從運行到運營：企業(yè)運營沙盤模擬訓練
企業(yè)經(jīng)營面臨以下問題：

面對激烈的市場競爭，如何做出正確的企業(yè)經(jīng)營決策？

如何使各個業(yè)務部門增強溝通與理解，做到相互支持和協(xié)調(diào)？

如何能使各個業(yè)務部門形成全局觀念，做到合理有效分配有限的資源？

如何合理地調(diào)動資金、控制成本、爭取最大的經(jīng)濟利益？

企業(yè)資源是有限的，以有效的學習手段和方式，提升企業(yè)管理者的企業(yè)資源運用能力、企業(yè)運營的計劃能力、企業(yè)戰(zhàn)略決策與實施能力，是培養(yǎng)企業(yè)中高級管理干部的重要課題。企業(yè)運營沙盤模擬訓練，是讓學員在“做”中學習管理，在“學”中覺察企業(yè)運營原理，在“覺”中感悟企業(yè)運營管理規(guī)律，將“感”“悟”運用到實際企業(yè)運營管理之中。


● 能夠認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機會；有效地區(qū)分業(yè)務的優(yōu)先安排，降低運營成本。深入的理解財務的戰(zhàn)略功效，掌握財務結(jié)構(gòu)，解讀財務報表。

● 了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。

● 理解企業(yè)的經(jīng)營運作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。
課程過程：

一、組建營運團隊

企業(yè)沙盤模擬訓練課程的基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓練的學員分成6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。

二、掌握運行規(guī)則

將企業(yè)運行原理和原則抽象為沙盤運行規(guī)則

三、初始狀態(tài)設定

企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)規(guī)模1.05億

四、推演運行過程

1. 學習年

學習掌握運行規(guī)則

2. 年度運行(4-6個年度)

經(jīng)營團隊從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于學員形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對公司業(yè)務都會達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪中應用的業(yè)務工具,主要包括：所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。



課程大綱

企業(yè)運營沙盤模擬訓練進程

第一階段：

一、沙盤模擬訓練準備

1. 沙盤推演課程介紹

2. 企業(yè)運營規(guī)律與原理講解

3. 企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤規(guī)則講解

4. 沙盤起始狀態(tài)設定

二、模擬企業(yè)起始年業(yè)務經(jīng)營學習

講師帶領學員模擬操作一年沙盤：企業(yè)運營流程；會計信息記錄；財務報表結(jié)構(gòu)與填制



第二階段：

一、企業(yè)運營市場信息解讀

二、模擬企業(yè)第一年業(yè)務經(jīng)營:企業(yè)運營基礎操作

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：市場費用效益分析；財務報表解讀；企業(yè)盈虧分析方法



第三階段：

一、模擬企業(yè)第二年業(yè)務經(jīng)營: 預算與計劃管理

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：運營計劃與預算管理；融資管理；市場能力與產(chǎn)能匹配建設。

二、模擬企業(yè)第三年業(yè)務經(jīng)營: 企業(yè)戰(zhàn)略決策管理

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)與戰(zhàn)略決策分析；全面運營均衡與協(xié)調(diào)規(guī)劃；現(xiàn)金管理與現(xiàn)金流預測。



第四階段：

一、模擬企業(yè)第四年業(yè)務經(jīng)營: 資產(chǎn)運營效能

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評： 資產(chǎn)管理策略，流動資產(chǎn)運用效能，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，經(jīng)營戰(zhàn)略實施與調(diào)整。

二、學習總結(jié)與提升

1. 運營過程回顧

2. 運營成效分析

3. 自我反思、發(fā)現(xiàn)問題

4. 對照聯(lián)系實際工作



沙盤培訓培訓場景

1. 開場、講師在講規(guī)則

2. CEO自我介紹及小組介紹

3. 競標前的準備

4. 現(xiàn)場競標

5. 激烈的各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及討論場景

6. 講師指點

7. 出報表

8. 勝利的笑容及小組留念

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