網(wǎng)點(diǎn)榮譽(yù)之路 千佳網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目

  培訓(xùn)講師:樊春旺

講師背景:
樊春旺老師銀行綜合效能提升資深顧問(wèn);銀行服務(wù)營(yíng)銷一體化打造資深顧問(wèn);銀行綜合效能提升及網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn);專注于銀行從業(yè)人員服務(wù)營(yíng)銷落地執(zhí)行及綜合營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升,擅長(zhǎng)將其他行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷融入到培訓(xùn)輔導(dǎo)中;學(xué)員知道不等于能做得,先知道 詳細(xì)>>

樊春旺
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網(wǎng)點(diǎn)榮譽(yù)之路 千佳網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容

網(wǎng)點(diǎn)榮譽(yù)之路 千佳網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目
(1) 由中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“中國(guó)銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)五星級(jí)、千佳、百佳示范單位”評(píng)選,自2008年開(kāi)始,每?jī)赡暝u(píng)選一次。每一年度千佳、百佳評(píng)選歷時(shí)4個(gè)月,通過(guò)會(huì)員銀行申報(bào)、地方銀行業(yè)協(xié)會(huì)審查資格及驗(yàn)收評(píng)比、銀監(jiān)局合規(guī)性審查、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)巡檢及暗訪測(cè)評(píng),在全國(guó)范圍內(nèi)評(píng)選出文明規(guī)范服務(wù)示范單位。

(2) 在全國(guó)范圍內(nèi)做到銀行網(wǎng)點(diǎn)中的“佼佼者”——銀行業(yè)“百佳千佳”,意義有以下三方面:首先是通過(guò)對(duì)中國(guó)銀行業(yè)文明服務(wù)公約、銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守、中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員道德行為公約、中國(guó)銀行業(yè)公平對(duì)待消費(fèi)者自律公約、中國(guó)銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)服務(wù)規(guī)范等
學(xué)習(xí)和各種技能培訓(xùn),強(qiáng)化行業(yè)自律,增強(qiáng)柜員服務(wù)素質(zhì),構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)銀行服務(wù)文化。其次,也是通過(guò)采取拓寬服務(wù)渠道,改善服務(wù)環(huán)境;優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提高服務(wù)效率;創(chuàng)新金融服務(wù),支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展;創(chuàng)新服務(wù)亮點(diǎn),突出個(gè)性服務(wù)等措施,積極開(kāi)展各類專題活動(dòng),展現(xiàn)行業(yè)風(fēng)采,提高網(wǎng)點(diǎn)綜合業(yè)績(jī)。此外,該評(píng)選還在健全客戶投訴處理、再投訴機(jī)制,增強(qiáng)銀行與客戶之間的溝通,減少必要投訴,最終提升客戶滿意度和品牌效應(yīng)起到積極的作用。
多年來(lái),我司創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目小組致力于研究中國(guó)銀行協(xié)會(huì)下發(fā)的《中國(guó)銀行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系CBSS 1000》1.0版、2.0版、3.0.版、中國(guó)銀行協(xié)會(huì)T/CBA 201-2019《銀行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》版,以及最新的《銀行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》(2019版),通過(guò)歷年300余期“千百佳”評(píng)選項(xiàng)目實(shí)踐,針對(duì)評(píng)價(jià)體系的168項(xiàng)評(píng)選細(xì)則進(jìn)行深度剖析和案例研究,搭建出了一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇_切可行的項(xiàng)目執(zhí)行體系,通過(guò)立體化的客戶體驗(yàn)體系的全方位系統(tǒng)搭建,有效地提高迎評(píng)銀行網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)率。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路:

成立專項(xiàng)課題專家研究小組,將項(xiàng)目進(jìn)行模塊化分解,建立一整套完善的項(xiàng)目識(shí)別體系,緊密圍繞著中國(guó)銀行協(xié)會(huì)下發(fā)的中國(guó)銀行協(xié)會(huì)T/CBA 201-2019《銀行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》最新版本,建立三化立體工程,充分發(fā)揮項(xiàng)目積累優(yōu)勢(shì),以標(biāo)準(zhǔn)化帶動(dòng)差異化和個(gè)性化,并通過(guò)大量的案例輔助參考,導(dǎo)入12345項(xiàng)目管理工程化概念全方位保障項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成。

