和外賣的用戶補貼邏輯

2 . 產(chǎn)品思維

1) 對一切有違人性的產(chǎn)品和服務(wù)保持憤怒

2) 做減法,不做加法

3) 小步快跑,快速迭代

【案例解析】:瞬間白癡論——喬布斯1秒、馬化騰3秒、張小龍5秒

3 . 平臺思維

1)規(guī)模效應(yīng)與邊際成本

2)羊毛出在豬身上

【案例解析】:360的三級火箭業(yè)務(wù)模式

4 . 跨界思維

1)移動支付動了誰的奶酪?

2)“跨界打劫”的本質(zhì):場景轉(zhuǎn)換與用戶體驗

【案例解析】:分眾傳媒遭遇低頭族時的尷尬

5 . 數(shù)據(jù)思維

1)新能源:數(shù)據(jù)是最大的生產(chǎn)資料

2)數(shù)據(jù)資產(chǎn):傳統(tǒng)行業(yè)的短板

【案例解析】:滴滴出行構(gòu)建的大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈

6 . 創(chuàng)新思維

1)個性感知,精準(zhǔn)觸達

2)微創(chuàng)新——保持饑餓感

【案例解析】:馬云聲稱的“珍珠港偷襲”

二、創(chuàng)新是最大的生產(chǎn)力

1.創(chuàng)新的含義與正確認知

1)做別人不做的事

2)創(chuàng)新不是耍小聰明

3)創(chuàng)新不是瞎折騰

2.創(chuàng)新型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差別

【案例解析】:共享單車、充電寶們的商業(yè)邏輯

3.創(chuàng)新能力由哪幾部分構(gòu)成

4.創(chuàng)新戰(zhàn)略實施的有效路徑

5.創(chuàng)新中的思維枷鎖

【互動環(huán)節(jié)】:腦力激蕩,發(fā)現(xiàn)更多可能性

三、創(chuàng)新的方法與管理實踐

痛點列舉法

【案例分享】:馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵

1)什么是痛點列舉法

2)保持覺察的本能

3)訓(xùn)練步驟——從不經(jīng)意的細節(jié)開始

【案例解析】:給紙箱裝上拉鏈,一年賣出6個億

逆向思維法

1)揚長避短,另辟蹊徑

2)訓(xùn)練步驟——摸索、試探、非常規(guī)

【案例解析】:在非洲賣的最好的中國手機品牌

頭腦風(fēng)暴法

1.預(yù)設(shè)目標(biāo),集思廣益

2.訓(xùn)練步驟——聆聽、發(fā)問、回應(yīng)、提煉

【實戰(zhàn)分享】:一起市場人員集體違規(guī)行為引發(fā)的KPI重構(gòu)

場景重構(gòu)法

1)元素的確定和方案設(shè)計

2)訓(xùn)練步驟——目標(biāo)、角色、排列、重構(gòu)

【案例解析】:一個空氣凈化器廠家的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

 

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近年來,在交通、住宿、教育以及生活服務(wù)領(lǐng)域,優(yōu)秀的共享經(jīng)濟模式不斷涌現(xiàn):從出行共享、空間共享、充電寶共享、雨傘共享到寵物寄養(yǎng)共享、車位共享,甚至是導(dǎo)游共享。新模式層出不窮,在供給端整合線下資源,在需求端不斷為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗。那么,共享經(jīng)濟模式會顛覆現(xiàn)有的商業(yè)模式與商業(yè)價值嗎?共享經(jīng)濟是社會文明的進步,反映出人們對物質(zhì)消費的觀念變得更加理性。移動互聯(lián)網(wǎng)的

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戰(zhàn)“疫”期間,從流動人員健康監(jiān)測,到疫情態(tài)勢研判,物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和大數(shù)據(jù)應(yīng)用身手不凡;廣泛應(yīng)用機器人配送、無接觸方艙CT、紅外人體溫度快速篩檢儀,人工智能嶄露頭角;助力線上交易、遠程辦公、在線教育,云服務(wù)無處不在……IOT和數(shù)字技術(shù)的普及運用,人們愈發(fā)感受到托舉產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的新型基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。物聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前最受關(guān)注的領(lǐng)域之一,在短短幾年內(nèi)對各個行業(yè)產(chǎn)

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中美貿(mào)易戰(zhàn)的主要原因之一在于爭奪5G主導(dǎo)權(quán),5G被視為從無人駕駛到未來智慧城市的技術(shù)支柱,中美都在力爭成為5G的領(lǐng)導(dǎo)者,希望能夠定義下一代信息技術(shù)革命的標(biāo)準(zhǔn)。許多工業(yè)國家都希望在5G的普及應(yīng)用上居于領(lǐng)先地位,以此帶動本國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防等各個領(lǐng)域的發(fā)展。中國人錯失了前兩次工業(yè)革命,抓住了信息時代的尾巴,奮起追趕,而在即將到來的智能時代,絕不容有失,這是國家意

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課程背景:截至2019年兩會,大數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)5年進入兩會議程。在今年的兩會上,數(shù)字經(jīng)濟話題更加受到社會各界的高度關(guān)注,數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)成為推動實體行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的底層驅(qū)動,引領(lǐng)我國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎、新動能?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭近幾年攻城略地,所涉及的行業(yè)邊界幾乎不受限。微信讓移動運營商們徹底淪為管道工,中國銀聯(lián)花了二十年培養(yǎng)的刷卡習(xí)慣,在不到兩年的時間里被移動支付取代;滴滴

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戰(zhàn)“疫”期間,助力線上交易、遠程辦公、在線教育,云服務(wù)無處不在;從流動人員健康監(jiān)測,到疫情態(tài)勢研判,大數(shù)據(jù)應(yīng)用身手不凡;廣泛應(yīng)用機器人配送、無接觸方艙CT、紅外人體溫度快速篩檢儀,人工智能嶄露頭角……數(shù)字技術(shù)的普及運用,人們愈發(fā)感受到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的新型基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。不久前召開的中央政治局常委會會議強調(diào),“加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

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物聯(lián)網(wǎng)是2017年最受關(guān)注的領(lǐng)域之一,在短短幾年內(nèi)就對各個行業(yè)產(chǎn)生了深遠影響。據(jù)Statista統(tǒng)計,到2020年將有340億臺設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“萬物互聯(lián)”,全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模預(yù)計將超過1.7萬億美元。物聯(lián)網(wǎng)代表了一個新興的世界,在這個世界里,透過智能終端、傳感技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)開發(fā)等集中應(yīng)用,從商業(yè)變革到政府職能轉(zhuǎn)變,從智能交通、智慧醫(yī)療到環(huán)境保護,物

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MTP課程體系經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展和不斷演進,成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來對各個行業(yè)的沖擊乃至顛覆,在行業(yè)變革的大背景下,需要企業(yè)管理者重新思考,如何迅速把握變化,接受、適應(yīng)并積極變革舊的管理思維、方法與行為,從而更加有效地面對科技進步與時代變化帶來的各種挑戰(zhàn),主動把握全新的發(fā)展機遇。我們過去所學(xué)習(xí)的很多管理理念、技巧和工具都是基于工業(yè)時代的研

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