贏在供應(yīng)鏈之《談判高手的制勝秘訣》

  培訓(xùn)講師:吳生福

講師背景:
吳生福老師供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家美國注冊采購經(jīng)理C.P.M.國際注冊供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證講師中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)核心專家20年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)驗曾任:聯(lián)想集團(tuán)采購主管曾任:臺達(dá)電子工業(yè)有限公司采購擔(dān)當(dāng)/物控主管曾任:北京環(huán)洋經(jīng)典 詳細(xì)>>

吳生福
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贏在供應(yīng)鏈之《談判高手的制勝秘訣》詳細(xì)內(nèi)容

贏在供應(yīng)鏈之《談判高手的制勝秘訣》
優(yōu)勢談判模式賦予了談判新的內(nèi)涵,提供了一種更實用更切合實際,更有效的談判溝通方式。本課程輔以豐富的案例剖析談判策略、技巧、工具與方法。致力于為你帶來“更好的工作業(yè)績和更美好的生活”。當(dāng)然最重要的是需要將這些談判策略與技巧付諸實踐,真正內(nèi)化,使你的每一次談判都將更加成功。
● 做好談判準(zhǔn)備,未雨綢繆。

● 把握談判原則,爭取主動。

● 有效布局談判,步步為營。

● 實施價格談判,有章可循。

● 應(yīng)用談判策略,有的放矢。

● 評估談判風(fēng)格,知己知彼。
第一講: 有效準(zhǔn)備談判

一、定位談判類型

1.戰(zhàn)略型

2.合作型

3.競爭型

二、分析談判形勢

1.市場形勢分析

2.雙方形勢分析

三、設(shè)定談判目標(biāo)

1.理想目標(biāo)與底線目標(biāo)

2.長期目標(biāo)與短期目標(biāo)

四、選擇合適談判時機(jī)

1.有利時機(jī)

2.不利時機(jī)

五、搭配人員與角色

1.特質(zhì)搭配

2.角色扮演

3.協(xié)調(diào)意見

六、設(shè)定議題議程

1.軟柿先嘗與先啃硬骨頭

2.一攬子策略與各個擊破

3.高優(yōu)先級與低優(yōu)先級

七、制定談判最佳替代方案(BATNA)

1.優(yōu)選方案

2.次優(yōu)方案

3.唯一方案



第二講: 遵循談判一般原則

一、談判遵循的一般原則

1. 先試探出對手想要什么

2. 契約精神

3. 大智若愚

4. 絕不主動更改你的條件

5. 循序漸進(jìn)

二、談判能力的影響因素

1.情報

2.時間

3.力量



第三講: 應(yīng)用談判布局技巧

一、開場布局技巧

1. 絕不馬上接受對方的起始條件

2. 要求必須高于預(yù)期目標(biāo)

3. 夾擊法

4. 擠壓法

二、中場布局技巧

1. 建立可信度

2. 不要讓對方知道你有決定權(quán)

3. 讓對方有決定權(quán)

4. 絕不主動要求分?jǐn)偛町?br />
三、收場布局技巧

1.黑臉白臉

2. 蠶食鯨吞

3.隨時準(zhǔn)備走人

4.打破僵局



第四講: 開展采購價格談判

一、選擇詢價方式

1.RFI

2.RFQ

3.RFP

二、確定定價方法

1. 成本基礎(chǔ)價格模型

2. 市場基礎(chǔ)價格模型

3. 價值定價

4. 削本定價

5. 定額工時與材料費

三、制定價格談判策略

1.基于最好的價格信息談判

2.基于事實談判

3.從長計議



第五講: 靈活應(yīng)用談判策略

一、買方優(yōu)勢下的談判策略

1.擠壓法

2.夾擊法

3.化整為零

4.隨時準(zhǔn)備走人

5.最后通牒

二、賣方優(yōu)勢下的談判策略

1.化零為整

2.高層介入

3.替代方案

4.利用準(zhǔn)則

5.情感補償

6.非等價交換

7.進(jìn)入對方腦海

三、基于雙贏模式的談判策略

1.重視對方

2.基于事實

3.坦誠相對

4.包容分歧

5.非等價交換



第六講: 有效匹配談判風(fēng)格與談判策略

一、談判風(fēng)格與談判類型的匹配

1.紅色風(fēng)格

2.藍(lán)色風(fēng)格

3.紫色風(fēng)格

二、人格特質(zhì)與談判策略匹配

1. 支配型

2. 表現(xiàn)型

3. 穩(wěn)健型

4. 分析型

 

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“21世紀(jì),任何不重視供應(yīng)鏈管理的商業(yè)組織,終將失去競爭優(yōu)勢,而不論其產(chǎn)品、技術(shù)或商業(yè)模式如何先進(jìn)”。這是本課程開發(fā)者吳生福20多年供應(yīng)鏈管理心得。著名供應(yīng)鏈管理專家馬丁克里斯托夫曾講“真正的競爭不再是單純的企業(yè)間的競爭,而是供應(yīng)鏈之間的競爭”。今天市場上取得非凡成就的商業(yè)組織無一不對供應(yīng)鏈高度重視。●理解供應(yīng)鏈價值與管理范疇●定位供應(yīng)鏈類型與運營模式●分解