項(xiàng)目執(zhí)行思路:

基于網(wǎng)點(diǎn)軟硬件管理現(xiàn)狀和銀協(xié)“千百佳”評(píng)選“九大模塊”中的“168項(xiàng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則”,重點(diǎn)關(guān)注以引導(dǎo)輔助訓(xùn)練為主,緊抓量化指標(biāo)和目標(biāo)管理兩大項(xiàng)目核心,責(zé)任細(xì)分到人,工作限期落實(shí),持續(xù)追蹤反饋,離場(chǎng)后工作安排顯性可視,遠(yuǎn)程協(xié)作有依有據(jù)。

項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成路徑:

項(xiàng)目目標(biāo)分解細(xì)化后形成5大并行路徑:網(wǎng)點(diǎn)形象識(shí)別工程提升、項(xiàng)目任務(wù)分置包掛到人、關(guān)鍵內(nèi)容中心管理體系、團(tuán)隊(duì)黨建消保文化呈現(xiàn)以及驗(yàn)收工作流程演練通關(guān)。

以階段性定期溝通會(huì)議為主要抓手,進(jìn)行項(xiàng)目化管理,具體工作落實(shí)參考軍事作戰(zhàn)體系,四大工作內(nèi)容(硬件、軟件、文化、檔案)實(shí)現(xiàn)工作職責(zé)單元化,建立總控機(jī)制,保證項(xiàng)目操作全路徑追蹤。

項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容:

以中國(guó)銀行協(xié)會(huì)T/CBA 201-2019《銀行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》標(biāo)準(zhǔn)化解讀為依據(jù),各工作小組以完成標(biāo)準(zhǔn)化落地為主要指標(biāo),通過(guò)頂層設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)客群和地域文化,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的差異化呈現(xiàn),保證網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)體驗(yàn)的個(gè)性化展示,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的理念升華和歷史傳承。

在打造輔導(dǎo)后1個(gè)月后,進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)驗(yàn)標(biāo),重點(diǎn)進(jìn)行迎評(píng)PPT輔導(dǎo)制作、協(xié)助三方影視公司錄制迎評(píng)視頻、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則的查漏補(bǔ)缺。

項(xiàng)目實(shí)施流程:

項(xiàng)目總天數(shù):14天現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+1個(gè)月遠(yuǎn)程輔導(dǎo)。

項(xiàng)目主要三大階段:項(xiàng)目前置期、具體導(dǎo)入期及落地預(yù)評(píng)期。

項(xiàng)目流程執(zhí)行多種方式選擇:2天(前置)+10天(導(dǎo)入)+2天(預(yù)評(píng))

三階段項(xiàng)目流程規(guī)劃方式,保證項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)周期輪轉(zhuǎn),有利于項(xiàng)目具體執(zhí)行和并行操作,同時(shí),銀行在前期的星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)選過(guò)程中已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目落地過(guò)程中需要充足的物料準(zhǔn)備時(shí)間和內(nèi)部工作協(xié)調(diào)時(shí)間,一至兩周的工作實(shí)施間隔,更好地保證項(xiàng)目顧問(wèn)能直觀地看到項(xiàng)目落地內(nèi)容具體顯性化偏差,并制定下一步工作行事歷,保證總控工作方向不出現(xiàn)偏差。

第一階段工作規(guī)劃:現(xiàn)狀調(diào)研及制定計(jì)劃

實(shí)踐思路:使網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)人員在“千佳”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中深刻認(rèn)識(shí)自己的工作流程、責(zé)任及考核管理,通過(guò)10個(gè)工作日的貼點(diǎn)督導(dǎo),使網(wǎng)點(diǎn)的效能提升落地化、顯性化,建立相關(guān)的流程、文件及工具。

 

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一、項(xiàng)目詮釋什么是星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)?以星級(jí)創(chuàng)建帶動(dòng)服務(wù)提升----文明規(guī)范服務(wù)星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造輔導(dǎo)項(xiàng)目?以網(wǎng)點(diǎn)全員為實(shí)施對(duì)象創(chuàng)建小組、大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理;?以中銀協(xié)T-CBA-201-2019為實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)九大模塊,168評(píng)審項(xiàng),1000分細(xì)節(jié);?以現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和集中培訓(xùn)為實(shí)施手段標(biāo)準(zhǔn)講解,現(xiàn)場(chǎng)示范、落地輔導(dǎo),細(xì)節(jié)糾偏;?以達(dá)成創(chuàng)星和提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和管理能力為實(shí)施目標(biāo)環(huán)境管

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外拓營(yíng)銷,是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后,所涌現(xiàn)出來(lái)的一種主動(dòng)型營(yíng)銷方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi),不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭,認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營(yíng)銷活動(dòng),確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營(yíng)銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升,以及銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,簡(jiǎn)單粗暴的“外拓營(yíng)銷2.0”時(shí)代在火熱了

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當(dāng)前,銀行間的“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”硝煙四起,除存款利率價(jià)格戰(zhàn)之外,各家銀行在爭(zhēng)奪理財(cái)資金上也悄然拉開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的架勢(shì),各項(xiàng)創(chuàng)新舉措層出不窮,各種金融產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷;特別是近年來(lái),受監(jiān)管政策收緊的影響,同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制,組織存款的難度普遍加大,資金成本不斷抬升,銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面,一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下,

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目前中國(guó)銀行業(yè)逐步形成了全方位的競(jìng)爭(zhēng)局面;有研究機(jī)構(gòu)指出,中國(guó)的銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要從“政策、產(chǎn)品、渠道”三個(gè)層面開(kāi)始;所以在面臨政策的管制化、產(chǎn)品的同質(zhì)化的中國(guó)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),往往就是渠道的競(jìng)爭(zhēng);因此作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營(yíng)銷渠道、處于銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最前線的機(jī)構(gòu)——網(wǎng)點(diǎn),越來(lái)越多的獲得各商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。可是不同的網(wǎng)點(diǎn)我們?cè)趺醋層嗅槍?duì)性的定出適合與此網(wǎng)點(diǎn)的

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隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高,國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化,“?!迸c“機(jī)”并存。國(guó)內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇,就必須具備前瞻性的視野和不斷進(jìn)取的膽略,秉承“藍(lán)海戰(zhàn)略”思想,積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型,從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)還不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要,市場(chǎng)要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù);客戶希望銀行能隨時(shí)隨地通過(guò)高效、便捷、安全的渠道為他

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旺季營(yíng)銷階段即將到來(lái),旺季營(yíng)銷對(duì)于銀行完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額,都具有極其重要的意義。面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,營(yíng)銷時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大的現(xiàn)狀越發(fā)突出,如何在有限的時(shí)間,開(kāi)展一期完美的旺季營(yíng)銷至關(guān)重要。銀行研究院助力于銀行高熱營(yíng)銷階段,根據(jù)銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀科學(xué)合理的制定營(yíng)銷策略。以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),積極開(kāi)拓市場(chǎng),細(xì)分客戶,爭(zhēng)

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近年來(lái),中國(guó)金融機(jī)構(gòu)逐步形成了全方位的競(jìng)爭(zhēng)局面,作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營(yíng)銷渠道、處于金融競(jìng)爭(zhēng)最前線的機(jī)構(gòu)——網(wǎng)點(diǎn),越來(lái)越多的獲得各銀行高層的關(guān)注和重視。隨著近年來(lái)各家商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的不斷深入,零售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)品質(zhì)以及成為客戶主辦銀行的能力,正逐漸成為銀行長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。XX銀行結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期需求,審時(shí)度勢(shì)的實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)層面上服務(wù)流程以及服務(wù)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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