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新商業(yè)環(huán)境下如何有效實施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購競爭力的關(guān)鍵舉措。本課程引用豐富的案例并通過系統(tǒng)的方法論,全面解析供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效、關(guān)系及風(fēng)險管理的主要策略、方法與工具。收益1:拓展尋源渠道,優(yōu)化尋源策略收益2:完善供應(yīng)商認(rèn)證程序與標(biāo)準(zhǔn)收益3:優(yōu)化供應(yīng)商選擇程序與方法收益4:優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略收益5:優(yōu)化供應(yīng)商績效管理體系收益6

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如何持續(xù)優(yōu)化庫存水平并提升客戶服務(wù)水平是供應(yīng)鏈管理的重點。國內(nèi)很多企業(yè)在快速成長的過程中,由于無法有效管控庫存而造成大量資產(chǎn)積壓,最終導(dǎo)致資金鏈斷裂宣告破產(chǎn)的商業(yè)悲劇屢見不鮮。庫存績效直接反映了組織的運營效率并最終影響組織的現(xiàn)金流、資產(chǎn)回報率與利潤表現(xiàn)。本課程旨在為企業(yè)實施有效庫存管理提供系統(tǒng)化的策略與方法?!翊蚝脦齑婀芾淼幕A(chǔ)●系統(tǒng)掌握優(yōu)化庫存的策略與方法

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2017年,中國國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》中提出:制訂和實施國家供應(yīng)鏈安全計劃,完善全球供應(yīng)鏈風(fēng)險預(yù)警機(jī)制,提升全球供應(yīng)鏈風(fēng)險防控能力。在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善供應(yīng)鏈風(fēng)險與合規(guī)管理體系并進(jìn)行主動管理已成為董事會與管理高層關(guān)注的主要議題與戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)由于疏于供應(yīng)鏈風(fēng)險與合規(guī)管理而四處碰壁遭受重大損失的狀況屢見

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精益物流核心在優(yōu)化服務(wù)水平的同時提升物流效率。課程從精益思想入手,內(nèi)容涵蓋精益?zhèn)}儲、運輸與配送、國際物流運作、物流成本管理及物流績效管理等內(nèi)容。系統(tǒng)化全面解析精益物流管理策略與方法并借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)最佳實踐,深入挖掘物流創(chuàng)新與優(yōu)化的機(jī)會,從而提升組織的贏利能力與客戶滿意度。●定位物流發(fā)展與競爭戰(zhàn)略●優(yōu)化倉庫分區(qū)與布局●提升物流作業(yè)效率●優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)布局●優(yōu)化

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為充分發(fā)揮供應(yīng)鏈金融價值,需要供應(yīng)鏈參與方創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式并有效管控供應(yīng)鏈金融風(fēng)險,以確保在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上持續(xù)健康的應(yīng)用供應(yīng)鏈金融助力企業(yè)發(fā)展。本課程主要涵蓋供應(yīng)鏈金融交易模式、應(yīng)用場景、模式創(chuàng)新與風(fēng)險管控并結(jié)合行業(yè)最佳實踐對供應(yīng)鏈金融全方位解析?!裨u估企業(yè)盈利能力與資金效率●理解供應(yīng)鏈金融參與方核心能力●構(gòu)建供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品線●創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融模式●提升供應(yīng)鏈

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供應(yīng)鏈計劃與庫存管理,牽一發(fā)而動全身。供應(yīng)鏈計劃與庫存控制最終目的在于如何平衡供需資源提升運營效率與服務(wù)水平,獲取了卓越的財務(wù)回報和客戶滿意度。供應(yīng)鏈計劃與庫存管理涉及職能邊界與流程廣泛,需要跨職能部門的高效協(xié)同,需要供應(yīng)鏈流程的整合優(yōu)化、需要應(yīng)用科學(xué)的方法與工具。涉及文化建設(shè)、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵績效、技術(shù)應(yīng)用與工具方法等全方位優(yōu)化改善。界定供應(yīng)鏈運營

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新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法,為組織提升采購成本競爭力提供更多的機(jī)會與可能性。360o采購降本關(guān)注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本,挖掘更多降本機(jī)會,讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強

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贏在供應(yīng)鏈課程背景:“當(dāng)今時代,任何不重視供應(yīng)鏈的商業(yè)組織,終將失去競爭優(yōu)勢,而不管其技術(shù)或產(chǎn)品如何先進(jìn)”。這是本課程開發(fā)者吳生福20多年供應(yīng)鏈管理實踐的供應(yīng)鏈管理心得。著名供應(yīng)鏈管理專家馬丁(克里斯托夫曾講“真正的競爭不再是單純的企業(yè)間的競爭,而是供應(yīng)鏈之間的競爭”。今天市場上取得非凡成就的商業(yè)組織無一不對供應(yīng)鏈高度重視。供應(yīng)鏈績效直接影響股東和客戶價值貢

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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